Hotlist要聞概述：隨著社交商務(wù)鞏固其在海外營(yíng)銷中的核心地位，越來(lái)越多的出海品牌開始使用海外紅人營(yíng)銷策略來(lái)作為海外營(yíng)銷的核心力量。那些在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)的公司卻面臨許多問(wèn)題，那么跨境品牌做海外紅人營(yíng)銷常會(huì)遇到的哪些難題？本文將做出解答

在眾多的海外廣告營(yíng)銷方式中，自帶流量且能夠提升用戶粘性的海外KOL網(wǎng)紅開始被越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)所重視。海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷,是指品牌通過(guò)海外特定領(lǐng)域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產(chǎn)品，并和海外粉絲群體建立長(zhǎng)期的互動(dòng)和聯(lián)系。

自帶流量。海外KOL網(wǎng)紅一般是指YouTube、Tik Tok和Instagram三大主流社交媒體上的知名人士和擁有較強(qiáng)號(hào)召力的公眾人物，他們擁有海量粉絲且具有公信力，能夠在短時(shí)間內(nèi)容為品牌帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量，特別適合電商平臺(tái)長(zhǎng)期提升品牌認(rèn)知度。假如電商平臺(tái)選擇擁有百萬(wàn)級(jí)別的KOL進(jìn)行合作，那么十個(gè)KOL便將輻射一千萬(wàn)的消費(fèi)者群體，而這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是其他傳統(tǒng)廣告無(wú)可比擬的。


那么做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常會(huì)遇到那些難題呢？

1.不易找到與品牌產(chǎn)品垂直的合適的網(wǎng)紅
倘若你沒(méi)有合適的工具以及對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷有足夠的了解，那么你在選擇網(wǎng)紅這一階段將面臨重重困難。那我們應(yīng)該把注意力集中在網(wǎng)紅的類別上嗎？還是應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的常用標(biāo)簽？這些方法似乎符合邏輯，但是絕對(duì)不是最有效的。

一般科技類的，時(shí)尚類和美妝類的網(wǎng)紅都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較垂直，而其他類別的網(wǎng)紅一般都是多方面發(fā)展的，他們通常會(huì)發(fā)表各種各樣的話題，而且更多時(shí)候，他們是不使用標(biāo)簽的。各種各樣身份的人都可以成為網(wǎng)紅，比如攝影師、父親、美食家等等，你沒(méi)有辦法把他們分類為生活方式、攝影、或?yàn)槿烁改?，因此你不能只用一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽來(lái)區(qū)分任何一個(gè)網(wǎng)紅。
而品牌需要做的是對(duì)比以往網(wǎng)紅發(fā)布過(guò)的視頻內(nèi)容里面去觀察與您的產(chǎn)品最接近的即可。

2.品牌缺乏尋找海外網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)不知如何尋找一手?jǐn)?shù)據(jù)
那些在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)的公司，可能并非不適合采用網(wǎng)紅營(yíng)銷的模式，而是可能由于缺乏經(jīng)驗(yàn)為自己的品牌選錯(cuò)了網(wǎng)紅，更糟糕的是，網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)給你匹配的網(wǎng)紅也可能不合適。
現(xiàn)代企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題是，他們根本不知道與不同的網(wǎng)紅合作會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果，更不知道如果采用不同的方法會(huì)不會(huì)有更好的效果。除此之外，網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)也很難準(zhǔn)確告訴企業(yè)，哪些網(wǎng)紅更適合他們的品牌與產(chǎn)品。
不能及時(shí)對(duì)一手資料進(jìn)行分析是網(wǎng)紅營(yíng)銷面臨的又一難題，但這些數(shù)據(jù)往往是營(yíng)銷者所需要的，更何況，很少有營(yíng)銷者有能力選出最適合的網(wǎng)紅，并高效利用他們的號(hào)召力。

3.只看重粉絲量級(jí)，卻忽略網(wǎng)紅與粉絲的真實(shí)互動(dòng)率與參與度
許多的企業(yè)在初初接觸網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)都有一個(gè)很多的誤區(qū)，就是誤以為做網(wǎng)紅營(yíng)銷，找粉絲量級(jí)越大的網(wǎng)紅越好，在一定程度上來(lái)說(shuō)大網(wǎng)紅的確是可給予品牌短時(shí)間內(nèi)打造更大的聲量，但是從粉絲互動(dòng)率來(lái)說(shuō)卻是不如小網(wǎng)紅與粉絲的聯(lián)結(jié)深，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)腰部網(wǎng)紅和小網(wǎng)紅是很值得推薦的，隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的逐漸成熟，營(yíng)銷者也變得越來(lái)越精明了，他們逐漸意識(shí)到，僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。觀眾的第一印象和互動(dòng)參與度已經(jīng)成為了如今人們普遍關(guān)注的問(wèn)題。


總之，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣對(duì)于出海品牌而言是非常重要的營(yíng)銷活動(dòng)。海外KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖無(wú)論粉絲量級(jí)，都在一定領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)，并對(duì)該群體的互動(dòng)行為有較大影響力，比如能夠直接推動(dòng)購(gòu)買決定。其中，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的下載只是衡量廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)之一，因?yàn)槌讼螺d之外，海外KOL網(wǎng)紅推廣帶來(lái)的傳播、互動(dòng)效應(yīng)以及轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)。海外KOL網(wǎng)紅基本都是內(nèi)容視頻創(chuàng)，均可根據(jù)電商品牌宣傳需求，創(chuàng)作出更容易被海外粉絲用戶所接受的商品推薦視頻內(nèi)容，在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的提升品牌曝光。

Hotlist是一家具備豐富出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Agency，助力品牌在海外走紅，覆蓋Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大主流平臺(tái)。hotlist更是TikTok的官方合作伙伴，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的海外KOL,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。我們能夠少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。聯(lián)系Hotlist在線客服！