Hotlist要聞概述：海外KOL網(wǎng)紅開始被越來越多的跨境品牌的重視，而Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)對(duì)品牌的社交媒體營(yíng)銷工作產(chǎn)生巨大影響。那么出海品牌做Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？本文將做出解答

海外社交媒體營(yíng)銷是指外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外社交媒體平臺(tái)，分享自己的品牌故事，發(fā)布產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的介紹宣傳信息，展現(xiàn)品牌的正式消息，以達(dá)到品牌宣傳、客戶線索獲取、訂單轉(zhuǎn)化為目的的推廣行為。Instagram 可能會(huì)對(duì)品牌的社交媒體營(yíng)銷工作產(chǎn)生巨大影響。

社交媒體營(yíng)銷有豐富的媒體種類，良好的傳播能力、強(qiáng)大的用戶粘性、準(zhǔn)確而詳細(xì)的用戶信息，在很多領(lǐng)域展現(xiàn)出卓越的營(yíng)銷效果，尤其適合外貿(mào)企業(yè)開展海外營(yíng)銷。
對(duì)于對(duì)于國(guó)內(nèi)的用戶來說，社交媒體的營(yíng)銷手段早已熟稔于心，只是對(duì)海外社交媒體的特點(diǎn)與規(guī)則并不十分熟悉。在Instagram上如何找網(wǎng)紅？Instagram網(wǎng)紅又是如何分類？投放成本有多少？

Instagram 是全球廣受歡迎的社交媒體，月活用戶為 13.9 億。與同屬于 Meta 集團(tuán)的 Facebook 相比，Instagram 更關(guān)注于圖片與視
頻的社交分享，平均每天共享的圖片達(dá)到了 9500 萬張。其應(yīng)用界面也充分考慮了視覺呈現(xiàn)效果，用戶過往的發(fā)文以“照片墻”的形式提供預(yù)覽。

值得一提的是，在美國(guó)，71%的 Instagram 成年人用戶集中 18-29歲，用戶群體整體偏向年輕化。

通過今天這篇文章，我們先來詳細(xì)了解一下Instagram的KOL等級(jí)分類。
Instagram 網(wǎng)紅類型
營(yíng)銷人員將網(wǎng)紅分為五個(gè)等級(jí)：納米級(jí)、微型、中型、大型和超級(jí)型。下面是他們按關(guān)注者數(shù)量進(jìn)行劃分的方式：

納米網(wǎng)紅（1千-10萬）
微型網(wǎng)紅（1萬–10萬）
中型網(wǎng)紅（10萬–50萬）
大型網(wǎng)紅（50萬–100萬）
超級(jí)網(wǎng)紅（100萬以上）

我的產(chǎn)品適不適合在Instagram上推廣？
要弄清楚自己的產(chǎn)品適不適合在ins上推廣，你可以回答以下問題：

你的目標(biāo)受眾是什么？
目標(biāo)受眾位于哪個(gè)年齡層？
他們會(huì)使用Instagram嗎？
他們有什么興趣和愛好？
一般來說，Instagram比較適合時(shí)尚、珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產(chǎn)品。

其實(shí)，要判斷是不是適合在ins上營(yíng)銷，還有更簡(jiǎn)單的方法——那就是直接在ins上輸入產(chǎn)品核心詞，看看排在前列的賬戶粉絲多少質(zhì)量如何、圖片的點(diǎn)贊和討論有多少。

你也可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看他們的流量來源渠道中有多少來自ins，看看他們有沒有在ins上推廣。

目標(biāo)定位和產(chǎn)品選好了，那么是時(shí)候?qū)ふ襥ns紅人來營(yíng)銷推廣了。

尋找紅人方法很多種，比如說專門的紅人資源網(wǎng)站、谷歌搜索等，也可以尋找國(guó)內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來幫您尋找，這里我們選擇直接在Instagram上找。

在找紅人前，我們先嘗試找出潛在客戶感興趣的話題和關(guān)鍵詞，并記錄下來。然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞在Instagram上查找。

比如，如果我們做的是貓手機(jī)殼，那么，就可以向喜歡貓、可愛的東西和卡哇伊風(fēng)格的年輕女性做廣告，宣傳我們的貓手機(jī)殼。因此，我們可以使用“ cats”，“ cute”，“ kawaii”等詞來查找ins紅人帳戶。

通過在Instagram搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，會(huì)獲得大量的Instagram賬戶信息。我們需要進(jìn)行甄別。

如何報(bào)價(jià)？
最近幾年，ins紅人營(yíng)銷的價(jià)格暴漲的很厲害，你可以跟紅人討價(jià)還價(jià)。不過，我覺得最重要的衡量自己的財(cái)力以及ROI。如果能獲得高回報(bào)，報(bào)價(jià)高一些也無妨。

如你所見，Instagram 可能會(huì)對(duì)你的社交媒體營(yíng)銷工作產(chǎn)生巨大影響。他們受到高度參與受眾的信任，可以為你的品牌創(chuàng)作精美內(nèi)容，并為你帶來無法通過傳統(tǒng)廣告獲得的曝光。

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