由于牙科疾病的增加和口腔衛(wèi)生意識的增強，全球電動牙刷市場顯著成長，市場需求預(yù)計將從 2024 年的 43.6 億美元達到 2030 年的近 68.2 億美元的市場規(guī)模，2018-2030 年研究期間復(fù)合年增長率為 7.8 %。
然而，傳統(tǒng)電動牙刷的刷頭成本較高，從而限制了其使用；另一方面，年輕一代的消費群體口腔衛(wèi)生意識的不斷提高，也促使著電動牙刷的技術(shù)不斷進步。
深圳一家個護電器品牌 Oclean 歐可林，精準(zhǔn)洞察了消費趨勢，從價格以及技術(shù)創(chuàng)新層面切入海外市場，推出了具備性價比優(yōu)勢的電動牙刷系列產(chǎn)品。
在2025年芬蘭市場份額飆升至 26%，銷售額位居市場第二，同時，旗下沖牙器產(chǎn)品更是穩(wěn)居芬蘭市場榜首。
技術(shù)創(chuàng)新為主，價格優(yōu)勢為輔
據(jù)悉，Oclean（歐可林）隸屬于歐可林健康科技（深圳）有限公司，自2016年5月創(chuàng)立以來，就花費大量的資金打造科研團隊，成立初期曾花費超過1000萬元人民幣，用于為期一年的產(chǎn)品的超長研發(fā)。
對標(biāo)市場上個護品牌巨頭產(chǎn)品，如飛利浦、博朗等，實現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新及超越。
拿噪音為例，電動牙刷因為震動發(fā)生的頻率會產(chǎn)生大量的噪音，Philips Sonicare 4100 系列的噪音水平約為 60 dB，而 Oclean X Pro Elite 將噪聲水平控制在48 dB 左右。
同時，結(jié)合了中國品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Oclean 電商售價可低至€60 左右，而飛利浦旗艦款常在 €100+左右。巨大的性價比優(yōu)勢，使得 Oclean 成功打敗飛利浦，成為芬蘭最受歡迎的電動牙刷品牌之一。
為了保持科技創(chuàng)新，品牌會將年利潤的 14% 用于研發(fā)投入，45% 用于支付研發(fā)人員成本，這一投入遠(yuǎn)超于行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，也使得 Oclean 品牌在短短幾年內(nèi)，就獲得了519 件全球?qū)＠?
利用社交紅人進行口碑宣傳，觸達目標(biāo)消費圈層
Oclean 的成功，不僅源于其巨大的性價比優(yōu)勢，真實用戶的口碑宣傳，才是其擴展市場的基石。
在名聲不顯初期，為了讓海外用戶了解到品牌獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，品牌方采用多媒體矩陣+多圈層紅人觸達的模式，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費群體。
在海外主流媒體，如 Instagram/YouTube/TikTok 等，與不同領(lǐng)域，不同粉絲量級的海外紅人合作，讓海量的社交媒體紅人，首先試用產(chǎn)品。通過有償內(nèi)容合作方式，讓這個紅人為產(chǎn)品進行口碑宣傳，產(chǎn)生巨大的社交媒體流量。
例如，在與TikTok 變裝紅人 @cristinagoat 的內(nèi)容合作中，紅人巧妙的將產(chǎn)品刷頭與魔法風(fēng)格結(jié)合，根據(jù)刷頭造型進行變裝，獲得了15.36 萬次播放。
不少用戶在評論區(qū)發(fā)表了積極的言論，如“忍不住把視頻看完了”“牙刷價格多少”等，為品牌帶來了良好的市場印象。
在 Youtube，品牌更傾向于與口腔健康垂直領(lǐng)域的紅人合作，對產(chǎn)品進行全方位的測評，以加深粉絲信賴度。
如在與 Youtube 紅人 @Electric Teeth （訂閱數(shù) 8.11 萬）的合作視頻中，紅人從價格、功能等方面，詳細(xì)解讀了Oclean 產(chǎn)品，并在視頻簡介部分放上了紅人專屬的折扣鏈接，不僅獲得了 3  萬播放量，還獲得了不錯的銷售轉(zhuǎn)化。
本地化內(nèi)容運營，引起消費者共鳴
除了利用社交紅人觸及目標(biāo)消費者，吸引巨大流量。在如何將長尾流量，轉(zhuǎn)化成品牌聲量方面，Oclean 品牌聘請了專業(yè)的本地化內(nèi)容運營團隊，在社交媒體平臺打造了多個官方賬號矩陣。
針對不同地區(qū)的用戶的口腔護理，進行差異化運營。例如，在歐洲地區(qū)，人們更注重產(chǎn)品環(huán)保性；而在東南亞地區(qū)，人們更注重產(chǎn)品性價比。
品牌在歐洲 TikTok 賬號 @oclean.europe 的內(nèi)容則定位為“數(shù)字化智能牙刷及口腔護理解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”符合歐洲市場對環(huán)保、科技感的需求；而在菲律賓賬號 @oclean_philippines 則強調(diào)“更健康，更燦爛的微笑”，契合東南亞市場對基礎(chǔ)口腔健康的關(guān)注。
盡管在內(nèi)容定位上有所差異，但是在內(nèi)容表現(xiàn)形式上，品牌一致采用“本地化場景+產(chǎn)品體驗”的方式，來引發(fā)用戶共鳴。
例如，在芬蘭賬號 @oclean.pl 中，你的牙刷怎么存放？”“你關(guān)注異性哪里（牙齒）？”“如何牙齒美白”的內(nèi)容中，就將人們生活中常常會遇到的場景，結(jié)合生活小妙招的形式，將產(chǎn)品植入其中，貼近用戶需求。
截止到目前，該官方賬號已經(jīng)獲得了 3.05 萬粉絲，獲贊 26.3 萬，其中不乏破百萬播放的爆款視頻。為品牌傳播帶來了積極的推動作用。
放眼海外，出海品牌還有巨大的發(fā)展優(yōu)勢，巧妙的運用產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及精準(zhǔn)海外媒體營銷，就可以獲得廣闊的發(fā)展空間。
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