為愛好買單，讓個(gè)性化成為自己的社交符號(hào)，是Z世代表達(dá)自我方式。從“丑萌又具備危險(xiǎn)性”Labubu拉布布成為現(xiàn)象級(jí)潮玩。我們可以管中窺豹，“我據(jù)拒絕被定義，連審美都要帶刺！”、“又丑又可愛”的反差感，成功戳中了年輕人“挑戰(zhàn)固化認(rèn)知”的心理。
回歸歷史，我們看每一個(gè)世代十幾到二十幾歲的年輕人，永遠(yuǎn)是那個(gè)世代最具反叛精神的領(lǐng)軍人物，從60年代的嬉皮士、70年代的朋克、80年代的孟菲斯、90年代的非主流“殺馬特”、再到Z世代的二次元、盲盒......時(shí)代在變，但是年輕人表達(dá)自我、反叛、挑戰(zhàn)固化認(rèn)知的文化基因從來(lái)沒有變過。
尤其是現(xiàn)在社交媒體的普及，讓再小眾的群體都能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的同溫層，那些表達(dá)個(gè)性，表現(xiàn)自我的內(nèi)容、產(chǎn)品或品牌，就容易變成年輕人的社交通行證，成為現(xiàn)象級(jí)的爆款。
開在社區(qū)的手作粘土品牌，年入500萬(wàn)美金
英國(guó)的一家小眾手作粘土品牌，就靠著這種個(gè)性化的美學(xué)體驗(yàn)，三年內(nèi)在全球俘獲了90萬(wàn)社交粉絲，年入500萬(wàn)美金。
Sculpd 是在疫情最嚴(yán)重期間，開在倫敦社區(qū)的一家小眾手作黏土店鋪。當(dāng)時(shí)品牌創(chuàng)始人Giles Harrison與其他兩位聯(lián)合創(chuàng)始人（未公開具體姓名）在倫敦封鎖的背景下，發(fā)現(xiàn)人們被焦慮、恐懼的情緒蔓延，于是就決定從自己的愛好出發(fā)，在社區(qū)開設(shè)一家可以讓人們沉浸式娛樂且能帶來(lái)療愈效果的手作黏土工藝品店鋪。
手作黏土與傳統(tǒng)的陶藝相比，省去了窯燒過程，也不需要專業(yè)的技法，人們只需要通過自己的想象，隨心所欲的捏造自己想要的造型、涂上自己喜歡的顏色。讓普通大眾都能通過手作黏土盡情的釋放自己，隨心所欲的表達(dá)。
品牌也將“創(chuàng)作民主化”作為核心基因，指引品牌未來(lái)發(fā)展方向。
隨后，品牌在線上開設(shè)了獨(dú)立站與第三方平臺(tái)店鋪，推出了“家庭陶藝套裝”，讓用戶可以自己選擇喜歡的釉料配色，這種個(gè)性化選擇、低門檻、高滿足的產(chǎn)品，一下填補(bǔ)了市場(chǎng)需求空白，一經(jīng)推出就迅速售罄。
多元化產(chǎn)品布局，提升復(fù)購(gòu)率
有了爆款之后，Sculpd 打響了品牌知名度，逐步推出蠟燭制作、紋理畫布、馬賽克工藝等領(lǐng)域的“創(chuàng)作工具包”系列產(chǎn)品，讓不同愛好、不同需求的普通消費(fèi)者，都能通過便捷的DIY工具包，創(chuàng)作獨(dú)一無(wú)二的作品。
這種多元化的產(chǎn)品布局，覆蓋了更廣泛的人群和市場(chǎng)需求，有效地提升了品牌的復(fù)購(gòu)率，讓品牌聲量進(jìn)一步加強(qiáng)。

TikTok 營(yíng)銷：有趣、好玩
在社交媒體營(yíng)銷層面，Sculpd 布局了 TikTok、Instagram、Youtube 等主流的社交媒體平臺(tái)。在TikTok的營(yíng)銷內(nèi)容，主要以好玩、有趣為主，官方頻道的主要內(nèi)容為加速的黏土制作教程配上流行音樂，通過短平快的節(jié)奏，吸引用戶。
截至目前，品牌官方賬號(hào)已累計(jì) 46.96 萬(wàn)訂閱用戶，總播放量超過4.82 億次，累計(jì)點(diǎn)贊超1180 萬(wàn)次。
品牌在TikTok 發(fā)布的一條時(shí)長(zhǎng)僅14秒水果盤子制作教程的視頻，就獲得了1060 萬(wàn)的播放量，為品牌贏得了極高的關(guān)注度。 評(píng)論區(qū)的反饋也很積極，諸如“用的是什么黏土”、“需要多久才能晾干？”之類的評(píng)論很多。由此可見，這類視頻具備較強(qiáng)的潛在轉(zhuǎn)化率。
在與紅人合作營(yíng)銷方面，Sculpd主要與生活方式、美學(xué)領(lǐng)域的紅人合作。
例如，在與TikTok黏土手作紅人@Chambre Mauve的合作視頻中，Chambre Mauve 用Sculpd 黏土制作了海綿寶寶系列的盤子，既符合@Chambre Mauve一貫用黏土創(chuàng)作二次元作品的作風(fēng)，又將Sculpd 黏土植入其中，達(dá)到了雙贏的宣傳效果。

Instagram 營(yíng)銷：療愈、解壓
Instagram 以展示生活方式和美學(xué)內(nèi)容而聞名，在這個(gè)平臺(tái)Sculpd的品牌內(nèi)容主要以療愈、注重美學(xué)展示為主。
品牌發(fā)布的視頻內(nèi)容中，大多以慢動(dòng)作、光影與質(zhì)感結(jié)合的方式呈現(xiàn)，整體畫面營(yíng)造出療愈、解壓的氛圍，符合該平臺(tái)受眾對(duì)美學(xué)內(nèi)容的追求。
截至目前，Sculpd 品牌官方賬號(hào)獲得了 49.4 萬(wàn)訂閱用戶，并通過Instagram建立起來(lái)一套完善的用戶社群，與獨(dú)立站聯(lián)動(dòng)，同目標(biāo)用戶進(jìn)行高頻次的互動(dòng)，以提升品牌好感度。
Sculpd品牌的成功案例不是偶然，它符合了人們對(duì)于個(gè)性化表達(dá)、以及身心靈療愈的市場(chǎng)需求，未來(lái)這樣的品牌還會(huì)更多。海外營(yíng)銷的大門永遠(yuǎn)是開放的，只要用心發(fā)掘用戶需求，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，就能占據(jù)市場(chǎng)有利地位。
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