Hotlist 新聞概述：近幾年，許多中國 DTC 品牌成功走向國際并很快成為其產品類目的領導者。例如內衣、休閑服品牌內外以及腕表潮牌HappieWatch。從這些品牌的采訪稿上看，他們的出海營銷策略無一例外都選擇了Youtube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣這類的社交媒體網(wǎng)紅營銷。

DTC品牌內外與它的出海歷程

DTC品牌內外，在國內擁有較大的知名度，他們是在2020年下半年開始走向國際市場的。與其他的出海品牌不同，它沒有先在亞洲試水，而是直接進入了美國市場。這是一個十分大膽的決定，尤其是我們都知道，美國與中國的存在巨大的文化差異。要讓美國受眾接受一個中國的品牌，是一件十分困難的事情，除非是這個品牌所表現(xiàn)出來的調性，倡導的理念是當?shù)叵M者所認可的。

內外品牌文化倡導女性的身心自由，用“made to live in（一切都好）”作為品牌標語，并聘請了身材不同的女性拍攝宣傳廣告，這與國際流行的女權意識覺醒以及女性思想的解放文化相符合，因此，它的價值觀和理念是獲得了美國消費者認可的。

在營銷策略方面，內外的做法是與社交媒體上有影響力的網(wǎng)紅合作，例如：Youtube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣、Ins紅人推廣。在于這些紅人合作的過程中，他們的消費者不僅來自美國的亞洲社區(qū)，漸漸的也獲得了來自不同人種的其他客戶。

出海腕表HappieWatch ，憑借個性設計俘獲Z世代的喜愛

前不久出海DTC品牌HappieWatch就憑借了個性化的外觀及文化理念俘獲了Z世代的喜愛。從 HappieWatch 的標語“Wave Goodbye To Boring Watches”可以看出，它極力突出與傳統(tǒng)的手表的不同。手表最初是奢侈品，后面向大眾消費者普及后，目標的受眾群體都定義為中年男性。這一基因刻畫在了手表的產品設計里，雖然后面也推出了面向年輕群體的手表品牌或品牌產品，比如 swatch、卡西歐的 G-Shock 系列等，而且在外觀上也在做著創(chuàng)新，但整體上都沒有跳出傳統(tǒng)手表的設計語言。

而HappieWatch幾乎完全改變了傳統(tǒng)手表產品的外觀，將手表完全按照做“潮牌”的思路去做。符合Z世代的流行審美，據(jù) Indiegogo 的數(shù)據(jù)顯示，HappieWatch參與眾籌的產品通過Indiegogo共獲得18萬美金的資金支持。HappieWatch目前在Tik Tok上開設了官方賬號，并將邀請Tik Tok紅人創(chuàng)作的內容發(fā)布到官網(wǎng)賬號上。

Hotlist總結分析：對于DTC品牌走向國際而言，最重要的是品牌力的塑造，海外的消費者更看重品牌所表達的理念與思想是否融合在了他們的產品設計里，而與社交網(wǎng)紅合作，獲得這些意見領袖的認可，借助他們的影響力塑造品牌，讓他們代言產品，可以有效的塑造品牌力。對于一些DTC品牌來說，做Youtube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣這類的社媒網(wǎng)紅營銷的確是最劃算的營銷方式之一。

轉載自白鯨出海。