Hotlist要聞概述：海外網(wǎng)紅營銷勢頭突飛猛進，而營銷人員正在研究如何使其對自己有利。在發(fā)達的歐美市場，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成熟運作多年，尤其是美國地區(qū)網(wǎng)紅營銷，已經(jīng)呈規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展，且變現(xiàn)能力超強。隨著我們邁入新的十年，似乎全球性網(wǎng)紅營銷行業(yè)的潮流正在轉(zhuǎn)向，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的地區(qū)普遍人口紅利逐漸吃緊。想在美國地區(qū)做網(wǎng)紅推廣，先了解一下現(xiàn)狀如何？ 本文將做出解答

美國網(wǎng)紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀

美國誕生了YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多個全球性社交網(wǎng)紅營銷媒體平臺，覆蓋全球幾十億用戶。

目前美國總?cè)丝诩s為3.30億，互聯(lián)網(wǎng)人口1.9億多。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前美國網(wǎng)紅營銷社交媒體Facebook和YouTube在這一領(lǐng)域占主導地位，因為美國成年人中有大多數(shù)人使用這兩個網(wǎng)站。其中大約78％的18至24歲的人使用Snapchat，同樣這個年齡段的71％的美國人現(xiàn)在使用Instagram，接近一半（45％）是Twitter用戶。而美國更年輕的用戶群體，比如美國14~17歲用戶社交軟件使用率最高的前三名則為YouTube、Facebook和Instagram。

美國地區(qū)的海外網(wǎng)紅營銷發(fā)展模式十分成熟，尤其在YouTube發(fā)展的帶動下，催生了一些優(yōu)秀的MCN機構(gòu)，比如專注于青少年領(lǐng)域內(nèi)容的Awesomeness TV等。而這些優(yōu)秀的MCN機構(gòu)基本上覆蓋了美國地區(qū)的頂級網(wǎng)紅，比如MCN機構(gòu)Maker Studios就簽約了YouTube頂級流量網(wǎng)紅Pewdiepie。而想要與這類網(wǎng)紅合作，一般都要通過這些MCN機構(gòu)，且價格不低。

數(shù)據(jù)顯示，美國用戶只信任22％的品牌，假如74％的品牌消失，他們“不會關(guān)心” 。49％的美國消費者在做出購買決定時報告依賴有影響力的網(wǎng)紅推薦。28％的營銷人員投票選擇影響者營銷“增長最快的在線廣告主獲取方法”。品牌平均每消費1美元可獲得7.65美元的市場營銷價值，其投資回報率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。

1.視頻類持續(xù)流行
事實上，從國內(nèi)近幾年的影響趨勢來看，很多品牌已經(jīng)開始從新媒體（微博、微信公眾號）轉(zhuǎn)向了視頻矩陣產(chǎn)品中，如抖音、快手等。在美國地區(qū)視頻亦是如此火爆，美國用戶正在從Facebook社交媒體向Instagram、YouTube轉(zhuǎn)變，而Instagram近一兩年尤為火爆的原因，有一部分原因也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。

2.網(wǎng)紅營銷呈現(xiàn)垂直化發(fā)展
美國地區(qū)網(wǎng)紅營銷呈現(xiàn)垂直化的趨勢。隨著商業(yè)需求的增加，美國地區(qū)基本覆蓋各個類別的網(wǎng)紅，并在各自的領(lǐng)域不斷鉆研。對于廣告主來說，也會選擇標簽化垂直行業(yè)美國網(wǎng)紅，因為垂直網(wǎng)紅的用戶粘度大、互動率高且高ROI。

對于國內(nèi)想要出海歐美的品牌而言，要利用好紅人的合作機會，就必須確保做到以下三點：

a. 確保真實性

營銷人員必須尋找與他們的追隨者有真正聯(lián)系的紅人，這些紅人不怕分享他們的真實感受。簡而言之，僅憑完美的照片已無用武之地。盡管這聽起來可能并不完美，但這也同時意味著對紅人的創(chuàng)造力不加以限制。粗暴的公司執(zhí)行可能會破壞紅人和自身品牌。

b. 衡量正確的事物

長期以來，點贊量和評論等虛榮性指標被視為衡量紅人影響力的黃金標準。但是如今，此類參與度指標應(yīng)僅被視為眾多指標之一。營銷人員應(yīng)該將精力集中在跟蹤更多以結(jié)果為中心的指標（如轉(zhuǎn)化率）上，而不是跟蹤點贊量。他們應(yīng)該回到基本的營銷技術(shù)，例如優(yōu)惠券代碼和獨特的URL，這些技術(shù)可以仍可以在許多紅人平臺上發(fā)揮重要作用，尤其是在健康和美容等垂直領(lǐng)域。

c. 管理和優(yōu)化

確保品牌能夠有效地管理和優(yōu)化紅人在東南亞尤為重要，因為品牌必須找到一種方法來管理多種市場，多種語言和多種平臺的活動；所有這些都可能涉及不同的成功衡量標準，因此企業(yè)需要不斷加強管理，優(yōu)化在各地區(qū)的ROI衡量指標。

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