Hotlist要聞概述：面對(duì)不同市場(chǎng)與文化的背景，意欲出海的中國(guó)時(shí)尚品牌則更加需要對(duì)海外市場(chǎng)有著深刻認(rèn)知。所謂他山之石，可以攻玉，精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析能力是打開海外市場(chǎng)的第一把鑰匙。隨著Z世代逐漸成為時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的主流群體，匯集了眾多Z世代的Tik Tok平臺(tái)成為中國(guó)時(shí)尚品牌出海的首選。那么，時(shí)尚品牌如何做Tik Tok紅人推廣，該在哪個(gè)地區(qū)做Tik Tok紅人推廣？

問題1：時(shí)尚品牌做Tik Tok紅人推廣該推哪個(gè)地區(qū)？

Hotlist：美國(guó)。

跨境貿(mào)易貿(mào)易即將進(jìn)入4.0階段，接下來的10年是品牌出海的黃金是十年。回顧過去10年，跨境電商主要以3C數(shù)碼產(chǎn)品交易為主，而最近幾年時(shí)尚品牌出海逐漸興起。作為中國(guó)重要的貿(mào)易伙伴，美國(guó)是中國(guó)時(shí)尚品牌出海絕不能放棄的戰(zhàn)場(chǎng)。20%的美國(guó)人線上購(gòu)物來自時(shí)尚品類，總體規(guī)模在1200~1500億美元之間。而美國(guó)消費(fèi)者還有個(gè)顯著的特點(diǎn)——60%的時(shí)尚電商市場(chǎng)份額來自DTC。DTC全稱Direct-to-Consumer，是指品牌創(chuàng)立之日起即完全通過自建的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售平臺(tái)接觸消費(fèi)者完成銷售的運(yùn)營(yíng)模式。

現(xiàn)如今，美國(guó)Z世代（1995后）人口已經(jīng)達(dá)到1億，其中有獨(dú)立自主消費(fèi)能力的人群也已經(jīng)達(dá)到了4300萬(wàn)。他們的時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)頻次高，但是也對(duì)彰顯個(gè)性化以及通過消費(fèi)實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)有著更高的要求。因此，新一代的時(shí)尚品牌在做Tik Tok紅人推廣時(shí)有必要通過觀察學(xué)習(xí)成熟品牌的做法，講好品牌故事、適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。

問題2：時(shí)尚品牌如何做Tik Tok紅人推廣？

Hotlist：利用Tik Tok上的三個(gè)推廣方式。

一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)指出，美國(guó)Z世代的用戶畫像是普遍精通技術(shù)、務(wù)實(shí)、開放、個(gè)人主義、想要存錢。國(guó)外的一些時(shí)尚品牌就基于Z世代的用戶畫像，成功的利用3種方式，將品牌根植在Z世代的心中。Google數(shù)據(jù)顯示，自2020年1月以來，全球關(guān)鍵詞"TikTok時(shí)尚"的搜索量增長(zhǎng)了195％，而且TikTok也開始激發(fā)購(gòu)買興趣。只需在TikTok和互聯(lián)網(wǎng)上滾動(dòng)幾下即可見證"TikTok讓我買了它 "的標(biāo)題和評(píng)論。 接下來我們看看，時(shí)尚品牌可以在2021年利用Tik Tok平臺(tái)做什么。

方式1：與Tik Tok紅人推廣合作，并通過付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣

2020年JW Anderson發(fā)起的"Harry Styles羊毛衫"挑戰(zhàn)，引起了病毒式的傳播，成功的將Gucci等品牌帶火。試想一下，如果把這些流行的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與Tik Tok紅人推廣結(jié)合到一起，再通過付費(fèi)廣告進(jìn)行再次的推廣傳播，將形成什么樣的持續(xù)的曝光效果。

與Tik Tok紅人推廣合作，并通過付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣的核心價(jià)值就是幫助品牌獲得可持續(xù)的曝光。二手時(shí)尚商品買賣的應(yīng)用程序Vestiaire Collective很好的利用了這一方式，他們聘請(qǐng)了8位Tik Tok紅人穿著從小程序中購(gòu)買的穿搭向Tik Tok粉絲用戶展示他們的個(gè)人風(fēng)格，然后，再在小程序上轉(zhuǎn)售了這些商品，向用戶宣傳展示了該程序的兩個(gè)核心功能：以70％的折扣購(gòu)買和享受奢侈品有多么容易，以及再出售它們有多么容易。

Tik Tok紅人推廣使用TikTok效果（例如“綠屏”）來最大程度地吸引用戶，并發(fā)出強(qiáng)烈的號(hào)召性用語(yǔ)來推動(dòng)視頻中文字的安裝。整個(gè)廣告活動(dòng)，吸引了1,307,200次觀看，為Vestiaire Collective帶來了1000多個(gè)自然安裝，并帶來了17.5％的廣告轉(zhuǎn)化率。

方式2：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的概念

可持續(xù)發(fā)展這個(gè)詞，在全世界各地都受到了認(rèn)可。Z世代是有意識(shí)的消費(fèi)者社區(qū)，在TikTok上占用戶總數(shù)的60％。 一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，Z世代中有73％的人表示，如果他們知道一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的品牌，他們將為該品牌支付更高的價(jià)格。因此，時(shí)尚品牌不論是與Tik Tok紅人推廣合作，還是自主在Tik Tok平臺(tái)上推廣，為您的品牌貼上可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)簽，將和大多數(shù)的Z世代產(chǎn)生共鳴，得到事半功倍的推廣效果。

# sustainablefashion（8.465億次觀看），＃upcycling（48億次觀看）和#diy（795億次觀看）等標(biāo)簽成為了Tik Tok上影響力可持續(xù)發(fā)展/健康空間標(biāo)簽，吸引了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀看次數(shù)。當(dāng)時(shí)尚品牌在Tik Tok上發(fā)布與可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的時(shí)尚內(nèi)容如：”如何做衣服“，”如何減少衣柜庫(kù)存“，以及“服裝供應(yīng)鏈的道德規(guī)范的細(xì)節(jié)“，受到了用戶的支持，引起了病毒式的傳播。

可持續(xù)發(fā)展品牌STAN服裝的創(chuàng)始人@tristan_detwiler甚至能夠利用TikTok來發(fā)展自己的品牌。 他擁有13.5萬(wàn)名粉絲，100萬(wàn)個(gè)贊和分享，他說："TikTok讓我如此有機(jī)地展示STAN，并獲得了很多積極的好評(píng)。 我已經(jīng)在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了一群相信可持續(xù)性和講故事的聽眾。 我得到了真正的粉絲如此鼓舞人心且充滿愛意的評(píng)論，這些粉絲經(jīng)常轉(zhuǎn)換為Instagram上的關(guān)注者和我的網(wǎng)站STAN上的訂閱者。 我真的建議任何品牌，企業(yè)或創(chuàng)意都使用TikTok來提高可持續(xù)性意識(shí)。"

方式3：Tik Tok紅人推廣要充分利用"meme"文化

TikTok與其他平臺(tái)截然不同，因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，這意味著它的趨勢(shì)是日新月異，瞬息萬(wàn)變。 這就是為什么做Tik Tok紅人推廣要?jiǎng)?chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語(yǔ)言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與"勢(shì)利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時(shí)，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶的好感，讓他們覺得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識(shí)到，利用"meme"文化是時(shí)尚品牌在2021年做Tik Tok紅人推廣首要的考慮因素。

以上，是Hotlist整理的2021年時(shí)尚品牌做Tik Tok紅人推廣時(shí)可以參考的推廣方式。目前跨境電商存在風(fēng)口論亂象：選品論、平臺(tái)論、區(qū)域論、社交媒體論、品牌論、獨(dú)立站論等等季節(jié)性熱點(diǎn)。事實(shí)上，并不存在絕對(duì)的風(fēng)口，Hotlist建議時(shí)尚品牌要根據(jù)自己業(yè)務(wù)發(fā)展階段、所在品類、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)以及外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來確定最適合自己的出海方向，而不是盲目追捧風(fēng)口。

Hotlist了解到未來10年時(shí)尚品牌出海的重要趨勢(shì)，在全世界各地，收集了不少Z世代的網(wǎng)紅資源，可為潮牌、酷玩，cosplay、彩妝、箱包配件等時(shí)尚品牌提供定制化的網(wǎng)紅推廣服務(wù)，為品牌制定事半功倍的Tik Tok紅人推廣方案。最近，Hotlist又新增了一位美妝類Z世代Tik Tok紅人，她的粉絲受眾覆蓋英國(guó)地區(qū)，在Z世代中十分活躍，粉絲互動(dòng)率較高，適合針對(duì)年輕用戶的美妝、潮牌、飾品等時(shí)尚品牌的推廣與合作。感興趣的小伙伴可以聯(lián)系Hotlist在線客服，獲得Tik Tok紅人推廣的最新報(bào)價(jià)。

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