B2B 海外紅人推廣 日益成為許多出海企業(yè)海外推廣的首選方式。據(jù)調(diào)查，有47%的B2B公司計(jì)劃在2020年花費(fèi)更多的錢用于網(wǎng)紅營銷，以及在危機(jī)時(shí)期不斷擴(kuò)大自身實(shí)力?，F(xiàn)在是好好規(guī)劃B2B海外網(wǎng)紅營銷方案的時(shí)候了！哪些要素可以組成一個(gè)成功的B2B網(wǎng)紅營銷策略呢？Hotlist熱點(diǎn)營銷帶您一覽業(yè)內(nèi)高手諱莫如深的10個(gè)要點(diǎn)。

1. 成功的品牌懂得優(yōu)化信譽(yù) 

成功的品牌通過內(nèi)部和外部的影響者（成為行業(yè)專家）來優(yōu)化信譽(yù)。這些專家建立了品牌的影響力、重要意見領(lǐng)袖（KOL）和品牌內(nèi)高管的影響力。這些影響力結(jié)合在一起，能使得品牌脫穎而出，并區(qū)別于那些仍然依賴傳統(tǒng)廣告或付費(fèi)給社交媒體的企業(yè)。 

2. 通過審核、比較和基準(zhǔn)測試來建立策略

使用審核、比較和基準(zhǔn)測試來構(gòu)建良好的策略。以品牌的初步假設(shè)為例，利用研究來驗(yàn)證它，在這個(gè)過程中，您將更好地了解特定品牌背后的現(xiàn)實(shí)，并基于數(shù)據(jù)來驗(yàn)證相關(guān)的策略。 

3. 研究客戶畫像

誰是品牌的買家？他們擁有哪些特點(diǎn)？問問自己他們的目標(biāo)是什么，他們的痛點(diǎn)，以及他們真正在尋找的是什么。如果品牌對(duì)自己的客戶有真實(shí)的看法，包括他們最頭疼的問題、他們現(xiàn)在想要做的事，尤其是他們在尋找解決方案時(shí)所期待的，就能形成頗有價(jià)值的洞察力。 

4. 海外網(wǎng)紅營銷正在上升階段 

Spiceworks最近的一項(xiàng)研究顯示，47%的B2B公司計(jì)劃在2020年在網(wǎng)紅營銷上投入更多資金，這表明該行業(yè)正在增長。隨著新冠肺炎帶來的重大挑戰(zhàn)，人們對(duì)網(wǎng)紅營銷的興趣也有所增加。然而，由于行業(yè)人員太多都是新手，眾多品牌和營銷人員都在尋找可信的指導(dǎo)和見解。

5. 為B2B網(wǎng)紅創(chuàng)造價(jià)值

我們需要問自己，“我們能做些什么來與客戶產(chǎn)生共鳴？”我們還需要提前找出我們能為他們創(chuàng)造什么價(jià)值。通過與網(wǎng)紅的信息交流和合作，我們能為網(wǎng)紅提供素材，使他們能夠生產(chǎn)和我們的需求匹配的內(nèi)容。 

6. 與潛在客戶產(chǎn)生共鳴

聰明的B2B營銷人員在想到客戶時(shí)，會(huì)想想“他們?yōu)槭裁匆I東西”，而不是“他們?yōu)槭裁床毁I東西”。盡管每個(gè)人都想聽到為什么他們不該買東西，但他們不會(huì)想要聽到一個(gè)品牌說“這就是你為什么不應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品”——即便這本身可能是一個(gè)聰明的營銷角度。 

7. 與網(wǎng)紅建立長期關(guān)系 

與B2B網(wǎng)紅培養(yǎng)長期互利的關(guān)系是最有利于品牌的。海外網(wǎng)紅對(duì)您的品牌的忠誠度，很大程度上取決于建立和保持持續(xù)的關(guān)系。紅人們部分會(huì)依賴品牌給他們營銷的機(jī)會(huì)，這能為他們帶來曝光率，并培養(yǎng)他們的個(gè)人品牌。但是，如果他們僅僅被視為商品，只是一場活動(dòng)的一筆交易，那么他們下次在品牌需要的時(shí)候就沒有理由答應(yīng)。當(dāng)一個(gè)品牌對(duì)與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系做出長期承諾時(shí)，即使紅人可能不會(huì)積極參與品牌活動(dòng)，但這種持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)系將推動(dòng)他繼續(xù)倡導(dǎo)該品牌。然而，當(dāng)一個(gè)品牌沒有表達(dá)對(duì)紅人的尊重時(shí)，那他則沒有理由提倡。 

8. 找到相關(guān)的B2B網(wǎng)紅 

一場成功的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)始于主題的特殊性。品牌希望影響什么？這有點(diǎn)像搜索引擎優(yōu)化（SEO），在不知道買家搜索的內(nèi)容的情況下，您無法優(yōu)化內(nèi)容。您需要了解哪些主題與品牌相關(guān)，客戶真正關(guān)心哪些問題？確定這些有特定影響的主題后，您才可以使用不同的研究方法來識(shí)別和匹配相關(guān)的紅人。Hotlist熱點(diǎn)營銷為您提供超過250萬海外網(wǎng)紅的大數(shù)據(jù)，這能大大提高您找到紅人的效率和精準(zhǔn)度。 

9. 尋找具有高參與度的紅人 

尋找與社交媒體受眾有高度互動(dòng)的潛在紅人。無論他們擁有一百個(gè)粉絲、一千個(gè)還是一萬個(gè)，高參與度都是尋找能對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)大影響的紅人時(shí)的關(guān)鍵指標(biāo)。 

10. 追蹤紅人營銷的有效性

一旦您找到了與品牌最相關(guān)的紅人，并且他們正積極推動(dòng)互利的營銷活動(dòng)計(jì)劃，在紅人推廣品牌內(nèi)容時(shí)跟蹤其有效性至關(guān)重要。設(shè)置專門為每個(gè)紅人編碼的跟蹤URL是衡量效率的有效方式。這可以讓您了解參與活動(dòng)的網(wǎng)紅群體的有效性。從基準(zhǔn)測量開始，如果您與一群紅人合作，影響范圍從10到100人或以上不等，您將在起點(diǎn)知道他們每個(gè)人以積極的方式提及品牌的頻率。您可以進(jìn)行這種衡量，努力提高該網(wǎng)紅的聲音份額、他們提及品牌的頻率以及解決方案和背后的各種觀眾情緒。 

通過使用以上10個(gè)策略來查找相關(guān)紅人、優(yōu)化信譽(yù)、建立基準(zhǔn)和跟蹤有效性、研究買家、創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值以及與受眾產(chǎn)生共鳴，您的B2B海外網(wǎng)紅營銷計(jì)劃將會(huì)產(chǎn)生顯著優(yōu)勢。Hotlist 熱點(diǎn)營銷作為專業(yè)的海外營銷推手，可助您無憂獲得海外曝光度、提升品牌形象，順利出海并成功上岸。