對出海品牌來說，圣誕節(jié)無疑是銷售的關(guān)鍵時期。開展海外紅人營銷，是在熱鬧的假日季與海外客戶產(chǎn)生緊密聯(lián)系并有效推動銷售的絕佳方式。
1、海外節(jié)日消費形勢一片大好
日前，據(jù)外媒報道，根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的最新調(diào)查，2024年假日季美國消費者平均花費 902 美元，創(chuàng)下新高。從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一，將有創(chuàng)紀(jì)錄的 1.834 億美國人計劃在實體店和網(wǎng)上購物。這一數(shù)字將高于 2023 年創(chuàng)下的 1.82 億的紀(jì)錄。
另外一個海外主要消費市場的英國，在假日季期間，TikTok Shop 上活躍商家超過200,000 家，較去年增長了 100%。預(yù)計 2024 年節(jié)日季，英國零售和電商廣告支出將實現(xiàn) 58% 的同比增長。
這兩組數(shù)據(jù)表明，歐美主要消費市場，在假日季期間，消費人數(shù)以及消費金額較去年有所增長，2024年海外節(jié)日消費形勢一片大好。
2、海外假日季主要消費品類有哪些？
據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）調(diào)查顯示，美國有92%的成年人計劃慶祝圣誕節(jié)、光明節(jié)或?qū)捲?jié)等冬季節(jié)日。有57%的消費者計劃在網(wǎng)上購物。
54% 的購物者計劃贈送服裝作為禮物；禮品卡排名第二，占比 44%；36% 的購物者計劃購買玩具；其他受歡迎的禮品類別還包括書籍、視頻游戲和其他媒體（31%），以及食品和糖果（30%）。
值得一提的是，在尋找禮物靈感方面，44%的購物者會通過社交媒體搜索或推薦來獲得靈感，海外紅人營銷的影響力日益增強。
尤其是對年輕一代的購物者來說，有28%的Z世代會在TikTok上尋找禮物，而27%的Z世代會選擇在Instagram獲得靈感。
3、海外購物者更愿意通過紅人推薦下單
有超過61%的購物者表示，他們會在社交媒體紅人推薦的商品鏈接上直接下單，或者是過后通過搜索并在社交媒體平臺上購買。
海外紅人已經(jīng)成為出海品牌觸達目標(biāo)客戶群體的重要渠道，不少國際大牌近年來也不斷在品牌渠道、海外紅人合作以及社交媒體的店鋪上持續(xù)加碼。
以TikTok平臺為例。TikTok shop 通過“超級品牌日”活動（Super Brand Day），吸引了不少國際美妝大牌的入駐。
L'Oreal 作為 TikTok Shop 在英國首個超級品牌日的品牌合作伙伴，通過這一活動成功與 TikTok 社區(qū)中的美妝紅人建立了聯(lián)系，預(yù)計在圣誕季將取得強勁的銷售業(yè)績。
TikTok Shop “超級品牌日”活動的成功，離不開品牌與社交媒體紅人的深度合作。
各領(lǐng)域紅人通過自身的影響力，將品牌故事以真實、有趣的形式傳遞給消費者，通過直播、短視頻、達人測評等形式，助力品牌與消費群體建立聯(lián)系，從而達成銷售目標(biāo)。
雅詩蘭黛旗下的The Ordinary 更是在超級品牌日活動中實現(xiàn)了銷量的倍增。以超過160萬美元的銷售額，成為活動中的明星品牌。
國際大牌的成功，表明品牌與社交媒體紅人之間高質(zhì)量的內(nèi)容合作，將進一步增強用戶的回購意愿。無論何時，沒有比通過紅人的真實產(chǎn)品使用分享和測評視頻，更能讓消費者全面的了解產(chǎn)品，從而更愿意持續(xù)購買。
與傳統(tǒng)營銷方式相比，海外紅人營銷更具親和力和可信度，消費者自己喜愛的紅人推薦的品牌往往更愿意嘗試。如果您也想在假日季獲得銷售業(yè)績的增長，那么與海外紅人合作是最佳的選擇。

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