Hotlist要聞概述：TikTok自 2016 年出現(xiàn)以來，TikTok 實際上已成為 Z 世代趨勢的代名詞 ，Z世代對出海品牌的重要性主要體現(xiàn)在購買力及流量這兩個方面。 這表明 TikTok 將繼續(xù)成為他們娛樂購物生活中的主要參與應(yīng)用。那么如何透過TikTok網(wǎng)紅營銷來吸引Z世代消費者？ 本文將做出解答

TikTok自 2016 年出現(xiàn)以來，TikTok 實際上已成為 Z 世代趨勢的代名詞，該平臺已被證明是品牌與這一難以捉摸的群體建立聯(lián)系的強大工具。然而，盡管TikTok網(wǎng)紅營銷對 Z 世代的影響是不可否認的，但許多品牌仍然對如何有效利用社交平臺并贏得新一代消費者存在疑問。

每一代人都有自己接受特定品牌或產(chǎn)品的原因。就千禧一代和 Z 一代而言，技術(shù)對他們的購買習(xí)慣產(chǎn)生了重大影響。而如今的Z世代已經(jīng)成為現(xiàn)今消費者群體，正在改變著全球的品牌和商業(yè)策略。Z世代對出海品牌的重要性主要體現(xiàn)在購買力及流量這兩個方面。據(jù)調(diào)查中顯示，一半的 Z 世代受訪者傾向于每天使用 TikTok，這表明 TikTok 將繼續(xù)成為他們娛樂購物生活中的主要參與應(yīng)用。

Z世代渴望營銷中的個性化和真實性
海外營銷人員在瞄準 Z 世代時犯下的最大錯誤之一就是假設(shè)這些年輕人是一個整體。與老一輩相比，Z世代消費者更認同亞文化，并尋求符合自己獨特興趣的娛樂方式。這就是 TikTok 吸引大量人群的原因之一，TikTok 在其“for you”頁面上提供高度個性化的內(nèi)容。 

Z世代對精心策劃的個性化體驗的渴望與 Z世代消費者對真實性的高度重視密切相關(guān)：年輕人想要的內(nèi)容不僅與他們對話，而且以真實的方式進行。 

由于 Z 世代會無視感覺無關(guān)緊要或表演性強的 TikTok 帖子，因此希望在該平臺上與 Z 世代建立聯(lián)系的品牌需要確信他們了解自己的受眾。為了講述真正能引起人群共鳴的故事，海外營銷人員需要的不僅僅是表面層面的了解是什么讓 Z 世代成功。在這方面，有影響力的營銷使品牌處于巨大優(yōu)勢：由于TikTok網(wǎng)紅對粉絲的興趣和偏好有詳細的了解，因此他們能夠制作出讓不同亞文化成員感覺真實且相關(guān)的內(nèi)容。 

“Z 世代真的希望感受到他們正在消費的內(nèi)容是粉絲制作和粉絲主導(dǎo)的，這是他們可以與之相關(guān)的東西——他們個人認為很酷的東西，也是他們真正想要參與的東西。我們看到有影響力的營銷與此相關(guān)，因為這些人知道對于想要真正個性化內(nèi)容并想要真正娛樂的消費者來說，什么是真實的，什么是酷和有趣的。”


為了吸引 TikTok 用戶的注意力，品牌需要依靠創(chuàng)作者的專業(yè)知識 
眾所周知，Z世代的注意力持續(xù)時間有限。作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的第一代人，Z世代習(xí)慣于被信息淹沒，并迅速過濾掉不符合他們興趣的信息。在 TikTok 上尤其如此，在幾秒鐘內(nèi)無法贏得觀眾的視頻將被跳過，轉(zhuǎn)而播放更吸引人的內(nèi)容。 

品牌必須緊迫地吸引 TikTok受眾，顛覆了社交營銷的舊規(guī)則。在大多數(shù)主要社交平臺上，最好的做法是通過品牌信息進行引導(dǎo)，但在 TikTok 上恰恰相反：促銷內(nèi)容必須首先吸引觀眾，然后將他們引導(dǎo)至 CTA。 

由于 TikTok 內(nèi)容的娛樂價值與其與特定營銷故事的一致性相比對其性能更為重要，因此品牌最好讓創(chuàng)作者帶頭傳達營銷信息。TikTok 的創(chuàng)作者是娛樂粉絲的專家，使他們比營銷人員更有能力制作吸引觀眾的視頻。與其期望合作伙伴根據(jù)預(yù)先編寫的腳本來推廣產(chǎn)品或服務(wù)——導(dǎo)致內(nèi)容感覺枯燥和交易——品牌應(yīng)該鼓勵創(chuàng)作者將自己獨特的旋轉(zhuǎn)放在一個總體想法上。 

為了在 TikTok 的“創(chuàng)意混亂”中茁壯成長，海外營銷人員必須重新考慮品牌安全
TikTok 對話節(jié)奏快、不可預(yù)測，有時甚至非常奇怪。這種混亂元素是該平臺吸引力的一部分，但它對習(xí)慣于嚴格控制其敘述的品牌提出了挑戰(zhàn)。遵循傳統(tǒng)品牌安全預(yù)防措施（需要緩慢行動以適應(yīng)全面的審批流程）的團隊將錯失利用 TikTok快速發(fā)展趨勢的機會。 

相反，希望接觸 Z 世代的營銷人員需要相信他們的合作伙伴能夠制作出深思熟慮、引人入勝的內(nèi)容。重要的是要了解，偏離品牌計劃的活動故事實際上可能會使帖子對 TikTok 網(wǎng)紅的觀眾更具吸引力。也就是說，為了確保 TikTok 的激活產(chǎn)生預(yù)期的影響，團隊應(yīng)該注意向活動參與者清楚地傳達任何關(guān)鍵的消息傳遞支柱，例如有關(guān)產(chǎn)品發(fā)布或促銷的信息。

內(nèi)容級別指標是評估 TikTok 活動績效的關(guān)鍵 
衡量是任何有效營銷策略不可或缺的一部分，TikTok 也不例外。雖然品牌用來評估其整體影響力營銷績效的許多相同指標（包括印象、參與度、話語權(quán)份額和投資回報率）在 TikTok 上仍然相關(guān)，但團隊應(yīng)特別密切關(guān)注內(nèi)容層面的分析。 

與其他主要社交平臺不同，TikTok 的算法主要根據(jù)個人帖子的相關(guān)性而不是關(guān)注的帳戶來管理用戶的信息流。因此，TikToker 創(chuàng)作者的關(guān)注者數(shù)量和關(guān)注者人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)不一定能預(yù)測其內(nèi)容的覆蓋面、參與度和受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。品牌不應(yīng)專注于高級活動和渠道指標，而應(yīng)花時間對其合作伙伴的內(nèi)容進行逐條分析，然后在規(guī)劃未來計劃時利用這些見解來指導(dǎo)創(chuàng)作者。 

TikTok為希望不僅接觸 Z 世代受眾，而且接觸各代消費者的品牌提供了巨大的機會。然而，要建立真正的親和力并激發(fā)受眾采取行動，品牌需要與創(chuàng)作者合作。通過將 TikTokers 自己的聲音置于營銷活動的中心，并利用內(nèi)容級性能洞察來完善您的策略，您可以在全球最熱門的社交平臺上推動全渠道參與。 

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