營(yíng)銷(xiāo)界常常誕生很多金句，其中最廣為人知的是“內(nèi)容為王”（Content is King）。據(jù)報(bào)道，這個(gè)短語(yǔ)是20年前由比爾·蓋茨在一篇文章中創(chuàng)造的，而在當(dāng)今仍然有用。無(wú)數(shù)出海公司絞盡腦汁寫(xiě)博客文章、社交媒體圖像、視頻等，大量代運(yùn)營(yíng)公司也由此而生。然而在本文中，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司小編將告訴您如何運(yùn)用海外KOL營(yíng)銷(xiāo)為您的品牌創(chuàng)造源源不斷的傳播內(nèi)容，同時(shí)還能省去一大筆每月固定的代運(yùn)營(yíng)支出。

如果企業(yè)想要自己創(chuàng)造內(nèi)容，作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，這可能會(huì)占用大量時(shí)間和人力，因?yàn)槟辽傩枰粋€(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)，需要投入資源來(lái)研究，吸引目標(biāo)受眾，并持續(xù)進(jìn)行下去。而KOL營(yíng)銷(xiāo)可以幫您省時(shí)省心地解決這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)與合適的紅人合作，您的品牌有機(jī)會(huì)構(gòu)建內(nèi)容生成“機(jī)器”，讓大量用戶(hù)自發(fā)地參與到跟您品牌相關(guān)的話(huà)題中，從而提高您對(duì)目標(biāo)受眾的可見(jiàn)度。此外，KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所創(chuàng)建的內(nèi)容可以二次利用，重新達(dá)到良好的傳播效果。鑒于第一次的成功傳播，您已經(jīng)確定該內(nèi)容能吸引受眾，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。您應(yīng)該找到重新包裝和利用它的方法，以便在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列中保持高效和一致。

根據(jù)Google上380萬(wàn)次的搜索查詢(xún)中得知，截至2019年，在一分鐘時(shí)間內(nèi)，450萬(wàn)個(gè)YouTube視頻會(huì)被觀(guān)看；87,500人在Twitter上發(fā)送推文；100萬(wàn)人登錄Facebook；347,222條消息會(huì)在Instagram上被滾動(dòng)瀏覽。而這些都僅僅是一分鐘的時(shí)間內(nèi)發(fā)生的事！所以可想而知，試圖在這么多內(nèi)容中讓您的品牌的內(nèi)容脫穎而出是非常困難的。紅人創(chuàng)建的內(nèi)容在一天之內(nèi)能幫您的品牌達(dá)到的曝光量，可能比您自己一年的運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的影響力更大！

紅人創(chuàng)建的內(nèi)容如何使您的品牌受益？

在紅人所發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（campaign）中，除了紅人帖子本身的影響力以外，大量追隨者會(huì)自發(fā)創(chuàng)建內(nèi)容，這種用戶(hù)創(chuàng)建的內(nèi)容（UGC）非常有效，并且對(duì)消費(fèi)者的行為產(chǎn)生巨大影響。

?93％的消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)會(huì)參考其他用戶(hù)寫(xiě)的內(nèi)容。

?千禧一代格外在意用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)建的內(nèi)容。研究表明，在購(gòu)買(mǎi)和決策方面，此類(lèi)信息的影響力比其他任何類(lèi)型的媒體都要高20％。

?87％的品牌使用UGC來(lái)共享“真實(shí)的內(nèi)容”，而72％的品牌則認(rèn)為這有助于他們吸引觀(guān)眾。

紅人創(chuàng)建的內(nèi)容與用戶(hù)創(chuàng)建的內(nèi)容不同，因?yàn)榧t人會(huì)獲得品牌給予的報(bào)酬，而良好的用戶(hù)創(chuàng)建的內(nèi)容則是來(lái)自滿(mǎn)意的客戶(hù)的免費(fèi)禮物。但是，它們之間存在一些相似之處。在這兩種情況下，內(nèi)容都是由人而不是品牌來(lái)創(chuàng)建和傳播的，這會(huì)使內(nèi)容對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者更具吸引力（83％的用戶(hù)信任用戶(hù)推薦而不是傳統(tǒng)廣告）。

由于紅人與觀(guān)眾之間建立的信任關(guān)系，紅人創(chuàng)建的內(nèi)容甚至可以比UGC強(qiáng)大。因?yàn)橛袝r(shí)候，普通用戶(hù)創(chuàng)建的內(nèi)容可能與目標(biāo)消費(fèi)者的興趣不完全一致，而紅人創(chuàng)建的內(nèi)容通常被視為專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可，自然可信度更高。

如何利用一次KOL營(yíng)銷(xiāo)來(lái)多次創(chuàng)建廣告內(nèi)容？

首先，確保您的合作伙伴關(guān)系允許您在不同社交平臺(tái)合法使用內(nèi)容，而不是再付一次錢(qián)。這意味著您可以再次利用已經(jīng)被證明有效的高質(zhì)量的內(nèi)容。例如，如果您與Instagram的網(wǎng)紅合作，則可以將內(nèi)容用于一系列帖子和故事中。通過(guò)以下方式延長(zhǎng)內(nèi)容的壽命：

?在博客文章中發(fā)布“幕后故事”（behind the scenes），或?qū)t人創(chuàng)建的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

?重新定位社交媒體上網(wǎng)紅生成的內(nèi)容，并用于其它數(shù)字廣告（電視、播客等）。

?在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中加入網(wǎng)紅為您的活動(dòng)創(chuàng)建的內(nèi)容，以此吸引對(duì)廣告內(nèi)容/您與網(wǎng)紅的合作關(guān)系的關(guān)注。

?將網(wǎng)紅創(chuàng)建的內(nèi)容用于傳統(tǒng)印刷廣告。

如果您選擇了紅人合作，記得給他們一些創(chuàng)作上的自由，使其以新穎和真實(shí)的方式與受眾互動(dòng)。畢竟，他們投入了時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)和粉絲的信任關(guān)系，他們會(huì)更精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)受眾的反應(yīng)，也能以此創(chuàng)建更具有情感吸引力的真實(shí)內(nèi)容，幫助您與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴，并提高參與度。如果您對(duì)紅人的選擇拿捏不準(zhǔn)，或者發(fā)出去的合作郵件石沉大海，請(qǐng)聯(lián)系熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，讓我們幫您找到心儀的網(wǎng)紅合作。我們專(zhuān)注于海外KOL營(yíng)銷(xiāo)，為您的出海之旅保駕護(hù)航，讓您的產(chǎn)品和品牌在海外一夜爆紅！