Facebook上的KOL營銷為什么有用？

本質(zhì)上，F(xiàn)acebook上的KOL營銷邏輯與任何其他社交媒體相同。首先，該品牌需要確定粉絲參與度高的Facebook網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅的粉絲畫像得與品牌的目標受眾一致。然后，品牌與這些網(wǎng)紅聯(lián)系，以查看他們是否有興趣發(fā)布有關該品牌產(chǎn)品的信息。

在KOL營銷中，雖然極少數(shù)尾部KOL可能愿意以免費的產(chǎn)品來換取品牌內(nèi)容，但大多數(shù)KOL會收取一定推廣費用。品牌和網(wǎng)紅達成協(xié)議后，網(wǎng)紅將創(chuàng)建有關該品牌產(chǎn)品的Facebook帖子。他們可能會使用該產(chǎn)品分享拆箱視頻或自己的照片。因為內(nèi)容來自網(wǎng)紅而不是品牌，所以它更有可能在對產(chǎn)品感興趣的受眾面前出現(xiàn)。與品牌本身相比，該受眾更有可能信任網(wǎng)紅的產(chǎn)品推薦。實際上，有85％的消費者表示，他們對在線評論的信任程度與親朋好友的推薦一樣多。

如何在Facebook上進行KOL營銷？

在Facebook上找到適合的KOL

您可以通過兩種基本途徑在Facebook上找到KOL：手動搜索現(xiàn)有的Facebook小組，或使用將為您搜索整個平臺的工具。

如果您決定開始使用手動搜索方法，則可能需要通過共享或評論您的帖子來確定已經(jīng)與您的品牌互動的Facebook用戶群。確定了這些群組里的潛在KOL后，您需要親自審核他們的信息。他們是否有足夠大的粉絲基礎？他們在社交媒體上展示自己的方式是否與您的品牌相符？如果回答“是”，則可以直接與他們聯(lián)系，以了解他們是否有興趣與您的品牌合作。

這種手動搜索KOL的方法可能會耗費大量人力，而對于那些在Facebook上尚未擁有大量高度參與的受眾的品牌來說，可能就沒有意義。

另一種方法是使用KOL識別工具，該工具實質(zhì)上是博客作者和社交媒體網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)庫。這些工具有數(shù)十種，價格從免費到每月數(shù)千美元不等。大多數(shù)提供免費試用，因此您可以在提交之前先了解它們的工作方式。

但這種搜索工具的操作大多也涉及人工審查，操作起來并不容易。更難的是，即便您通過工具找到很多紅人，無論您是通過該工具上提供的批量發(fā)送郵件功能，還是您用自己的工作郵箱給紅人發(fā)送郵件，極有可能郵件石沉大海，無人回復。

考慮到這兩種方式的弊端都無可避免，最省心省時的做法是找到靠譜的海外KOL營銷機構(gòu)，深圳熱點營銷公司便是業(yè)內(nèi)翹楚，擁有各領域大量合作穩(wěn)定的網(wǎng)紅，幫您精準抵達目標客戶。

定義廣告活動的目標

當您開始匹配Facebook的網(wǎng)紅時，您應該在思考這場營銷活動的目標。例如，您不僅可以將目標設置為“提高品牌知名度”，還可以將目標設置為“獲得至少20萬的曝光度”。您可能還需要設置以下目標：

1. 社交媒體參與度（點贊、轉(zhuǎn)發(fā)或評論量）

2. 網(wǎng)站流量（網(wǎng)紅帖子能吸引多少人到您的網(wǎng)站？）

3. 轉(zhuǎn)化（廣告系列帶來了多少銷售或注冊？）

4. 廣告活動收益

您需要與KOL一起定制廣告來達到目標。KOL創(chuàng)建的內(nèi)容應直接與您的目標聯(lián)系在一起。例如，如果您試圖將流量吸引到亞馬遜的促銷頁面，那么KOL需要在其帖子中加入您的店鋪鏈接。

Facebook網(wǎng)紅營銷的常見做法有哪些？

Facebook在帖子類型非常靈活和多樣。以下是一些KOL營銷思路可供參考。

視頻

視頻占所有線上營銷活動的三分之一，并且有45％的互聯(lián)網(wǎng)用戶每周花費超過一個小時觀看Facebook或YouTube視頻。隨著視頻消費量的增加，KOL必須使用Facebook上的視頻來吸引其關注者并鼓勵參與。

Facebook直播

Facebook Live相比視頻，發(fā)展得較晚，它使得品牌和KOL能創(chuàng)建真實而互動性強的視頻內(nèi)容。網(wǎng)紅可以使用Facebook Live來直播自己使用您品牌的產(chǎn)品或參加公司贊助的現(xiàn)場活動。

挑戰(zhàn)賽

當您嘗試增加社交媒體的參與度并吸引Facebook用戶訪問您的網(wǎng)站時，舉辦挑戰(zhàn)賽可能會很有用。KOL可以發(fā)布您打算贈送的產(chǎn)品的照片，以及插入您網(wǎng)站上挑戰(zhàn)頁面的鏈接。

多平臺推廣

大多數(shù)社交媒體網(wǎng)紅都不止在一個平臺上活躍，他們可能愿意在幾個不同的渠道上開展推廣活動。例如，可以在其網(wǎng)站上撰寫有關產(chǎn)品的博客文章，或在其食譜上使用食品品牌的食材，然后在Facebook和其他社交媒體渠道上鏈接到該內(nèi)容。這有助于您盡可能多地吸引相關受眾。

在Facebook上進行KOL營銷能為品牌帶來一夜暴增的知名度，從而帶動銷量的快速增長。在這種見效最快的推廣方式中，毫無疑問，如何匹配到符合自己預算、并且能精準對應目標受眾的KOL是難題，能否解決這一難題是營銷是否成功的關鍵。深圳熱點營銷公司作為行業(yè)領先的海外KOL營銷機構(gòu)，擁有海量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，無論行業(yè)多垂直，都能幫您找到想要的KOL，直達目標客戶，讓品牌順利走紅海外市場！