在眾多適合海外紅人推廣的領(lǐng)域中，美妝行業(yè)無疑是它的最佳搭檔，因其不斷發(fā)展，多樣化并產(chǎn)生新趨勢?？梢哉f，今天的人們比以往任何時候都更加關(guān)注自己的形象，尤其是自從自拍在社交媒體中興起以來。在本文中，Hotlist深圳熱點營銷小編將向您展示，為什么紅人營銷是海外美妝行業(yè)的未來。 

強勁的市場和消費者需求推動創(chuàng)新 

美妝市場表現(xiàn)相當亮眼，據(jù)美國商業(yè)資訊報道，在2020年前，全球市場就已達到6750億美元，并且預計將以6.4％的速度增長。護膚品目前是美容市場上份額（35.5％），并且消費者呼吁使用更有效的成分和配方，從而推動該行業(yè)不斷創(chuàng)新。在過去的幾十年中，出現(xiàn)了重大的科學突破，這在很大程度上是由消費者需求推動的。 

除了尋找更高級的產(chǎn)品外，Cosmetics Design指出，消費者日益重視品牌的道德信譽，無論是品牌背后的故事，還是有關(guān)于品牌如何負責任地采購材料，亦或是使用環(huán)保成分。最終，這兩種趨勢都可以歸結(jié)為透明度的概念：消費者厭倦了過于美化的廣告活動，并試圖在廣告中尋找真相。

美妝行業(yè)的趨勢表明，消費者的期望正在發(fā)生變化，品牌必須對此做出回應，以保持跟上節(jié)奏。例如，許多獨立品牌正在繞過傳統(tǒng)的市場營銷途徑，迅速在網(wǎng)上吸引消費者。小眾獨立品牌正在受益于數(shù)字營銷，并且由于更多的在線購買，傳統(tǒng)品牌正在失去其主導地位：這向我們表明，護膚和化妝品的傳統(tǒng)購買途徑已經(jīng)向前發(fā)展，顯然，數(shù)字營銷必須成為美妝品牌營銷策略的核心。 

多元化市場

另一個重大變化是市場擴展，將男性也列入其中。早在2016年，全球男性美容行業(yè)的價值就已經(jīng)接近500億美元，并且預計未來會緩慢而穩(wěn)定地增長。高端品牌Marc Jacobs和Tom Ford都推出了男性化妝品系列——這是高端化妝品市場繁榮的另一個因素。

男性美容領(lǐng)域的紅人一直是推動男性化妝品趨勢的關(guān)鍵。詹姆斯·查爾斯（在Instagram有150萬粉絲）和曼妮·古鐵雷斯（在Instagram有300萬粉絲）都與化妝品品牌合作。盡管男性化妝品市場仍然很小，但確實正在增長，正如英國《金融時報》所言，“這可能是全球彩妝品牌的新一面，突顯了歐萊雅和科蒂這樣的公司如何將多樣性視為一個日益強大的市場。”

紅人是海外營銷策略的核心

正如我們提到的，美容和化妝品行業(yè)正在不斷發(fā)展和多樣化，因此其營銷策略也必須如此。消費者不想看到侵略性的傳統(tǒng)廣告，他們希望了解產(chǎn)品如何在真實的人身上發(fā)揮作用，以及他們可以期望得到什么結(jié)果。而這是紅人推廣的關(guān)鍵所在。

美妝類網(wǎng)紅是社交媒體用戶，他們通過在社交平臺上發(fā)布他們的帖子來建立聲譽，并贏得了大批觀眾。他們可能會發(fā)布評論，教程或產(chǎn)品視頻。在獲得關(guān)注之后，他們便有能力以其專業(yè)知識和真實性來影響他人。《紐約時報》的一篇文章簡潔地說：“他們不僅在提供化妝教程，而且還在講述自己的故事。如果您每天都看它們，那么您將非常了解它們?！?nbsp;

這種個人風格和圈子氛圍建設(shè)對紅人的影響至關(guān)重要。根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，品牌與紅人合作推廣化妝品，為品牌帶來的收入是傳統(tǒng)名人帶來的收入的兩倍，一條簡單的社交媒體帖子和提及就能具有很大的影響力。 

社交媒體是海外推廣成功的關(guān)鍵 

通過社交媒體網(wǎng)絡(luò)，紅人與他們所在的圈子建立了牢固的關(guān)系，并經(jīng)常使用社交媒體直接回應其“粉絲”。正如《福布斯》所說：“對于品牌和零售商而言，信任比以往任何時候都更為重要。消費者要求真實性，并期望紅人的內(nèi)容真實可信?！?/span>

盡管Instagram仍然是美妝內(nèi)容的流行平臺，但YouTube已成為化妝和護膚建議的首選網(wǎng)站。截至2014年，YouTube上有149億個與美容相關(guān)的視頻，每個月有7億個美容視頻能在該網(wǎng)站上觀看。一組令人驚訝的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是：YouTube上與美容相關(guān)的內(nèi)容中，只有3％是品牌主導和控制的，這意味著97％是由美容類視頻作者制作的UGC。

最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有82％的女性認為社交媒體會影響現(xiàn)實生活中的美容趨勢，而92％的化妝用戶會從YouTube的紅人視頻中獲取有關(guān)化妝產(chǎn)品的信息。紅人對消費者的妝容和護膚品購買決策產(chǎn)生深遠影響。

那么，網(wǎng)紅營銷如何為您的美妝品牌服務？紅人可以根據(jù)您的目標以各種方式發(fā)揮他們的專業(yè)知識，通常包括： 

1. 擴大業(yè)務量 

2. 吸引網(wǎng)站流量

3. 提升品牌知名度

4. 促進活動或產(chǎn)品發(fā)布

5. 發(fā)展品牌的社交社區(qū) 

本質(zhì)上，美妝和護膚消費者已經(jīng)厭倦了過于精致的購物廣告活動，并轉(zhuǎn)向他們信任的人的建議。全球美容行業(yè)分析師Karen Grant對此進行了細分：“隨著UGC繼續(xù)變得更加突出和有影響力，它還在樹立聲譽，因為消費者在考慮購買時會轉(zhuǎn)向可信賴的聲音。要想吸引最感興趣的美容消費者，就要保持強大而富有創(chuàng)意的社交媒體形象”本質(zhì)上，美妝和護膚消費者已經(jīng)厭倦了過于精致的購物廣告活動，并轉(zhuǎn)向他們信任的人的建議。全球美容行業(yè)分析師Karen Grant對此進行了細分：“隨著UGC繼續(xù)變得更加突出和有影響力，它還在樹立聲譽，因為消費者在考慮購買時會轉(zhuǎn)向可信賴的聲音。要想吸引最感興趣的美容消費者，就要保持強大而富有創(chuàng)意的社交媒體形象”。

從最近的研究和分析中可以明顯看出，紅人對于美妝行業(yè)而言是舉足輕重的資產(chǎn)，品牌商應注意使用海外紅人推廣策略，保證營銷活動的順利進行，以及確保未來的增長。Hotlist深圳熱點營銷作為專業(yè)的海外社媒化品牌營銷推手，海外版“李佳琦”帶來百萬級站外引流，打造美妝產(chǎn)品爆款，引發(fā)線上線下妝容潮流，以轉(zhuǎn)化率為導向，真正做到品效合一。