Instagram作為每月活躍用戶(hù)超過(guò)10億（日活用戶(hù)超過(guò)50萬(wàn)）的社交App，一直擁有數(shù)量最多的各類(lèi)網(wǎng)紅，被視為海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)。那么，作為出海品牌主，Instagram紅人推廣能給您帶來(lái)什么好處呢？在本文中，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司小編將回答這一問(wèn)題。

在Instagram的用戶(hù)中，千禧一代（24-34歲）在人口統(tǒng)計(jì)上排名第一，而Z世代（18-24歲）在第二位。這兩個(gè)年齡段總共占Instagram活躍用戶(hù)群的71％。這給品牌的KOL營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大契機(jī)，因?yàn)槠放瓶赏ㄟ^(guò)紅人與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

除了社交屬性外，當(dāng)今的用戶(hù)還知道如何在Instagram使用標(biāo)簽來(lái)尋找合適的紅人。據(jù)調(diào)查，83％的人在Instagram上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)；81％的人使用該平臺(tái)來(lái)研究產(chǎn)品或服務(wù)；80％的人使用Instagram內(nèi)容來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。在KOL營(yíng)銷(xiāo)中，服裝和鞋類(lèi)行業(yè)最容易引導(dǎo)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，食品、飲料及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品緊隨其后。同時(shí)，這幾大領(lǐng)域雖更適合KOL營(yíng)銷(xiāo)，其行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的好處

Google搜索“influencer marketing”（紅人營(yíng)銷(xiāo)）在過(guò)去3年中增長(zhǎng)了1500％，這足以說(shuō)明這種營(yíng)銷(xiāo)方式勢(shì)不可擋的優(yōu)勢(shì)。那么，Instagram為什么是海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的最佳社交媒體平臺(tái)呢？

1. Instagram能給品牌更多自然流量的引流。

盡管Instagram廣告在營(yíng)銷(xiāo)策略中仍然很重要，但I(xiàn)nstagram上的紅人內(nèi)容是自然流量的重要推動(dòng)力。實(shí)時(shí)內(nèi)容（例如Instagram故事或Live）和高質(zhì)量的帖子（帶有圖片或視頻）為消費(fèi)者提供了多種與紅人互動(dòng)的方法。

消費(fèi)者可以與自己產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容互動(dòng)，而不是與一個(gè)廣告互動(dòng)。這意味著紅人，也就是您的品牌形象大使，可以利用他們的創(chuàng)作自由將您的產(chǎn)品整合到他們的日常生活中，并以他們認(rèn)為最合適的媒介進(jìn)行展示。

隨著Instagram上的KOL營(yíng)銷(xiāo)的使用，海外電商網(wǎng)站的推薦流量激增。它已成為流量的主要來(lái)源，紅人的帖子也不再像過(guò)去那樣試圖說(shuō)服消費(fèi)者，而是很自然地把產(chǎn)品或服務(wù)融入他們的生活中，讓其追隨者無(wú)形中更關(guān)注品牌。

2. 品牌能更好、更快地找到利基市場(chǎng)。

Instagram為用戶(hù)提供了多種查找他們感興趣的利基市場(chǎng)的方法。

首先，搜索主題標(biāo)簽。標(biāo)簽是將內(nèi)容與特定利基相關(guān)聯(lián)的簡(jiǎn)便方法。搜索標(biāo)簽時(shí)，消費(fèi)者可以立即訪問(wèn)帶有標(biāo)簽的任何帖子。許多品牌都會(huì)為廣告系列或提高品牌知名度創(chuàng)建自己的標(biāo)簽，并鼓勵(lì)其追隨者也使用它們。

其次，Instagram探索頁(yè)面。盡管Instagram對(duì)于品牌如何進(jìn)入“探索”頁(yè)面不做明確規(guī)則，但不難發(fā)現(xiàn)，Instagram根據(jù)每個(gè)用戶(hù)參與的內(nèi)容，為其定制“Instagram探索”頁(yè)面。大多數(shù)時(shí)候，該頁(yè)面上充斥著用戶(hù)感興趣的利基市場(chǎng)的帖子。另外，還可找到主題頻道，用戶(hù)可以基于特定領(lǐng)域（例如時(shí)裝，旅游）瀏覽Instagram探索頁(yè)面。

第三，算法。Instagram算法總在不斷更改，但根本目的是向用戶(hù)顯示他們極有可能參與的內(nèi)容。也就是說(shuō)，Instagram不再遵循時(shí)間順序供稿，而是從用戶(hù)參與度最高的帳戶(hù)或與他們經(jīng)常使用的樣式和主題相匹配的帳戶(hù)中增加帖子。

總而言之，這是找到利基市場(chǎng)的好方法。由于紅人可能在某個(gè)利基市場(chǎng)的定位明確，因此他們已經(jīng)擁有了大量追隨者。

3. 網(wǎng)紅和追隨者的聯(lián)系是個(gè)人的，更受消費(fèi)者信賴(lài)。

KOL營(yíng)銷(xiāo)在Instagram上蓬勃發(fā)展的最主要原因是，紅人與其目標(biāo)受眾之間的聯(lián)系是個(gè)人的。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功的關(guān)鍵是利用真誠(chéng)、真實(shí)參與的關(guān)系。通過(guò)在Instagram上設(shè)立品牌大使，會(huì)讓他們的粉絲將您的品牌視為值得信賴(lài)的品牌。事實(shí)上，很多品牌沒(méi)有注意到紅人與其追隨者之間發(fā)生了多少對(duì)話(huà)。您可能正在與他們合作創(chuàng)建某個(gè)帖子，但紅人隨后會(huì)在評(píng)論中回答粉絲問(wèn)題，并鼓勵(lì)其關(guān)注者購(gòu)買(mǎi)您的品牌。

正是由于網(wǎng)紅和追隨者這種緊密的個(gè)人聯(lián)系，拉近了兩者的距離，讓追隨者更愿意為網(wǎng)紅的推薦買(mǎi)單。相比之下，對(duì)于品牌的自吹自擂，多數(shù)人會(huì)選擇無(wú)視，更談不上為之掏腰包了。

海外KOL營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于找到匹配的紅人，通過(guò)紅人與目標(biāo)受眾建立真實(shí)、長(zhǎng)期的聯(lián)系。然而無(wú)論對(duì)于初次嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)的品牌，還是已經(jīng)在其中嘗過(guò)很多甜頭的企業(yè)而言，匹配KOL都是最難的一步。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司擁有全球海量?jī)?yōu)質(zhì)KOL資源，覆蓋各領(lǐng)域，徹底解決紅人回復(fù)率低、合作意愿不強(qiáng)等常見(jiàn)問(wèn)題，幫您精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，從而讓產(chǎn)品走紅海外市場(chǎng)！