海外網(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)格。當(dāng)我們的營(yíng)銷人員考慮進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣的時(shí)候，除了自己手中的預(yù)算外，一定會(huì)問(wèn)實(shí)際市場(chǎng)上的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)格是怎么計(jì)算的?由哪些部分組成呢?

首先要明白的是，目前沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的公式去計(jì)算網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本，也沒(méi)有固定的參考價(jià)格。因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)格決定因素有很多， 比如：

· 粉絲量和關(guān)注用戶數(shù)量

· 平均互動(dòng)率

· 品牌與紅人的利基的契合度

· 品牌和紅人的粉絲的相關(guān)性

· 想要發(fā)布的帖子數(shù)量

· 內(nèi)容類型(圖片，視頻，音頻等)和時(shí)長(zhǎng)

· 紅人需要付出的努力(您提供圖像/視頻還是紅人自己完成?)

· 廣告將宣傳的平臺(tái)(僅在紅人賬號(hào)上進(jìn)行展示?是否會(huì)交叉發(fā)布廣告?在自有網(wǎng)站或者工作中使用它嗎?)

營(yíng)銷人員需要根據(jù)自己的ROI 需求去結(jié)合這些因素考慮可以付出的成本，每個(gè)紅人都不一樣，特別是對(duì)于規(guī)模較小的紅人，費(fèi)用可能會(huì)有非常大的區(qū)別，尤其是當(dāng)營(yíng)銷人員直接與紅人合作的時(shí)候。

但是，海外網(wǎng)紅市場(chǎng)相對(duì)成熟，可以根據(jù)兩大渠道Instagram和YouTube研究的價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定總體期望。

Instagram

根據(jù)Digiday 的研究，Ins 網(wǎng)紅營(yíng)銷可以參考以下基本價(jià)格，基于此價(jià)格，根據(jù)紅人各方面的質(zhì)量去商討。

根據(jù)粉絲量計(jì)算：$10 每 1,000 粉絲

2,000 to 10,000 Instagram 粉絲: $75 to $250 每個(gè) post

10,000 to 50,000 Instagram 粉絲: $250 to $500 每個(gè) post

50,000 to 100,000 Instagram 粉絲: $500 to $1,000 每個(gè) post

另外也可以參考營(yíng)銷人員的平均花費(fèi)， 根據(jù)調(diào)查：

66% 的Ins 營(yíng)銷成本在$250以內(nèi)，

27% 的Ins 營(yíng)銷成本在$250-$1000 之間。

除了這個(gè)基準(zhǔn)線之外，還需要考慮Ins 廣告形式比如Giveaways，Takeovers，Sponsored content，Brand ambassador，Shoutouts。

YouTube

同樣，YouTube 也可能根據(jù)粉絲量來(lái)參考基準(zhǔn)成本線：$20 每1,000 粉絲

但是YouTube 由于需要制作視頻，成本還取決于視頻時(shí)長(zhǎng)，制作內(nèi)容的難度等。所以有可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)5萬(wàn)粉絲量的紅人制作的視頻可能會(huì)有超過(guò)$2000的報(bào)價(jià)。

對(duì)于視頻形式的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，粉絲量對(duì)ROI 并沒(méi)有很強(qiáng)的相關(guān)性，所以大家通常還參考另外一個(gè)維度—平均觀看量：$0.1-$0.5/view.

在此基礎(chǔ)之上，綜合前文提到的眾多因素去考慮實(shí)際的營(yíng)銷成本，將會(huì)有比較大的參考意義。

營(yíng)銷人員前期在YouTube海量尋找紅人的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)紅人的價(jià)格進(jìn)行猜測(cè)或者嘗試計(jì)算，消耗時(shí)間和精力也影響進(jìn)度。因此，HOTLIST 跟Influenex 合作平臺(tái)推出YouTube 紅人Ai估價(jià)功能為營(yíng)銷人員提供價(jià)格參考服務(wù)。

營(yíng)銷人員只需要在Influenex平臺(tái)搜索目標(biāo)YouTube 紅人，就能得到紅人各個(gè)維度的相關(guān)信息以及價(jià)格參考。