一說起電競，人們總能想到擠在體育場內成千上萬的興奮玩家，以及擁有一幫活力四射的年輕隊員和豐厚獎金的A級戰(zhàn)隊。電競擁有強大的游戲體驗，在視頻游戲行業(yè)中最具互動性。相比較于國內，海外的電競市場更為成熟，受眾群體也更大，那么對于出海品牌而言，如何跟上電競的風口？而電競又能給品牌進行海外推廣帶來什么樣的啟示呢？ Hotlist深圳熱點營銷小編將在本文中為您詳細解讀。

在疫情之前，根據研究公司NewZoo的數據，2019年是電競行業(yè)增長的里程碑年，估計觀眾群為4.53億。NewZoo還預測，電競行業(yè)的成熟收入將首次突破十億美元大關，與NBA等高薪傳統運動產生的收入相當。隨著美國，中國和印度新的渠道增長，電競行業(yè)還將繼續(xù)保持看漲，吸引更多投資者。

而自從年初爆發(fā)的疫情開始以來，傳統運動與電子競技之間的界線已經日益模糊，這種變化可能會持續(xù)到疫情平息以后。例如，世界一級方程式錦標賽（F1）正在虛擬化他們的賽事，給名人賽車手特寫，并在電視臺播出。這為品牌提供了更多機會，利用電子競技來建立品牌親和力以及客戶忠誠度，從而促進銷售。這一趨勢已不可避免，那么出海品牌應該怎么做？

1. 贊助電競比賽帶來巨大回報

品牌合作伙伴關系在電子競技收入中占了很大的份額。在2019年，這一類型的交易產生了超過4.5億美元的電子競技收入。電子競技贊助活動與超級碗或NBA中的贊助活動類似：在賽場展示商品和品牌Logo等。在過去的幾年中，許多品牌都通過這種資金合作關系吸引了眾多電子競技受眾。

百事可樂（PepsiCo）贊助了火箭聯賽冠軍系列賽，它是最早進入電子競技的品牌之一。此后不久，萬事達卡與Riot Games合作贊助了2018年的《英雄聯盟》。英特爾是傳統上與游戲無關的品牌，然而它也贊助過《守望先鋒聯賽》。其他品牌，例如梅賽德斯-奔馳（Mercedes-Benz）也與ESL合作過。同樣的，對于想要進行海外推廣的品牌來說，讓自己的Logo出現在電競比賽中的大屏幕上，這可以產生令人意想不到的收益。

通過將自己與高級賽事相關聯，品牌可以利用電競的影響力。就像百事可樂，阿迪達斯和可口可樂這樣的品牌，由于它們積極參與傳統賽事，成為傳統體育的代名詞一樣。出海品牌能在海外電競活動中做的事情有很多：為電競運動員提供的體育鍛煉計劃，品牌重播，現場直播特技表演，賽事遠程直播和贊助贈品等等。

隨著電競越來越進入主流社會的視野，新的國際贊助機會將幫助品牌吸引更多的受眾，使品牌可以走得更遠。

2. 通過電競廣告獲取更高的海外知名度

在2019年，大多數電競迷都在18-24歲之間，與2018年相比增長了60％以上。這個群體的觀看習慣與其他體育觀眾截然不同。實際上，電競的觀眾已經比觀看2019年超級碗的人數大10倍。

據調查，有43％的電競迷家庭年收入為75,000美元。對于想要獲得新客戶的品牌而言，這種消費能力十分具有吸引力。年輕的90后和00后希望與品牌進行更真實的互動。反過來，品牌也開始認識到，為了吸引這些受眾，他們需要找到自然而真實的廣告方式。

傳統運動在品牌廣告方面提供的服務非常有限，通常僅限于廣告牌，球衣和電視廣告。電競提供了更大的可能性。例如，與Twitch合作的吉列游戲聯盟允許流媒體與吉列合作創(chuàng)建定制內容。

對于非流行品牌來說，這也是一個巨大的機會，這些品牌迄今仍遠離電競市場。以法國奢侈品牌路易斯·威登（Louis Vuitton）為例，該公司最近宣布與Riot Games合作，在該游戲中設計了英雄聯盟中的虛擬物品，玩家可以在游戲中用真錢購買這些物品。此外，這家奢侈品巨頭還花了900個小時為聯盟的電競決賽打造定制獎杯。

3. 電競與流行文化中的結合為品牌創(chuàng)造機會

電競的發(fā)展使得游戲和流行文化的融合具有新的意義。電競的觀看者越來越多，尤其是當音樂行業(yè)的知名人士（例如Drake和Travis Scott）將自己與領先的電競比賽聯系在一起，這會吸引到不少樂迷。電競本質上也更具活力，它為玩家和直播者提供了更緊密的渠道，可以通過游戲中的實時互動和聊天以及社交媒體來吸引粉絲。此外，Twitch和Mixer等平臺上的游戲直播也改變了游戲的動態(tài)。玩家不僅可以積極參與電競，而且還可以直接與粉絲互動。這減小了粉絲和玩家之間的虛擬距離。

現在，品牌已經意識到，直播者本身就是名人。有時，即使是這些游戲玩家提及某個品牌，也足以使銷售飆升！例如，當Ninja僅僅在直播中提及某內衣品牌，就打破其銷售記錄（并導致網站崩潰）。他的受歡迎程度也促使阿迪達斯與直播紅人一起創(chuàng)造了運動鞋，在發(fā)布后不到一個小時便售罄。

游戲聯賽和可信賴的“明星”的日益普及為品牌帶了更多創(chuàng)造力，以提高回購率和親和力。例如，食品連鎖店溫迪（Wendy's）通過在Twitch上直播特技，并攻擊了競爭對手的區(qū)域，從而推廣了“新鮮”的概念。漢堡王（Burger King）也與直播紅人FaZe Clan合作，推廣了其Impossible Whopper漢堡的推出，后者制作了挑戰(zhàn)視頻，并完成了味覺測試。

虛擬世界比現實世界提供了更多的創(chuàng)造機會。這意味著該行業(yè)將很快見證并推動全新的電競廣告方式。與傳統領域不同，我們可以對這種廣告進行精確的測量和調整，以提高品牌知名度和親和力，并可以統一線上和線下的廣告系列，從而在用戶的日常體驗中創(chuàng)造更多的接觸點。

總結：出海品牌利用電競廣告的未來之路

電競已經進入了主流世界，并將不斷壯大。在2019年，全球花了66億小時觀看電子競技視頻。根據《商業(yè)內幕》（Business Insider）的一份報告，電競市場有望在2023年超過15億美元，而電競廣告是收入增長的驅動因素之一。報告稱：“從2018年的41％上升到2019年的51％，反映了流行和非流行品牌的參與度都在增加?！?

視頻游戲和電競廣告的增長意味著品牌現在可以直接與以前難以接觸的受眾進行互動，而且無需走得太遠就可以從中受益，因為電競為廣告商提供了熟悉且新穎的方式來吸引目標受眾，包括在傳統的體育賽事中存在的物體上顯示廣告：廣告牌，運動衫，運動場周圍的橫幅，飛艇等等。新方法包括在電競游戲中做廣告，這位創(chuàng)造的可能性留出了空間。

電競正在崛起，并且在很長一段時間內都會保持勢頭。很多出海品牌已經加入了這場激動人心的虛擬活動，并有望在今年受益于更多的海外推廣合作。Hotlist熱點營銷所擅長的海外推廣方式，正是這種根植于海外本土文化，借勢當下熱點，幫助國內企業(yè)通過包括電競在內的各種渠道，在海外取得銷量和口碑的豐收。