Hotlist案例概述：許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小中品牌還是奢侈品大佬，都可以通過Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷一夜爆紅網(wǎng)絡(luò)，提升品牌形象、參與率、產(chǎn)品知名度的同時，建立了更牢固的客戶關(guān)系。

然而，Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷沒有成功的固定公式，Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷 策略充滿了想象空間，任何的新創(chuàng)意都有可能讓您的品牌或產(chǎn)品一夜爆紅。

品牌案例

拿這家小眾香水品牌The Essence Vault為例。The Essence Vault是一家在線香水零售商，它出售專業(yè)設(shè)計師設(shè)計的香水。簡約高級有質(zhì)感的瓶身設(shè)計搭配低廉的價格，讓人們不敢簡直不敢相信自己的眼睛。就是這樣一家質(zhì)感又平價的香水零售商，不走尋常路，選擇一個全新的營銷渠道——Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷來銷售他們的產(chǎn)品。

搭建流量渠道：開通Tik Tok社媒賬號

在找到合作的Tik Tok海外網(wǎng)紅之前，The Essence Vault首先要在Tik Tok擁有姓名。他們在2020年的11月份證實開通了Tik Tok社媒賬號。在簡介處，簡單的介紹了自己是做什么的，并貼上了只想外部的鏈接，讓有興趣的人可以直接點擊到獨立站上購買。

打開流量渠道：進行Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷

Essence Vault深知海外網(wǎng)紅營銷的力量，除了想在Tik Tok上擁有姓名，他們還想讓更多的人知道他們。為了打開全新的流量窗口，Essence Vault合作了許多位Tik Tok海外網(wǎng)紅。Tik Tok上的用戶多為Z世代，這些人多為高中生和大學(xué)生，他們的購物習(xí)慣偏向于意見領(lǐng)袖的推薦，且這種購物習(xí)慣會伴隨著他們一輩子，因此，如果品牌想要抓住未來主流消費群體，采用海外網(wǎng)紅營銷時必要的手段。

涌入流量渠道：進行Tik Tok廣告投放

Essence Vault選擇使用Tik Tok的最新廣告格式Spark Ads。該策略是真正建立社區(qū)聯(lián)系紐帶，通過完全真實來促進有機參與。

Tik Tok的Spark Ads將真實性和付費支出提升到一個新的水平。他們的工作方式是將有機視頻作為TopView或 In-Feed廣告推送給目標(biāo)受眾，這些有機視頻來自品牌自己的內(nèi)容或合作的Tik Tok海外網(wǎng)紅。用戶可以通過點擊“+”按鈕直接關(guān)注創(chuàng)建者或向左滑動以查看他們的個人資料。號召性用語按鈕將用戶引導(dǎo)至外部登錄頁面以探索更多信息。

營銷核心：吸引人的創(chuàng)意內(nèi)容

Essence Vault最初使用現(xiàn)有視頻資產(chǎn)在資源不足時立即啟動。使用已經(jīng)非常引人入勝的自然帖子，活動創(chuàng)意以許多創(chuàng)作者在整個平臺上使用的風(fēng)格拍攝。隨著結(jié)果的出現(xiàn)，The Essence Vault與 Tik Tok一起發(fā)起了創(chuàng)意研討會，為新廣告設(shè)定了愿景和方向，隨著這兩項工作的協(xié)同工作，很快就會產(chǎn)生強大的結(jié)果。

該活動達到了目標(biāo)，吸引了超過100萬次視頻觀看和8,000名新粉絲。雖然這些指標(biāo)看起來不錯，但真正的證據(jù)是廣告支出回報率增長了23%，同時21% 的銷售額直接來自TikTok（比上一時期增長了11%）。轉(zhuǎn)化率也從4.47% 提高到5.35%。

The Essence Vault的創(chuàng)始人Connor Martin表示：“Tik Tok一直是一個了不起的平臺，可以繼續(xù)建立我們的業(yè)務(wù)并與新受眾建立聯(lián)系。該平臺為我們提供了一種在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地發(fā)展和分享我們的內(nèi)容的新方式。Tik Tok團隊非常樂于助人和創(chuàng)新，這是我們在其他渠道中真正遇到的問題。他們總是對我們?nèi)绾瓮黄芓ik Tok營銷的可能性提出新的想法！”

進行Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷的小秘訣

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok與其他平臺截然不同，因為它是由用戶創(chuàng)新驅(qū)動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。 這就是為什么做Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷要創(chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與"勢利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶的好感，讓他們覺得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識到，利用"meme"文化是時尚品牌在2021年做Tik Tok紅人推廣首要的考慮因素。

（2）設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營銷內(nèi)容

有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營銷內(nèi)容是Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發(fā)起了一項與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。

寶潔通過Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷將運動重點放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來鼓勵觀眾互動，這是Tik Tok的強大參與推動力。寶潔承諾為前300萬個用戶創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈給Feeding America和Matthew25。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，關(guān)注用戶創(chuàng)建的視頻已超過9萬個。
Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷能形成大范圍的曝光，而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。

在Hotlist合作過的品牌客戶中，有超過51%的客戶認為他們通過海外網(wǎng)紅營銷獲得了更好的客戶。如果您想試著提升您的Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷效果，可以聯(lián)系我的在線客服。我們將根據(jù)您的產(chǎn)品和推廣地，為您量身定制Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷方案。臨近海外營銷旺季節(jié)點，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將提供20-30%的優(yōu)惠折扣，現(xiàn)在發(fā)送您的產(chǎn)品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費的 海外網(wǎng)紅營銷診斷建議，不容錯過！