跨境電商在找YouTube紅人推廣的時候，難免會碰到各種各樣的問題。Hotlist小編也聽過很多品牌主的抱怨：為什么我找的紅人合作意愿都很低呢？到底要如何才能做好海外網紅營銷？在本文中，我們將聆聽一個YouTube紅人站在她的角度，來談談紅人營銷中廣告主最常遇到的幾個問題。

Q1：你會拒絕什么樣的品牌合作？ 

A：品牌要求太多。一個較大的品牌想與我合作，但他們的要求就好比說你要發(fā)15個Instagram帖子，5個推文和1個YouTube視頻。如果你做了太多的贊助內容，它可能會使你的頻道和個人品牌看起來不真實。作為一個網紅，你需要維護社交渠道的真誠，而不能過于追逐賺錢。

你的粉絲關注你是因為他們喜歡你的個人品牌，但如果每一個帖子都在推廣產品，那就會適得其反。你會讓他們失望。

所以如果一個品牌對網紅提出過多要求，那即便是他們的預算高得驚人，網紅也必須牢記一定要保持個人品牌的真誠。這就關系到平衡廣告內容和非廣告內容的關系。 如果每五個或十個視頻中有一個是贊助的，還可以說得過去，但不應該是一半。網紅頻道越大，他們所做的贊助內容越少，因為他們很可能一個廣告就賺20,000美元。

Q2：您如何收取品牌的廣告費用？

A：我會把這個問題拋給品牌，詢問他們有多少預算。很少有品牌在毫無預算的情況下就開始推廣自己的產品。

網紅都不想要以低于自身價值的價格合作，同時又不想冒著嚇跑客戶的風險來虛報價格。

其實很多時候，當我詢問預算時，我得到的報價往往超出我預期。就我個人而言，我對預算比較開放。如果我正在與一個預算較少的不太成熟的品牌合作，只要他們的產品非常棒，我會愿意低價合作。所以價格取決于品牌，產品，活動預算和網紅本身。

Q3：一次成功的網紅營銷活動是什么樣的呢？

A：當產品和個人品牌調性一致并真正吸引他們的觀眾。無論美妝，時尚，生活方式，健身，烹飪——產品都必須與和觀眾調性一致。

另一個我最喜歡的網紅營銷案例是YouTube個性極強的網紅Gigi Gorgeous，她與TooFaced的化妝品合作，視頻故事情節(jié)融入睫毛膏的名字“Better Than Sex”來展示一款新的睫毛膏對女性有多么重要。我也想試試這款睫毛膏。

Q4：對于想與YouTube紅人合作的品牌，還有其他建議嗎？

A：精心定制你發(fā)送給網紅的郵件。讓他們知道你做足了調研，你知道他們是誰以及他們可以為你的產品做些什么。不要害怕跟進，特別是對大網紅——這些人非常忙，可能會錯過信息。以及一個網紅最初拒絕合作，未來六個月或一年之后卻不一定呢。