盤點近期在TikTok上爆火的單品，大多數(shù)都是某個賽道里的細分類目，通過對垂直領(lǐng)域的深耕，搖身一變成為了爆款。
這些看似普通的產(chǎn)品，是如何通過深耕細分賽道成為爆款的？
1、展示真實使用場景，引起目標用戶“共鳴”
寵物清潔用品，在歐美市場擁有一個成熟且完善的市場，無論是口腔清潔、梳毛用品、洗澡用品還是寵物烘干等，任何寵物清潔用品琳瑯滿目，應有盡有，各品類也不乏大廠品牌占據(jù)重要的市場份額。
然而，近期一款賣爆的寵物清潔用品，顛覆了之前人們對寵物清潔的認知，讓更多的商家關(guān)注到了“懶人養(yǎng)寵”清潔賽道。
一位寵物類KOL發(fā)布了一條用手套濕巾給寵物貓做全身清潔的短視頻熱度高漲，上線七天時間播放量就超過百萬，并且同款濕巾在近一個月內(nèi)，共銷售出了1.21萬單，銷售額近20萬美元，位于美區(qū)寵物用品銷量榜TOP3。
殺死你的可能不是同行，在寵物清潔牙膏、寵物沐浴露、寵物梳毛產(chǎn)品還在品類同行之間互卷的時候，寵物濕巾憑借對懶人養(yǎng)寵的市場需求洞察，推出了可以用于全身清潔的寵物濕巾，既滿足了寵物主節(jié)省時間的需求，也做到寵物清潔的功能。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，寵物用品市場逐漸走向精細、擬人化，其發(fā)展路徑與母嬰、養(yǎng)老等賽道具有較高的重合性，“在人身上做的生意都可以在寵物身上重新做一遍”。在滿足了基礎功能需求后，最終要走向個性化和精神共鳴。
2、通過情感化引導用戶，強化品牌粘性
春夏服裝熱賣季即將到來，服裝品牌通過拼款式、拼面料，在商場上拼得火熱。而有一家服裝品牌，通過特殊的價值觀和情感化內(nèi)容引導，引起了消費者的情感共鳴，讓海外消費者因為情懷而買單。
當下，海外年輕人越來越多的關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這已經(jīng)逐漸成為一種個性化的價值主張和追求。社交媒體網(wǎng)絡也出現(xiàn)了一股舊衣新穿的風潮，不少時尚類KOL還原了千禧時代的風潮穿搭，并獲得了巨大的流量。
老牌牛仔品牌 Levi's 捕捉到了這一市場趨勢，在TikTok發(fā)起了一場名為 #501originals的經(jīng)典牛仔挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶通過改造舊牛仔褲，變成新的時尚單品。
品牌方不僅邀請了各類型的KOL參與挑參賽，還通過情感化引導，引起人們對時尚、復古、環(huán)保等理念的情感共鳴，增加了品牌粘性。
整個活動期間，挑戰(zhàn)賽相關(guān)的視頻在TikTok 上獲得了 470 萬點贊，不少UGC意外走紅，將Levi's經(jīng)典直筒款牛仔褲推上熱門榜單，帶動銷量環(huán)比增長85%。
品牌的成功，在于他們將活動目標定位于主張環(huán)保主義的年輕用戶，深挖這類用戶情感和精神需求，才能敏銳的捕捉到這一趨勢，進行了一場漂亮的借勢營銷。
相比于單純通過時尚造型、面料剪裁的品牌營銷，KOL情感化的引導，更能引起目標用戶的情感共鳴，獲得品牌認可度。
3、滿足用戶細微差異化需求，在夾縫中生存
這家來自深圳的全景運動相機品牌影石 Insta360，憑借著“拍攝 360° 全景視角的飛行畫面”的視頻火爆海內(nèi)外。
該產(chǎn)品彌補了運動相機無法進行360° 全景拍攝的市場空白，在長期為歐美、日韓大牌所壟斷的智能影像市場站穩(wěn)了腳跟。
近年來，隨著戶外運動、VR等場景的需求增長，傳統(tǒng)的運動相機不能還原全景且拍攝復雜、圖像傳輸延時等使得用戶體驗不是那么完美。
影石 Insta360在原本運動相機的基礎上，進行了創(chuàng)新，在運動攝影領(lǐng)域進行深耕，從用戶使用體驗角度出發(fā)，挖掘細微的差異化需求，僅僅是拍攝視角和記錄當下等技術(shù)的升級改造，就突破了美國 GoPro、日本理光等老牌廠商的圍剿，成為了全球出貨量第一的全景運動相機品牌。
隨著品牌不斷的與運動類KOL合作，將滑雪、沖浪、騎行等戶外運動的全景還原再現(xiàn)，帶動了越來越多的戶外運動愛好者為其買單。
不僅如此，用戶可通過相機進行拍攝后，使用配套的軟件快速的進行編輯、出片，效率大大提升，成為許多KOL拍攝影片的首選相機。
影石通過不斷深耕細分垂直賽道挖掘了一片藍海，相信還有許多出海品牌可以憑借多年的行業(yè)深耕做到這一點。
縱觀上述成功的品牌，不難發(fā)現(xiàn)，立足于用戶的場景需求，深耕垂直賽道，發(fā)掘用戶的的痛點或者情感需求，就能通過打造多元化的產(chǎn)品線搶占市場。
當然，如何讓用戶了解您的產(chǎn)品可以滿足他們的場景化需求，離不開KOL的真實場景展示，KOL不僅是品牌的真實的用戶，更是目標用戶的意見領(lǐng)袖。與KOL的深度推廣合作，可以從產(chǎn)品使用維度、情感共鳴維度、以及用戶評測等多維度的觸達細分領(lǐng)域的目標用戶。
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