進(jìn)入2023年，跨境電商增長勢頭依舊迅猛，不少賣家開始尋找新的品類增長機(jī)會，不過對于不同市場的品類，出海機(jī)遇和消費(fèi)趨勢各不相同。作為跨境電商市場上的常青樹，同時也是競爭激烈的品類，消費(fèi)電子出海推廣賣家們都把增長寄托于流量巨大的 海外紅人營銷上。
現(xiàn)如今的社會信息是非常充足的，用戶在選擇產(chǎn)品時也面臨著千千萬萬的選擇。作為品牌方或商家，要回歸到用戶視角，去了解他們?nèi)绾螐恼J(rèn)識一個產(chǎn)品或品牌到最終做出購買決策，，從而解鎖海外廣告投放的策略。要知道，每一次營銷曝光都可能成為驅(qū)動用戶下單的關(guān)鍵。想要充分覆蓋用戶觸點(diǎn)，就要在任何他們可能會獲取信息的地方布局，抓住用戶注意力，讓他們選擇自己的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品。
為了豐富營銷渠道，很多賣家已經(jīng)盯上了YouTube、TikTok、 Instagram紅人推廣、想要通過特別吸引用戶注意力的社交媒體渠道來獲取更高曝光。這些平臺固然流量巨大，但如果沒有一定的投放經(jīng)驗(yàn)，對海外網(wǎng)紅的特點(diǎn)屬性不了解，賣家也會有很大概率浪費(fèi)投放費(fèi)用。
要占據(jù)消費(fèi)者在的心智，商家可以從以下幾點(diǎn)看看自己的海外營銷手段是否匹配。
匹配需求。多關(guān)注用戶的上層需求，例如設(shè)計理念、格調(diào)和品牌的附加價值，把產(chǎn)品利益點(diǎn)與用戶的需求和痛點(diǎn)精準(zhǔn)匹配，商家可以從用戶搜索行為和熱門搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)需求增長趨勢，也可以從社交媒體輿論中發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注及討論熱點(diǎn)，通過這些可以帶給用戶情緒價值的因素來創(chuàng)造品牌溢價空間。
優(yōu)選流量。先拓量、分層，保證信息覆蓋廣度，打造產(chǎn)品知名度，將傳播人群分層，錨定核心人群，拓展高潛力人群和泛溝通人群。接著再集中信息穿透，鎖定高價值高潛力人群精準(zhǔn)再傳播，找對觸點(diǎn)在用戶產(chǎn)生需求時出現(xiàn)，影響他們的決策。
高效轉(zhuǎn)化。塑造品牌形象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，幫助廣告營銷達(dá)到事半功倍的效果。
當(dāng)然，不同品類商品的傳播框架雖然大體相似，但是跨境賣家也要根據(jù)不同的產(chǎn)品類型、傳播階段、投放目的，合理規(guī)劃海外品牌推廣的形式、挑選合適的渠道、及時獲取平臺或市場的數(shù)據(jù)反饋，從而及時精準(zhǔn)的觸達(dá)和影響客戶。如果想要更加順暢的解決出海推廣的問題，又困擾于沒有專業(yè)的海外推廣營銷團(tuán)隊支撐，其實(shí)就可以考慮找我們熱點(diǎn)營銷Hotlist，服務(wù)過眾多大型品牌出海，可以做全案出海服務(wù)，也可以做單一的海外網(wǎng)紅營銷、社媒代運(yùn)營、媒體PR、廣告投放等一系列服務(wù)。