還有一個多星期，就到了海外消費者最看重的萬圣節(jié)，相信許多商家已經(jīng)摩拳擦掌迎接第四季度銷售高峰的到來。
作為最有效提升ROI的海外營銷策略，節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷要怎么做呢？
結(jié)合網(wǎng)絡電商近30天內(nèi)銷量增長較快速的三大熱門品類，我們可以大概預測消費者的消費趨勢和消費心理，為眾多出海品牌提供節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷靈感和創(chuàng)意參考。
預測爆款1：連體動物睡衣
根據(jù)FindNiche顯示，近30天內(nèi)亞馬遜上一款COSUSKET動物睡衣BSR漲幅超過3000%，月銷量超2.2萬件，且有4.7的高分。許多海外消費者將其作為萬圣節(jié)服裝首選。
對比銷量差不多、BSR增長率同樣較高的同類產(chǎn)品，還有來自Wishliker的連體睡衣，均是動物形象的連體睡衣。
消費心理預測：近幾年海外消費者環(huán)保意識增強，可重復利用和環(huán)保服裝變得越來越受歡迎。品牌在做海外網(wǎng)紅營銷推廣時， 打造將連體動物睡衣作為萬圣節(jié)服飾首選的主題，不僅可以滿足萬圣節(jié)變裝需求，還能在后續(xù)作為睡衣使用，符合當下海外消費大眾心理趨勢。
預測爆款2：紋身貼紙
近30天內(nèi)BSR增長快速的還有一款萬圣節(jié)噩夢系列紋身貼紙。這款DaLin Temporary Tattoo的紋身貼紙近30天BSR增長了26%，月銷量超過2.6萬件，評分有4.7星。
消費心理預測：合作網(wǎng)紅的宣傳賣點是，相比于其他的萬圣節(jié)裝扮，萬圣節(jié)紋身貼紙不僅成本較低，還可以一物多用，可貼在玻璃制品、門窗等地方，且容易清洗，僅需要付出小小代價就能輕松營造萬圣節(jié)氛圍，對于注重可持續(xù)利用的海外消費者來說，萬圣節(jié)紋身貼紙非常符合當下市場需求。
預測爆款3：寵物服裝
作為重要家庭成員，寵物在萬圣節(jié)當天也需要裝扮。近30天內(nèi)，萬圣節(jié)消費增長最快的品類之一也包含寵物服裝。據(jù)FindNiche數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上最受歡迎的寵物萬圣節(jié)服裝是一款毛絨巨型蜘蛛服，它近30天BSR增長率超過500%，月銷量有6000+。
消費心理預測：蜘蛛是萬圣節(jié)主題元素之一，在重大節(jié)日，寵物作為家庭重要成員，海外消費者不會吝嗇寵物裝扮方面的支出，因此，品牌方邀請寵物領(lǐng)域以及生活領(lǐng)域的海外網(wǎng)紅，發(fā)布寵物萬圣節(jié)裝扮的視頻，一款穿脫方便且創(chuàng)意十足的寵物服裝理所當然受到青睞。
添加萬圣節(jié)主題標簽

以上爆款的流行，離不開社交媒體的傳播，在各大社媒平臺，可以看到各類網(wǎng)紅的推薦視頻。海外網(wǎng)紅在宣傳這些爆款產(chǎn)品的時候，都會在視頻/帖子標簽里增加3-5個萬圣節(jié)相關(guān)的主題標簽，讓人們一下就可以搜到。

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#spooky (11M)

#scary (13M)

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優(yōu)質(zhì)的節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷創(chuàng)意當然不僅僅是添加相關(guān)的主題標簽就可以獲得廣泛傳播，這離不開前期的精心策劃，通常在每年的8月份，出海企業(yè)就篩選出合適的網(wǎng)紅進行合作規(guī)劃。
第一步：選擇合適的網(wǎng)紅
粉絲數(shù)量多的網(wǎng)紅不一定好，在如何選擇合適的網(wǎng)紅方面，需要結(jié)合幾個要素：
1. 具有穩(wěn)定的創(chuàng)作風格：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅一定是具備穩(wěn)定的創(chuàng)意輸出能力并且獨具一格，才能吸引到具備同樣喜好的受眾；
2. 具有穩(wěn)定曝光量：擁有穩(wěn)定曝光量的網(wǎng)紅，其內(nèi)容具有比較客觀的平均觀看量，可以通過其曝光量了解到該網(wǎng)紅的受歡迎程度；
3. 具有較高互動率：一個互動率較高的網(wǎng)紅證明其粉絲是真實且活躍的，反之則可能是僵死粉或者虛假曝光；
4. 觀看量與粉絲占比：視頻觀看量與粉絲之間的占比也是一個重要的參考指標，例如，如果一個網(wǎng)紅有100萬粉絲，但是平均視頻觀看量只有5萬，就說明該網(wǎng)紅的粉絲不太活躍。
第二步：選擇適合的發(fā)布時間
當您選定了合適的海外網(wǎng)紅，就需要提前發(fā)布一些節(jié)日營銷預告來預熱。有數(shù)據(jù)表明，有超過54%的消費者會提前一周或者更長時間關(guān)注節(jié)日。
海外網(wǎng)紅通常也會提前一個周或者一個月發(fā)布節(jié)日創(chuàng)意相關(guān)的主題內(nèi)容（主要集中在10月份），并會附上節(jié)日相關(guān)的優(yōu)惠和折扣代買等，因此，如果品牌方需要確定具體的發(fā)布時間，事先進行活動營銷預熱，才能達到理想的推廣效果。
第三步：監(jiān)測節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷效果
通常在9月底至10月中旬，海外網(wǎng)紅內(nèi)容會陸續(xù)上線，這時候品牌方就可以開始監(jiān)測合作網(wǎng)紅的營銷效果。在營銷活動目的不一樣的背景下，海外網(wǎng)紅營銷效果的參考數(shù)據(jù)一般包含：粉絲量、觀看量、評論、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量以及下載量/銷售量等指標。
具體的網(wǎng)紅營銷效果，需要根據(jù)網(wǎng)紅營銷目標來判斷。通常，專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷機構(gòu)會出具具體的數(shù)據(jù)報告，幫助出海品牌分析此次海外網(wǎng)紅營銷的效果，并提出改進建議。
節(jié)日海外網(wǎng)紅營銷需要提前2-3個月布局，除了萬圣節(jié)，還有黑五、網(wǎng)一、圣誕等三大節(jié)日即將到來，現(xiàn)在聯(lián)系我們，提前進行內(nèi)容營銷鋪墊，不要錯過年底最一波熱賣商機。

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