據(jù)TikTok for Business 公布的數(shù)據(jù)，TikTok 有50%的用戶通過(guò)# ForYouPage 推薦頁(yè)來(lái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品/新品牌，63%的用戶在看到平臺(tái)上的廣告后會(huì)主動(dòng)搜索產(chǎn)品/品牌。

對(duì)于出海商家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)# ForYouPage 推薦頁(yè)與平臺(tái)廣告兩個(gè)渠道來(lái)挖掘商機(jī)呢？
發(fā)掘新品，模仿選品

如何發(fā)現(xiàn)社交媒體爆款，如何選品對(duì)出海商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)難題。而 TikTok 上的數(shù)據(jù)，可以幫助出海商家獲得更多的選品依據(jù)。

一般來(lái)說(shuō)，在貨架電商平臺(tái)（如亞馬遜、蝦皮等）搜索較多、有基礎(chǔ)消費(fèi)需求的品類，在# ForYouPage 推薦頁(yè)以及平臺(tái)貨架展示頁(yè)上也會(huì)是比較熱門的搜索品類。

出海商家可以通過(guò)比對(duì)這些熱門的同類競(jìng)品之間的優(yōu)勢(shì)選擇更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，避免少走彎路。

覆蓋 TikTok 購(gòu)物路徑，實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)營(yíng)銷

一般來(lái)說(shuō)，用戶在 TikTok 上有三種購(gòu)物路徑：

一種是直接在 TikTok Shop 下單；
一種是通過(guò)視頻或者賬號(hào)掛載的鏈接跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)/網(wǎng)站下單；
還有一種是被種草后自己選擇觸點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買。

出海商家在營(yíng)銷過(guò)程中，需要全面覆蓋多觸點(diǎn)購(gòu)物路徑。

內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動(dòng)電商模式，一站式滿足消費(fèi)

首先，是內(nèi)容覆蓋。TikTok 上的產(chǎn)品銷售多數(shù)通過(guò)口碑傳播達(dá)成，因此，出海商家需要在TikTok 上有足夠的聲量，才能吸引用戶主動(dòng)搜索或者購(gòu)買。

其次，完成各平臺(tái)貨架鋪設(shè)。從用戶購(gòu)物習(xí)慣我們可以看到，用戶不僅僅會(huì)通過(guò)TikTok Shop進(jìn)行購(gòu)物，還會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他的平臺(tái)或網(wǎng)站。為了承接社交媒體帶來(lái)的流量，商家不僅在 TikTok Shop 上進(jìn)行鋪貨，需要在貨架電商平臺(tái)、獨(dú)立站等進(jìn)行鋪貨，以滿足用戶多種購(gòu)物體驗(yàn)。

TikTok 內(nèi)容+貨架的模式不僅可以幫助產(chǎn)品/品牌實(shí)現(xiàn)從"爆"到"穩(wěn)"的銷量走勢(shì)，還可以承接更多社交媒體外溢流量，完成長(zhǎng)尾銷量轉(zhuǎn)化。

從“爆款”到外溢流量銷售轉(zhuǎn)化

阿聯(lián)酋香水品牌 Khadlaj Perfumes 的一款中性香水Hareem Al Sultan Silver 是過(guò)去幾個(gè)月TikTok上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不同于其他的網(wǎng)紅產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，Khadlaj Hareem 采用TikTok 內(nèi)容+貨架很好的承接住了社交媒體外溢流量，完成了從爆款到穩(wěn)定銷售的過(guò)渡。

香水這個(gè)品類一直是海外用戶的基本消費(fèi)品類，由于體質(zhì)的特殊，香水幾乎成為海外用戶的生活必需品，因此，在這個(gè)品類上，各大香水品牌之間也卷的非常厲害。

Khadlaj Hareem 是一款具備民族特色的香水，憑借著其獨(dú)特復(fù)古的造型以及主打中性的香調(diào)，快速的俘獲了Z世代的芳心。如何定義自己的性別，絕對(duì)是美國(guó)Z世代中間討論最廣泛的議題。不同于其他香水品牌分男士款、女士款，Khadlaj Hareem 撕掉了性別標(biāo)簽，以中性的香調(diào)，覆蓋不同性別的用戶群體，同時(shí)也很好的引起了美國(guó)Z世代共鳴，獲得了良好的品牌感觀。

Khadlaj Hareem 從2023年入駐TikTok以來(lái)，起初只是通過(guò)官方帳號(hào)發(fā)布一些內(nèi)容，并沒(méi)有引起很大的反響，同年 7-8月份開(kāi)始，聯(lián)合多名紅人進(jìn)行視頻種草，并在期間通過(guò)帶貨視頻引爆銷量，成為爆款，9-10月份，形成銷售高峰，并通過(guò)TikTok以及其他貨架電商平臺(tái)進(jìn)行鋪貨，很好的承接了外溢流量，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的長(zhǎng)尾銷量轉(zhuǎn)化。

從上面的銷量走勢(shì)圖我們可以看到，Khadlaj Hareem 首先通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷引發(fā)銷量暴增，隨后運(yùn)用傳統(tǒng)貨架電商渠道，完全覆蓋了TikTok用戶的購(gòu)物路徑，很好的吸收了TikTok紅人帶來(lái)的長(zhǎng)尾流量。

如果您也想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從”爆“到”穩(wěn)“的銷售趨勢(shì)，制定一份專屬的內(nèi)容營(yíng)銷+架電商渠道的雙驅(qū)動(dòng)電商方案，可以幫助您更全面的觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化率最大化。