一直以來(lái)，都普遍認(rèn)為男性的消費(fèi)水平處于消費(fèi)價(jià)值鄙視鏈的末端，少女>兒童>婦女>老人>寵物狗>男人的刻板印象深入人心。
然而，人人都認(rèn)為難做的生意，可能被低估了。

一項(xiàng)調(diào)查表明，男性花在社媒視頻內(nèi)容上的時(shí)間比女性多出40%，在社媒電商時(shí)代，這意味著，男性群體可能更容易為內(nèi)容買(mǎi)單。

利用垂直類紅人瞄準(zhǔn)男性用戶群體
釣魚(yú)是全世界男人的共同愛(ài)好，據(jù)Statista 數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球漁具用品市場(chǎng)收入達(dá)到 230 億美元，預(yù)計(jì) 2028 年將達(dá)到 310 億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 6.15%。
釣魚(yú)佬多為男性用戶，同時(shí)也更愿意為愛(ài)好買(mǎi)單，尤其是在休閑漁業(yè)十分成熟的北美市場(chǎng)，有大大小小無(wú)數(shù)個(gè)釣魚(yú)聯(lián)盟、組織和賽事，漁具市場(chǎng)消費(fèi)能力高。
來(lái)自中國(guó)的漁具品牌KastKing瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)特性，品牌著重圍繞“熱愛(ài)”，在社交媒體上邀請(qǐng)了使用過(guò)品牌產(chǎn)品， 并且在社交媒體上宣傳過(guò)產(chǎn)品的用戶作為合作對(duì)象。
這些合作的用戶分別有戶外生存專家、拿到過(guò)大獎(jiǎng)的職業(yè)選手以及普通的愛(ài)好釣魚(yú)用戶。相比于一些具備大量粉絲的KOL，這類具備一定粉絲基礎(chǔ)，且以真實(shí)釣魚(yú)展示為主的垂直類紅人，更具粉絲粘性和口碑影響力。
得益于其在 北美“釣友圈”社區(qū)內(nèi)的口碑宣傳，該品牌得到事半功倍的宣傳效果。
其次，品牌還通過(guò)在社交媒體組織、贊助、宣傳各種釣魚(yú)比賽、釣魚(yú)活動(dòng)、公益活動(dòng)、展覽活動(dòng)等，影響用戶心智， 讓更多的釣魚(yú)佬為“熱愛(ài)”買(mǎi)單。
在社交媒體上產(chǎn)生的巨大聲量，為品牌獨(dú)立站帶來(lái)了巨大流量和成交業(yè)績(jī)，2023年，該 品牌年銷售額超5億元，榮登北美線上漁具銷售榜第一。
布局社交媒體矩陣，全面提升品牌聲量
如果說(shuō)釣魚(yú)是全世界男人的共同愛(ài)好，那么戶外運(yùn)動(dòng)也是匯集了眾多男性用戶的主要市場(chǎng)。
一個(gè)以戶外保暖服飾起家的品牌ORORO，憑借著彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺以及全面的社交媒體布局，成為服飾賽道黑馬， 在亞馬遜美國(guó)站細(xì)分類目中穩(wěn)居 TOP1。
截止到目前，該品牌的電加熱服全球銷量已超過(guò) 200 萬(wàn)件，成為電加熱服飾賽道的領(lǐng)頭羊。
該品牌電加熱服飾以THERMOLITE 高科技面料為產(chǎn)品核心，大大提升了電熱轉(zhuǎn)換效率和防水絕緣性能的問(wèn)題，具備眾多高科技和高顏值的外觀設(shè)計(jì)為ORORO電加熱服贏得了眾多海外消費(fèi)者，尤其是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。
單單依賴亞馬遜站內(nèi)推廣， 并不能讓該品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
為了獲得更多站外流量，該品牌全面布局社交媒體，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，通過(guò)官方賬號(hào)傳播品牌故事，分享產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積累受眾。
同時(shí)， 注重與社交媒體紅人的合作，通過(guò)與戶外運(yùn)動(dòng)類紅人、時(shí)尚穿搭類紅人以及生活類、科技類紅人的合作，制作高質(zhì)量的視頻以及圖文內(nèi)容，展示不同場(chǎng)景的產(chǎn)品應(yīng)用。
同時(shí)，該品牌會(huì)鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享自己的穿搭內(nèi)容，并在官方賬號(hào)以及合作紅人的賬號(hào)評(píng)論區(qū)積極的與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，從而與用戶建立更深的鏈接。

通過(guò)社交媒體紅人的宣傳推廣，ORORO的獨(dú)立站在 2023 年 11 月至 2024 年 1 月期間，全球總訪問(wèn)量達(dá)到了 178 萬(wàn)，這意味著，該品牌已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。

在社交媒體建立高契合度用戶圈層
俗話說(shuō)“男人至死是少年”，一款有趣的高科技玩具足以輕松拿捏男性用戶群體。
作為一個(gè)小眾賽道品牌，Nikolatoy這個(gè)基于科技與模型相結(jié)合的“男人玩具”， 憑借獨(dú)立站+社媒紅人推廣，精準(zhǔn)的鎖定了大量對(duì)科技、工程、機(jī)械感興趣的年輕男士。
這類群體對(duì)兼具知識(shí)性、技術(shù)含量和收藏價(jià)值的產(chǎn)品更感興趣，且更愿意為高端、精細(xì)的產(chǎn)品付出更高的溢價(jià)。
Nikolatoy的產(chǎn)品定價(jià)通常在在 50-80 美元之間，通過(guò)社交媒體紅人，該品牌成功建立了“興趣社群”。在Youtube、TikTok等平臺(tái)，邀請(qǐng)科技類、模型收藏類等垂直渠道紅人。
分享科技原理、模型構(gòu)建過(guò)程，甚至是玩具的機(jī)械拆解過(guò)程的視頻，吸引了科技愛(ài)好者的廣泛關(guān)注。
目前，該品牌YouTube 賬號(hào)已積累了310 萬(wàn)粉絲，頻道視頻最高播放量達(dá) 2465 萬(wàn)次。

同時(shí)，該品牌更多鼓勵(lì)用戶在社交媒體平臺(tái)分享自己組裝模型的經(jīng)驗(yàn)、討論科技背后的原理。
通過(guò)垂直類紅人宣傳與目標(biāo)用戶的積累，共同創(chuàng)建了高度契合的小眾圈層，這種濃厚的社區(qū)文化屬性，增強(qiáng)了用戶之間的互動(dòng)和歸屬感。也讓該品牌成為該小眾圈層中的“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建立了強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感。
這種品牌認(rèn)同感，為其帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，也為獨(dú)立站帶來(lái)了源源不斷的客戶。
并非男人的錢(qián)不好賺，而是男性用戶更愿意為“熱愛(ài)”買(mǎi)單。針對(duì)男性用戶的小眾產(chǎn)品，更需要對(duì)市場(chǎng)有深刻的洞察、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶定位以及高效的社交媒體紅人推廣策略。

只有建立契合的社交文化圈層，才能精準(zhǔn)狙擊男性用戶，獲得源源不斷的客源。

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