目前最火熱的莫過(guò)于世界杯了，受益于激情四射的足球賽事發(fā)酵，海外社交媒體上同樣熱鬧非凡，無(wú)論是耐克、阿迪達(dá)斯等體育賽事相關(guān)品牌，還是如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞，亞馬遜，杜雷斯，小米手機(jī)等眾多行業(yè)知名品牌，不管是否與足球世界杯有關(guān)系，都在社交渠道推出了各自的世界杯營(yíng)銷活動(dòng)。從做企業(yè)品牌營(yíng)銷者角度來(lái)看，世界杯賽事無(wú)疑是一次難得的借助熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)，無(wú)論你是否為足球比賽瘋狂，世界杯都是舉世矚目的狂歡節(jié)。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也是獲得巨大流量的絕佳機(jī)會(huì)。如果說(shuō)自己企業(yè)還沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)海外社交媒體這塊，其實(shí)也可以找專門的海外社媒代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 來(lái)操作，這樣更省時(shí)省力，對(duì)于這方面hotlist有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，想了解更詳細(xì)的信息可以咨詢我們。
 
的確，社交媒體平臺(tái)在體育賽事中已經(jīng)熱門相當(dāng)一段時(shí)間了，但現(xiàn)在想比前幾年，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯強(qiáng)勁，球迷的社交媒體分享行為，正在凸現(xiàn)著社交媒體在體育賽事中的作用。

由于有這么多的人關(guān)注這項(xiàng)賽事，各品牌肯定會(huì)在與熱門球員的合作中投入大量資金，以嘗試與新的和熱情的觀眾打成一片。但是，并非所有的贊助都具有同樣的影響力，有預(yù)算意識(shí)的營(yíng)銷人員希望最大限度地提高他們的支出，需要確定他們的廣告費(fèi)用的最佳價(jià)值。

一、出海品牌為什么要做體育營(yíng)銷？

1.社交內(nèi)容商業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)
近些年，數(shù)字和社交媒體就成為體育粉絲獲取內(nèi)容的重要渠道，很多體育聯(lián)盟和組織尤為注重這方面資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，并且收獲了顯著的成果。這也在一定程度上彌補(bǔ)了賽事收視率下滑帶來(lái)的負(fù)面影響。

越來(lái)越多的用戶想用第二屏幕取代賽事官方的影像和聲音。在這種情況下，我們將不難發(fā)現(xiàn)，隨著版權(quán)所有者試圖讓他們的產(chǎn)品更貼近年輕用戶群體，體育賽事直播將會(huì)發(fā)生改變。在疫情困擾的這三年里，很多頭部體育版權(quán)所有者開(kāi)始重新思考他們?cè)跀?shù)字領(lǐng)域的玩法，而且他們普遍認(rèn)為數(shù)字是擺脫當(dāng)下危機(jī)最可行、最有效的途徑之一。

2.深度觸及粉絲的訴求驅(qū)動(dòng)
社交、流媒體、DTC幾乎已經(jīng)成為談?wù)擉w育產(chǎn)業(yè)的固定話題，當(dāng)然，很多其他行業(yè)也在走著同樣的路，努力接觸線上消費(fèi)者，并且在產(chǎn)品和功能上展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者的數(shù)字消費(fèi)習(xí)慣仍然在培養(yǎng)的過(guò)程中，在2021年，我們將看到產(chǎn)業(yè)主體對(duì)主要消費(fèi)人群的數(shù)字塑造，而隨之帶來(lái)的就是更多新商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。體育IP與商業(yè)客戶可以找到新的交匯點(diǎn)。

品牌深度接觸粉絲并非只為滿足營(yíng)銷訴求，更是希望他們能夠引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。沒(méi)有高效的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)做基礎(chǔ)，這些想法的實(shí)現(xiàn)難度可想而知。從另一個(gè)角度看，無(wú)論體育賽事還是運(yùn)動(dòng)員，他們的數(shù)字和社交內(nèi)容產(chǎn)出將會(huì)釋放更大的商業(yè)價(jià)值。

3.品牌關(guān)注商業(yè)價(jià)值
可以肯定的是，會(huì)有越來(lái)越多的品牌愿意與社會(huì)意識(shí)強(qiáng)的體育資產(chǎn)合作。那些擁有真正可持續(xù)發(fā)展議程的版權(quán)所有者，在未來(lái)將能夠獲得更多的贊助收入。

全球經(jīng)濟(jì)的變化直接影響著贊助計(jì)劃的制定和定義方式。因?yàn)轶w育和娛樂(lè)愛(ài)好者的需求和行為推動(dòng)了贊助的價(jià)值，所以持續(xù)而準(zhǔn)確地衡量這些跨渠道、平臺(tái)和體驗(yàn)的行為必須是體育利益相關(guān)者的主要關(guān)注點(diǎn)。此外，隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注贊助的“物有所值”，以及它與品牌營(yíng)銷組合的有效整合，銷售影響等指標(biāo)將變得更加突出，并在贊助衡量框架中得到廣泛應(yīng)用。

一、出海品牌應(yīng)該怎樣做體育營(yíng)銷？

對(duì)比起其他類型的營(yíng)銷，出海品牌做好體育營(yíng)銷需要注意以下幾點(diǎn)。

1.傳達(dá)體育的魅力，引起受眾情感上的共鳴

近年來(lái)，“破圈”一詞在各行各業(yè)都具有非常高的關(guān)注度。但是對(duì)于體育營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，比起破圈，一個(gè)好的體育營(yíng)銷需要傳達(dá)出體育的魅力，引發(fā)人們情感上的共鳴。

足球或是其他體育的魅力就在于人性以及一些無(wú)法重現(xiàn)時(shí)刻的出現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)普通人或是泛球迷來(lái)說(shuō)，對(duì)比起世界杯哪一場(chǎng)比賽是最精彩的，他們可能對(duì)勝利或失利后運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)或是人性上的一些共情更加印象深刻。

2.體育+娛樂(lè)，文體不分家成網(wǎng)紅營(yíng)銷最佳CP
體育和娛樂(lè)之間一直存在著微妙的CP關(guān)系。到體育解說(shuō)進(jìn)入綜藝節(jié)目，我們似乎可以斷定，和娛樂(lè)正確接軌或許真的可以提升體育營(yíng)銷的影響力和價(jià)值。

在這個(gè)泛娛樂(lè)的時(shí)代里，人人皆可娛樂(lè)化。娛樂(lè)也正在打破體育行業(yè)壁壘，打造全民體育偶像，走向互娛經(jīng)濟(jì)的道路。

曾經(jīng)，我們只能通過(guò)奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等比賽，看到的國(guó)家體育選手們；而現(xiàn)在通過(guò)Tiktok、 Youtube等各大社交媒體我們能與他們進(jìn)行互動(dòng)；體育運(yùn)動(dòng)員也可以參加真人秀、綜藝，讓他們的形象鮮活多面起來(lái)。我們?cè)诨?dòng)中了解到他們不只有奪冠的一面，還有背后艱辛付出的汗水和體育競(jìng)技精神，甚至可愛(ài)的一面。
體育明星的粉絲正在引領(lǐng)體育網(wǎng)紅營(yíng)銷的***與跨界，體育+娛樂(lè)的跨界不僅將體育人群從單純的體育愛(ài)好者擴(kuò)展到明星粉絲層面，更有效觸達(dá)女性用戶，而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也可輕松撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，帶來(lái)豐厚收益。

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