臨近年底大促，除了感恩節(jié)、黑五這類大型的促銷節(jié)日，還有一些小眾節(jié)點也有特定的受眾人群，無論時大眾促銷還是小眾推廣，采用海外KOL營銷都能為出海品牌帶來精準(zhǔn)的引流轉(zhuǎn)化。

下面我們來總結(jié)一下，在年底大促期間，如何選擇合適的海外KOL。

1、確定促銷節(jié)點日期
通常，我們會在節(jié)日前的2個月或是1個月就開始進(jìn)行 海外KOL的篩選，在此之前，品牌方需要確定在什么時間點進(jìn)行廣告投放。除了眾所周知的感恩節(jié)、黑五等，還有一些小眾節(jié)日也可以為黑五進(jìn)行提前預(yù)熱，緊鑼密鼓的曝光以及優(yōu)惠的折扣力度，可以為品牌在整個11月打開營銷通路。品牌方可以根據(jù)這些小眾節(jié)日時間點，提前進(jìn)行營銷規(guī)劃：

11月7日 墨爾本杯
11月12日 排燈節(jié)
11月13日 世界仁慈日
11月 航空歷史月

2、篩選海外KOL
在確定好活動節(jié)點后，出海品牌可以通過以下幾個維度進(jìn)行海外KOL的篩選：垂直領(lǐng)域的KOL、競品合作過的KOL、長期合作的KOL、以及專門帶貨的KOL。

先來說下垂直領(lǐng)域的KOL。垂直領(lǐng)域的KOL粉絲受眾與品牌的粉絲受眾是最貼合的；相對于一些百萬級的海外KOL，垂直領(lǐng)域的KOL在細(xì)分市場會更專業(yè)，更有話語權(quán)；因此引流轉(zhuǎn)化的概率相對會更大一些。

再者是競品合作過的KOL。我們可以參考一下競品都在合作哪些類型的KOL，并研究其帶貨效果如何。如果帶貨效果還不錯，證明此類產(chǎn)品是受到該KOL粉絲認(rèn)可的。品牌方可以考慮與之合作，在和同類商品的比較中，更能突出品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。

長期合作的KOL。對于一些簽訂了年框的出海品牌來說，如果過去長期合作的KOL帶貨效果都不錯，在黑五期間更應(yīng)該加大該KOL帶貨的優(yōu)惠力度，而不是選擇其他的KOL合作。

選用長期合作的KOL，不僅能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，更能加深與海外KOL的合作連接，為粉絲受眾帶來良好的品牌印象。

例如，如果粉絲想要獲得某款產(chǎn)品的優(yōu)惠，就會來到該KOL的頻道尋找優(yōu)惠折扣，實現(xiàn)品牌方與KOL方的引流雙贏。既然品牌能為KOL帶來流量，那么在后續(xù)的合作中，該KOL會更用心的為品牌進(jìn)行宣傳。

專門帶貨的KOL。每個海外消費(fèi)者心中，都有一個年底購物清單。專門帶貨的KOL，就是可以為消費(fèi)者列舉清單的人。提前與專門帶貨的KOL合作，他們通常會以試用產(chǎn)品、開箱視頻的方式，來詳細(xì)展示產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和實際使用效果。

在年底大促的時候，消費(fèi)者心中首先就會浮現(xiàn)出他們已知的產(chǎn)品，大力度的優(yōu)惠折扣，可以進(jìn)一步加強(qiáng)他們的購物意愿，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3、提前預(yù)熱
與海外KOL的合作要趕早。因為黑五期間，KOL的行程會被各種品牌約滿，越早與KOL敲定合作，越容易獲得優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意方案。

在敲定好合作的海外KOL名單后，海外KOL以及品牌方都要先進(jìn)行提前預(yù)熱。只有在KOL頻道、品牌方渠道以及廣告投放渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱，才可以確保黑五期間有足夠的流量進(jìn)入海外KOL的頻道。

臨近11月大促還有一些時間，還沒有敲定合作KOL的品牌需要加緊布局了，越是臨近感恩節(jié)、黑五，海外KOL的收費(fèi)就越高。如果您也想在黑五大促期間狠賺一波，現(xiàn)在就可以聯(lián)系我們獲取海外KOL名單。

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