不知不覺2024年已經(jīng)過去了一半，如果說上半年是海外營銷試水的開胃菜，那么下半年的營銷節(jié)點就是決定出海商家今年是喝湯還是吃肉的重頭戲。

趕緊翻看出海人必備的海外營銷日歷，來看看下半年還有哪些節(jié)點值得發(fā)力。

6月— 兒童節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季

6月份重大節(jié)點有兒童節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季，適合嬰幼兒用品、電子產(chǎn)品、聚會用品、辦公用品、箱包、服飾、香水、派對用品等的促銷。

7月— 美國獨立日、北半球夏日出游季

7月份重大節(jié)點有美國獨立日，以及北半球很多國家的國慶節(jié)都集中在7月份，是妥妥的夏日出游季節(jié)，適合各類紀念品、戶外燒烤和廚房用品、野餐裝備、游泳裝備、防曬用品、帳篷、氣球、煙花、睡袋、充氣床等產(chǎn)品促銷。

8月—  盂蘭盆節(jié)、北半球返校季

8月份北半球國家的暑假接近尾聲，除了具有宗教意味的盂蘭盆節(jié)，在這期間，為返校做準備也形成了的一波購物熱潮，適合祭祀用品、清涼解暑用品、出行用品、家庭聚會用品等的促銷。

9月—  勞工節(jié)、北半球返校季、“黑五備貨”
時間來到9月份，北半球的返校季也從8月延續(xù)到至今，除了適合促銷與學(xué)生相關(guān)的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、插座、U盤、耳機、音響等，還對上了美國勞工節(jié)，其他品類的商品促銷也如火如荼，9月是海外商家Q3季度重要的購物高峰期。

從Q3季度的熱賣產(chǎn)品的市場反饋，出海商家可以提前做好“黑五"、“網(wǎng)一”進行選品、備貨、促銷策略等。

10月—  加拿大感恩節(jié)、萬圣節(jié)

感恩節(jié)是加拿大最重要的節(jié)日之一，而萬圣節(jié)是全球都在慶祝的熱門節(jié)日，這兩個節(jié)日都是商家著重發(fā)力的促銷節(jié)點，適合美妝個護、電子產(chǎn)品、萬圣節(jié)禮物、糖果、假發(fā)、萬圣節(jié)服裝、和萬圣節(jié)裝飾品、鬼怪玩具、LED 燈飾等商品促銷。

11月—感恩節(jié)、黑色星期五

感恩節(jié)、黑色星期五是西方重要的節(jié)日之一，也是美國人一年中購物最瘋狂的日子。

黑五期間的銷量會很大程度上影響一個店鋪的最終年銷售額，是出海商家最重要的分水嶺。

12月— 網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)、新年

網(wǎng)絡(luò)星期一是黑色星期五購物狂潮的延續(xù)，在這個期間，海外商家都會拿出最有誠意的折扣力度來吸引消費者。緊接著而來的圣誕節(jié)、跨年夜也是西方國家舉家歡慶的日子，適合派對用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品促銷。

大節(jié)點內(nèi)容熱度高，適合低價促銷打動消費者

在下半年全民慶祝的熱門節(jié)日，像是萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，以及購物旺季黑五網(wǎng)一、返校季等，海外商家會迎來長時間的內(nèi)容熱度高峰，通過提前進行內(nèi)容營銷鋪墊+低價促銷的策略，可以獲得一波銷售高峰。

以TikTok Shop的一款折疊跑步機為例，DeerRun是2023年11月入駐小店的，入駐以來總銷量達到5300+，預(yù)估GMV達100萬美金，黑五網(wǎng)一期間的銷量占總銷量的20%左右。

黑五網(wǎng)一期間，DeerRun折疊跑步機以低廉的價格，促使消費者在TikTok Shop下單。然而，并不是說，只要足夠低價，就能促使消費者買單。

在此之前，DeerRun與TikTok紅人@michaelasoctt 合作，提前為大促做好了內(nèi)容營銷。在@michaelasoctt 發(fā)布的帶貨視頻中，她巧妙的利用圣誕節(jié)元素，一邊觀看圣誕節(jié)主題電影，一邊使用品牌跑步機鍛煉身體，這條帶貨視頻獲得了近400件的銷售轉(zhuǎn)化。

小爆點引發(fā)圈層共鳴，靠品牌創(chuàng)意點燃消費樂趣

除了上述列舉的一些大節(jié)點、購物季外，下半年還有很多小眾節(jié)日和文娛事件、網(wǎng)絡(luò)熱點等。出海商家可以巧妙的運用這些小爆點蹭一波熱度可幫助出海商家更好的打入本地圈層，與粉絲建立聯(lián)系，塑造良好的品牌形象。

網(wǎng)絡(luò)爆點事件本身就具備了龐大的消費人群，如果出海商家結(jié)合網(wǎng)絡(luò)爆點做出具有創(chuàng)意的內(nèi)容，就可以快速的在粉絲圈層傳播開來。

例如，Tayler Swift在全球巡演時帶動了友誼手鏈在全球范圍內(nèi)的流行，TikTok上友誼手鏈的話題#friendshipbracelets熱度攀升，在#friendshipbracelets標簽下，一些商家發(fā)布了友誼手鏈的相關(guān)視頻，如制作流程、商品展示等，為自己帶來了可觀的”自來水“流量”。

大節(jié)點是出海商家一年中最想抓住的高光時刻，折扣是吸引消費者的手段，與紅人合作，提前營銷購物情緒更能激勵消費者從興趣轉(zhuǎn)化至下單。

而小爆點的帶貨商品雖然不好預(yù)測，但這也是出海商家融入圈層的絕佳機會，無論是自己蹭熱度，還是與紅人一起蹭熱度，都能與特定人群緊密結(jié)合，為成為爆品埋下伏筆。