在中美關稅拉扯帶來的挑戰(zhàn)下，歐洲市場正在迅速崛起成為跨境賣家的下一個銷售熱土。據海外電商銷售巨頭eBay的市場數據顯示，以德國為核心代表的歐洲電商市場中，季節(jié)性購物需求激增，這或許將為中國出海賣家開辟新的商機。
園藝、家居、汽摩配、戶外運動：歐洲消費者聚焦的購物需求
據據 eBay 與市場調研機構 Civery 聯合發(fā)布的《2025 年春季購物報告》，以德國為代表的歐洲人正在通過各種各樣的活動來迎接即將到來的春天：
——58%受訪者表示要更新家庭花園和陽臺，恢復戶外區(qū)域的狀態(tài)；
——41%受訪者表示計劃進行大規(guī)模的家居大掃除和雜物清理，更新的家居環(huán)境；
——30%受訪者表示要進行汽車或者摩托車的保養(yǎng)和維護，并更換夏季輪胎；
——23%受訪者表示計劃春季參加自然活動，20%的人則希望去旅行，還有22%的人表示隨著氣溫升高，他們的鍛煉動力也在增強。
歐洲人的消費愿景，直接推動了eBay 相關產品的銷售增加，尤其是園藝、家居、汽摩配、戶外運動等品類增長明顯。
據eBay 去年同一時間銷售數據，3-5月期間，園藝用品、家居用品、 汽配產品、戶外運動等品類在的德國站銷售增長快速，其中：
工具及配件（+90%），太陽能電池及套裝（+85%），草坪修剪機（+80%）；床上用品（+80%）、墻面裝飾（+40%）、墻壁修補工具包（+30%）；輪胎和輪輞（+80%），車載免提系統（+80%）；放大鏡（+105%），高爾夫球包（+70%），露營水槽（+80%），露營背包（+55%）......
精準把握歐洲消費趨勢，成立自有品牌，銷售額破10億
從每年歐洲消費者的季節(jié)性消費需求我們可以看出，歐洲消費者對自然生活以及家居生活的舒適體驗非常重視，尤其是近年來隨著科技的發(fā)展，如何使用智能技術提升生活家居質量，已經成為了全球性的趨勢。
中國一家跨境品牌很早就注意到了這點，這小家電品牌——DREO僅僅成立5年，就憑借著精準的市場定位和高效的營銷手段，成為亞馬遜多個細分類目中的第一，并在2023年銷售額突破10億。
在眾多出海企業(yè)還在追求走量的時候，DREO就堅持做全球化的品牌升級。通過獨立站銷售、社媒營銷推廣、海外KOL營銷等營銷手段，與消費者建立聯系，提升品牌認知度。同時，收集用戶真實的反饋數據，實現品牌迭代更新的數據積累。
出海品牌如何做海外營銷？
要提升品牌的海外市場認知度，首先是要統一對外的宣傳理念，傳播品牌主張的意識形態(tài)。DREO的目標銷售客群是注重注重家居環(huán)境和舒適度的消費者。根據這一消費群體的需求、喜好和消費習慣等數據，打造智能、創(chuàng)新、科技、便捷的小家電品牌形象。
在獨立站官網上，DREO用大量的家居環(huán)境圖片和視頻，來凸出產品在家居場景中的核心賣點，如智能控制、節(jié)能高效和舒適體驗等，來進一步增強用戶的購買意愿。
在社媒營銷方面，DREO在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體上發(fā)布產品介紹、使用教程、用戶評價等內容，吸引用戶關注與互動。并根據每個平臺的特點，進行側重推廣和曝光。
DREO是一家科技型的家電品牌，因此，它更側重展示產品的技術優(yōu)勢，在社媒推廣方面，更多的是側重在YouTube上曝光。
在YouTube平臺，DREO與家居及生活類的KOL進行了重點合作。通過這些垂直領域的KOL對家居生活產品的深入了解和獨到見解，為品牌背書，并且能以長視頻的方式，更直觀的展示產品的使用細節(jié)和使用體驗。
這些KOL真實的使用體驗和感受，不僅能很好的觸動目標消費群體，也更能引發(fā)觀眾對產品的討論和互動。
例如，這條DREO咖啡機的使用視頻，不僅為KOL帶來了可觀的轉化，也讓評論區(qū)的觀眾積極的參與互動，帶來了良好的口碑傳播。

剖析DREO的發(fā)展歷程，其成功的關鍵因素清晰可見。通過精準的市場定位，和多樣化的營銷手段，DREO成功的打造了智能小家電的良好品牌形象，并在歐美市場打開了知名度，吸引了大量消費者搜索。
可以預見，在全球貿易競爭越來越激烈的情況下，品牌化升級是跨境出海賣家的必經路徑之一。
深圳穩(wěn)外貿十條政策：打造自有品牌最高獎勵100萬
不僅是市場的自然推動。在近期，深圳市商務局發(fā)布了“2025年深圳穩(wěn)外貿支持政策要點”中，其中有一條是“支持跨境電商企業(yè)打造自有品牌”。鼓勵有條件的企業(yè)自建獨立站，開展選品、引流、運營、支付、物流、培訓等跨境電商業(yè)務，為“深圳制造”“深圳品牌”出海提供一體化服務方案。每家企業(yè)最多獎勵3個符合條件的獨立站，每個獨立站最高予以100萬元獎勵。
我們可以看到，打造自有品牌是市場推動和政府共同倡導的，提升中國跨境企業(yè)國際競爭力的重要手段之一。
而通過DREO的成功，我們也很好的驗證了品牌化升級帶來的市場價值?？梢钥隙ǖ氖?，在未來國際貿易市場中，打造良好的自有品牌形象，多元化的社媒營銷是成功的關鍵因素。
目前，正是歐洲季節(jié)性消費的重要時間節(jié)點，如果您想打造自有品牌，開拓歐洲市場，了解更多關于海外社媒營銷的具體實施方案，可以聯系我們！

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