Hotlist問題概述：跨境電商行業(yè)如何利用海外KOL網(wǎng)紅營銷引爆流量？在本文中，Hotlist小編將回答這一問題。

電商出海熱潮持續(xù)，愈來愈多的品牌主開始選擇與自帶流量的海外KOL網(wǎng)紅合作，并借助這些海外KOL網(wǎng)紅在Tik Tok、YouTube、Twitter、Facebook等社交媒體發(fā)布的圖片或者視頻內(nèi)容嵌入廣告，以達(dá)到用戶導(dǎo)流和品牌曝光的需求。

 如今，很多電商平臺(tái)已經(jīng)開始使用YouTube、Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體進(jìn)行KOL海外營銷，比起明星代言相比，這些海外KOL們對(duì)消費(fèi)者說服力、推廣效果更佳，性價(jià)比也相對(duì)較高。但是，KOL海外營銷效果卻往往與預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。究其背后原因，往往都是對(duì)海外電商市場以及KOL海外營銷運(yùn)作了解不夠全面，以至于無法做出最有效和最正確的判斷。

為幫助國內(nèi)電商平臺(tái)解決出海難題，擁有全球10w+、快速實(shí)現(xiàn)KOL精準(zhǔn)匹配的Hotlist應(yīng)時(shí)而起，讓國內(nèi)電商平臺(tái)快速在汪洋中沙里淘金找到與之定位相匹配的海外KOL資源，以及最適合的海外KOL營銷戰(zhàn)地。

受文化、人文習(xí)慣的影響，不同地區(qū)KOL營銷戰(zhàn)略也有所不同。

基于多年海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際投放效果分析，Hotlist認(rèn)為，目前歐美市場電商行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛且運(yùn)作成熟，網(wǎng)購消費(fèi)者比例高，KOL網(wǎng)紅資源也較為豐富多樣，非常適合電商平臺(tái)做海外網(wǎng)紅營銷。

在歐洲市場進(jìn)行KOL營銷時(shí)可重點(diǎn)跟進(jìn)英國、丹麥以及德國這幾個(gè)地區(qū)。此外，需要國內(nèi)電商平臺(tái)注意的是，北歐地區(qū)的消費(fèi)者雖都會(huì)說英語，但他們更喜歡瀏覽母語網(wǎng)站。電商平臺(tái)可選擇本地的一些小語種、性價(jià)比較高的KOL進(jìn)行合作，以此來獲得最大化ROI。

歐美市場

除了歐洲，包括美國、加拿大在內(nèi)的北美地區(qū)也不容小覷，該地區(qū)電商市場龐大、地區(qū)購買力較強(qiáng)，Tik Tok、YouTube、Facebook這些社交媒體平臺(tái)的KOL營銷運(yùn)作也非常成熟。需要電商平臺(tái)考慮的是，北美地區(qū)消費(fèi)者更喜歡搞笑、惡作劇等原創(chuàng)KOL，且喜歡社交網(wǎng)絡(luò)、愛好科技、時(shí)尚，因此KOL營銷投放盡可能多使用一些更具潮流、時(shí)髦詞匯和話題吸引消費(fèi)者。此外，相對(duì)于其他地區(qū)，北美地區(qū)的KOL價(jià)格相對(duì)較高，但這些KOL為電商平臺(tái)所帶來的品牌曝光度、二次品牌傳播、轉(zhuǎn)化率以及商品購買力是其他地區(qū)不可比擬的。

東南亞市場
目前，東南亞可謂是全球發(fā)展最快的電商市場之一。據(jù)預(yù)測，到2025年，東南亞網(wǎng)民的數(shù)量大概可以達(dá)到4.8億，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%。從電商業(yè)務(wù)上看，東南亞的潛力也是非?？捎^的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞的電商業(yè)務(wù)可以增長到880億美元，復(fù)合增長率較之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更為可觀，有32%。因此，東南亞地區(qū)常常被國內(nèi)許多電商平臺(tái)作為布局海外的第一站。

　　而在東南亞地區(qū),用戶對(duì)社交媒體軟件的喜愛超乎想象，幾乎所有企業(yè)、用戶都有Facebook、Tik Tok、YouTube賬號(hào)。其中，印尼近半用戶每天訪問YouTube，泰國用戶每天耗時(shí)最多的社交媒體平臺(tái)就是是Youtube、Facebook、Line，而超過2億4100萬的東南亞地區(qū)用戶習(xí)慣使用Facebook來獲取生活第一手資訊。因此，對(duì)于計(jì)劃出海東南亞的電商平臺(tái)而言，KOL營銷無疑是被視為最有潛力和最重要的獲取用戶渠道。

KOL營銷受眾差異很大。Facebook和推特主要是擁有先進(jìn)技術(shù)、社交能力或商業(yè)技能的用戶在使用，如經(jīng)理和高管;Instagram在13到34歲女性中更受歡迎;YouTube用戶來自各個(gè)年齡段，Tik Tok主要是千禧一代和Z一代的用戶在使用，電商平臺(tái)需要具體的需求來選擇不同的KOL。

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