80％的營銷人員認(rèn)為紅人營銷有效。65％的營銷人員計(jì)劃提高紅人營銷預(yù)算。紅人營銷在2020年可謂是個(gè)炙手可熱的話題，海外紅人營銷怎么玩？熱點(diǎn)營銷Hotlist為大家?guī)砑t人營銷的最新玩法，下面來一起看下~

三大常用海外紅人營銷平臺介紹：

Instagram：

全球最大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺，每月登錄注冊用戶（月活用戶）：12億，聚集了全球60%的年輕一代 優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：200萬（預(yù)估）

優(yōu)點(diǎn)：

1.可掛24小時(shí)短視頻跳轉(zhuǎn)鏈接

2.打造自主INS私域流量

3.女性偏多圖文高級品牌感

YouTube：

全球最大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社交平臺 每月登錄注冊用戶（月活用戶）：20億 日觀看總時(shí)長：1.8億小時(shí) 優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：400萬（預(yù)估）

優(yōu)點(diǎn)：

1.可掛跳轉(zhuǎn)鏈接

2.搜索關(guān)鍵詞有權(quán)重

3.視頻化內(nèi)容更大眾化

TikTok：

全球成長最快的短視頻內(nèi)容社交平臺 同比18年用戶增長率：275% 月活躍用戶：6.8億 優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：100萬（預(yù)估）

優(yōu)點(diǎn)：

1.商業(yè)廣告流量新

2.短視頻內(nèi)容碎片化

3.新平臺機(jī)會多

平臺分析：YouTube平臺適合綜合類目，Instagram很適合美妝或者女性產(chǎn)品，TikTok增長迅速，值得重點(diǎn)關(guān)注。

地區(qū)分析：歐美區(qū)域成熟度更高 ，社媒紅人類別更廣，東南亞快速發(fā)展，機(jī)會與性價(jià)比很高。

用戶分析：根據(jù)產(chǎn)品類別分析受眾用戶再投入營銷， 第一權(quán)重是產(chǎn)品類別與平臺粉絲或者用戶匹配度，再是年齡和購買力 。

海外紅人營銷做法

1、未雨綢繆

在做紅人營銷之前，我們首先要確定自己是否已經(jīng)準(zhǔn)備好，為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

01.要準(zhǔn)備好要推廣的貨品，紅人推廣的產(chǎn)品一般需要有特點(diǎn)

02.提前預(yù)估擬定紅人名單，再去邀約合作，要想清楚你要找哪類的紅人以及多少粉絲的紅人

03.物流，紅人一般會在收到樣品2周內(nèi)出視頻，一定要算好物流需要的時(shí)間，以防錯(cuò)過重要的營銷節(jié)點(diǎn)。

2、借力打力

很多人想做紅人營銷沒有方向，不知道自己產(chǎn)品適不適合做紅人營銷，其實(shí)你可以在YouTube、Instagram上搜索相關(guān)的競品，看看他們是怎么做的，找的哪些紅人，可能你會收獲驚喜。

3、用數(shù)據(jù)說話

觀看數(shù)據(jù)，視頻的觀看量一般是粉絲量的10%—30%

洞察粉絲數(shù)據(jù)，看粉絲來源，有的博主雖然是美國的，但是粉絲可能是加拿大、香港，這個(gè)可能會對你推廣的業(yè)務(wù)也有影響。

4、尊重博主內(nèi)容，和博主保持友好關(guān)系

博主肯定比你更了解你的粉絲，在推廣的時(shí)候也可以多聽博主的意見，以粉絲更容易接受的方式去推薦你的產(chǎn)品，效果可能會更好。此外，也可以給博主一些產(chǎn)品試用，積極與博主保持友好關(guān)系。

tiktok網(wǎng)紅

海外紅人營銷案例分析（重點(diǎn)）

海外紅人營銷怎么玩？主要分為標(biāo)簽化運(yùn)營和差異化運(yùn)營兩種，下面小編帶你詳細(xì)看下~

1、標(biāo)簽化運(yùn)營——禮物的標(biāo)簽

拿一個(gè)眼鏡產(chǎn)品舉例子，如果單純一個(gè)眼鏡，他的受眾就是近視的人群，如果給眼鏡打上一個(gè)禮物的標(biāo)簽，他可能就是成為一個(gè)熱門節(jié)日的禮物，他的受眾就會擴(kuò)大。以眼鏡為例，我們可以在不同的時(shí)期做不同的紅人營銷活動。

Q1關(guān)鍵詞：引發(fā)關(guān)注，持續(xù)傳播

第一期選6-8個(gè)影響力大的博主同步種草覆蓋，快速打開當(dāng)?shù)?市場，實(shí)現(xiàn)品牌海外熱度鋪墊。（頭部及中腰部博主）

首先將產(chǎn)品標(biāo)簽定義為“圣誕禮物”博主收到圣誕禮物，以禮物開箱或vlog形式進(jìn)行場景化內(nèi)容輸出；同時(shí)官網(wǎng)頁面和眼鏡包裝也要結(jié)合圣誕主題做優(yōu)化。

Q2關(guān)鍵詞：加強(qiáng)滲透，激活轉(zhuǎn)化

第二期選擇10位左右中腰部博主做一個(gè)加強(qiáng)滲透，根據(jù)博主自己的頻道風(fēng)格特點(diǎn)，通過更加創(chuàng)意的視頻內(nèi)容突出產(chǎn)品亮點(diǎn),從而進(jìn)行潛在的激活轉(zhuǎn)化。(中腰部kol為主)

相對應(yīng)給出優(yōu)惠券，引導(dǎo)粉絲購買；官網(wǎng)可設(shè)置抽獎活動，提高和粉絲的互動率。（累計(jì)流量實(shí)現(xiàn)帶貨）

Q3、Q4關(guān)鍵詞：口碑分享

第三期推廣重心在于打造品牌海外私域流量，花心思運(yùn)營Instagram賬號， 建立品牌口碑。（頭部、腰部及尾部博主全域覆蓋）

發(fā)起百變時(shí)尚眼鏡造型挑戰(zhàn)賽，設(shè)置恒定主題，擴(kuò)大博主數(shù)量和范圍。(私域流量締造，引流Ins)

2、差異化營銷—你想不到的跨界營銷

舉個(gè)例子：你可以找旅行博主去推廣美妝，首先旅行博主推廣美妝，可能粉絲會有新鮮感，可能更容易接受，更容易下單。

跨境企業(yè)在海外紅人營銷的時(shí)候會遇到很多突發(fā)問題，比如開始邀約紅人的時(shí)候，不回復(fù)，或者回復(fù)慢?；蛘呤菬o法獲得紅人的聯(lián)系方式等等；這些如果跨境企業(yè)沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可能會在這個(gè)時(shí)間上耗費(fèi)比較長的時(shí)間，建議可以找專業(yè)的紅人機(jī)構(gòu)來操作，這樣省心省力省事，效率高，項(xiàng)目完成度也高，效果更是有保障，在這紅人營銷方面熱點(diǎn)營銷Hotlist已經(jīng)助力過1000+品牌出海，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，所以想要了解更多，可以隨時(shí)找我們。