在海外，運(yùn)動(dòng)健身人們?nèi)粘１夭豢缮俚慕】瞪罘绞街?，運(yùn)動(dòng)健身裝備市場(chǎng)發(fā)展成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈，而各大運(yùn)動(dòng)健身品牌為了讓自家產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，通常會(huì)借助海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。
下面，我們深入了解幾個(gè)極具代表性的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷案例，看看這些運(yùn)動(dòng)健身品牌是如何重塑市場(chǎng)營(yíng)銷格局的。
1、專注細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)紅，反對(duì)“一刀切”，收獲精準(zhǔn)用戶
Represent 247 是一家成立于英國(guó)的運(yùn)動(dòng)健身品牌，它成立于2020年，是一家十分年輕的運(yùn)動(dòng)品牌。在短時(shí)間內(nèi)成為耳熟能詳?shù)某绷鬟\(yùn)動(dòng)品牌，是因?yàn)樗麄儧](méi)有采用廣撒網(wǎng)式的“一刀切”策略，而是將目光聚集在熱衷于高強(qiáng)度體能挑戰(zhàn)的群體。
品牌方與參與高強(qiáng)度體能比賽 Hyrox、CrossFit 賽事的運(yùn)動(dòng)員合作，包括參賽的冠軍和排名靠前的一些明星運(yùn)動(dòng)員，借助這些網(wǎng)紅的名人效應(yīng)和知名度，將品牌服飾帶到了喜歡高強(qiáng)度體能測(cè)試的人面前。
Represent 247 不僅因此獲得了關(guān)注，也建立了一批忠誠(chéng)度和活躍度都很高的粉絲群體。品牌將運(yùn)動(dòng)融入到生活的理念，與這些運(yùn)動(dòng)員網(wǎng)紅以及粉絲受眾的價(jià)值觀一致，引起了他們的共鳴和認(rèn)可，不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳，而是自然的將該品牌服飾運(yùn)用到運(yùn)動(dòng)健身、日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，使得Represent 247一舉成為街頭健身潮牌的代表。
2、與網(wǎng)紅深度捆綁合作，潛移默化，讓網(wǎng)紅成為代言人
Gymshark 是一家來(lái)自英國(guó)的健身服飾品牌，成立于2012年。在運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)靠著款式創(chuàng)新、耐穿以及運(yùn)動(dòng)頭部網(wǎng)紅的加持，具有一定的市場(chǎng)知名度，目前該品牌的社交媒體賬號(hào)有超過(guò)500萬(wàn)粉絲。
Gymshark 雖然是一家創(chuàng)立于10多年前的運(yùn)動(dòng)品牌，但是他們的營(yíng)銷方式一直緊跟潮流，當(dāng)其他的品牌還在依賴傳統(tǒng)媒體廣告的時(shí)候，Gymshark就已經(jīng)著手布局社交媒體營(yíng)銷了。
除了在各大社交媒體平臺(tái)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，使得Gymshark更上一個(gè)臺(tái)階的重要舉措，還是與頭部運(yùn)動(dòng)類網(wǎng)紅@Nikki Blackketter 的深度合作與捆綁。
去年，Gymshark發(fā)起了一場(chǎng)“Flexing the Power of Authenticity”的營(yíng)銷活動(dòng)，讓@Nikki Blackketter作為活動(dòng)代言人，邀請(qǐng)粉絲受眾的參與和轉(zhuǎn)發(fā)，瞬間引爆社交媒體網(wǎng)絡(luò)，也讓Gymshark成為運(yùn)動(dòng)潮牌TOP之一。
在此之前，Nikki Blackketter與Gymshark簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，品牌方借助Nikki Blackketter在 Instagram的影響力，讓其展示在生活各個(gè)場(chǎng)景穿著Gymshark服飾產(chǎn)品的內(nèi)容，包括時(shí)尚穿搭、穿著舒服度、以及面料經(jīng)久耐磨等。
長(zhǎng)期潛移默化的為產(chǎn)品進(jìn)行展示宣傳，獲得了粉絲受眾的信賴，以及良好的市場(chǎng)口碑，因此，在“Flexing the Power of Authenticity”營(yíng)銷活動(dòng)推出一個(gè)月的時(shí)候，該品牌在美國(guó)地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)了 214%，并且品牌賬號(hào)在 Instagram 上新增了超過(guò) 10 萬(wàn)名粉絲。
同時(shí)，社交媒體用戶對(duì)于這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)度很高，進(jìn)一步提升了該品牌的市場(chǎng)知名度。
3、讓網(wǎng)紅明星發(fā)起“挑戰(zhàn)賽”，激發(fā)用戶參與，掀起健身文化潮流
前面提到的兩個(gè)成功案例都是國(guó)外的運(yùn)動(dòng)健身品牌，接下來(lái)，了解我國(guó)的成功案例——華為“Light Up Your Rings”挑戰(zhàn)賽活動(dòng)。此次活動(dòng)運(yùn)用網(wǎng)紅的明星效應(yīng)，為出海的可智能穿戴設(shè)備掀起了一場(chǎng)健身文化潮流運(yùn)動(dòng)。
“Light Up Your Rings”不僅是推廣智能手表，更是旨在將健身追蹤變成一場(chǎng)全球性的、帶有游戲化元素的活動(dòng)。
活動(dòng)匯集了像是莫?法拉爵士（Sir Mo Farah）和帕梅拉?賴夫（Pamela Reif）等來(lái)自世界各地的知名運(yùn)動(dòng)達(dá)人，以及來(lái)自不同地區(qū)的運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者，在社交媒體掀起了一場(chǎng)可穿戴技術(shù)的社交挑戰(zhàn)賽。
通過(guò)讓網(wǎng)紅佩戴華為運(yùn)動(dòng)圓環(huán)，追蹤了健身時(shí)的身體數(shù)據(jù)變化，巧妙的將游戲元素和激勵(lì)性健身融合到了一起，讓更多的人們參與進(jìn)來(lái)，在社交媒體分享他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)健身后的身體數(shù)據(jù)變化。
為了激勵(lì)用戶多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，官方會(huì)在活動(dòng)過(guò)程中，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)點(diǎn)，例如，當(dāng)用戶完成“活躍周”這樣的目標(biāo)時(shí)，就會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
趣味性挑戰(zhàn)以及獎(jiǎng)品的激勵(lì)，讓世界更多的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者自發(fā)的參與進(jìn)來(lái)，在社交媒體發(fā)布自來(lái)水內(nèi)容，掀起了一次健身文化潮流。
此活動(dòng)推出后，全球可穿戴設(shè)備出貨量足足增長(zhǎng)了 44.3%，彰顯了華為在與注重健康的受眾建立聯(lián)系方面的卓越能力。
從上述的成功案例我們可以看到，運(yùn)動(dòng)健身品牌出海營(yíng)銷更上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵，是融入目標(biāo)社群的核心，引起了社群受眾的共鳴，打造品牌知名度。只有擁有一定的品牌知名度和信任度，才能獲得源源不斷的訂單轉(zhuǎn)化。
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