近日，隨著《黑神話：悟空》的爆火，讓海外玩家見(jiàn)識(shí)到了中國(guó)游戲的真正實(shí)力。對(duì)于從2021年-2023年收入規(guī)模日漸下滑的游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仿佛注入了一劑強(qiáng)心針。
游戲出海，還值得繼續(xù)發(fā)力。
全球游戲行業(yè)收入有望穩(wěn)步增長(zhǎng)
從第三方Meta的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年-2023年期間，整個(gè)游戲行業(yè)的規(guī)模有所下滑。2023 年全球的手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 767 億美金，同比下滑 2%。
今年以來(lái)，全球游戲行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行態(tài)勢(shì)，Newzoo 估計(jì)2024年全球游戲市場(chǎng)的收入有望達(dá)到1893億美元，全球玩家總數(shù)將超過(guò)33億。其中，手游市場(chǎng)可能會(huì)復(fù)蘇，而 PC 和主機(jī)游戲也將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
從增長(zhǎng)點(diǎn)方面看， 模擬、休閑和解謎游戲的 IAA 營(yíng)收增長(zhǎng)非常顯著。
從玩家市場(chǎng)來(lái)看，海外玩家的休閑娛樂(lè)時(shí)間較為集中，PC 和主機(jī)游戲更受海外玩家青睞。

但無(wú)論是手游，還是桌游，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。都面臨從游戲內(nèi)容、玩法以及營(yíng)銷(xiāo)方面的進(jìn)一步升級(jí)和創(chuàng)新。

海外游戲宣發(fā)的三大主要平臺(tái)
現(xiàn)如今，社交媒體因其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)傳播能力，成為游戲宣發(fā)主要平臺(tái)。游戲宣傳除了堪比電影大片的宣傳片以外，更依賴(lài)游戲主播/游戲網(wǎng)紅的口碑宣傳。
據(jù)聚星Nox發(fā)布的《2024全球游戲網(wǎng)紅數(shù)據(jù)洞察》數(shù)據(jù)顯示，Instagram、TikTok、YouTube是游戲 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的宣發(fā)主要平臺(tái)。
其中，YouTube 游戲類(lèi)網(wǎng)紅占比最多，以54.21%的占比遙遙領(lǐng)先，是全球游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。
YouTube 以發(fā)布長(zhǎng)視頻為主，因此，品牌方可制作深度游戲分析和教程；
TikTok 以短視頻為主，品牌方可發(fā)布游戲精彩瞬間；

Instagram 以圖文和短視頻為主，更適合展示游戲截圖和故事等。

游戲品牌方如何選擇合作網(wǎng)紅
從網(wǎng)紅量級(jí)來(lái)看，全球游戲網(wǎng)紅粉絲量級(jí)超過(guò)1M+的大網(wǎng)紅相對(duì)較少，更多的是初創(chuàng)型和小型網(wǎng)紅。粉絲1M+的大網(wǎng)紅，主要集中在 Youtube，大制作的游戲品牌更多選擇與這些粉絲量級(jí)較大的網(wǎng)紅合作。
而 TikTok 對(duì)小制作游戲品牌和初創(chuàng)類(lèi)型的游戲品牌更加友好，TikTok 上的游戲網(wǎng)紅粉絲量級(jí)一般在10k-50k 之間，合作費(fèi)用較低，適合吸引年輕受眾和新興市場(chǎng)。
Instagram 上的專(zhuān)業(yè)游戲網(wǎng)紅較少，比較適合展示游戲的精美制作畫(huà)面和品牌故事等。
不同游戲類(lèi)型適合的網(wǎng)紅類(lèi)型
SLG、動(dòng)作類(lèi)游戲的網(wǎng)紅數(shù)量最多，RPG和休閑類(lèi)游戲的網(wǎng)紅數(shù)量最少。而SLG、動(dòng)作類(lèi)游戲的網(wǎng)紅更多聚集在Youtube， Youtube 適合游戲解說(shuō)、通關(guān)教程等內(nèi)容；TikTok適合快節(jié)奏的動(dòng)作和手機(jī)游戲，而Instagram則適合視覺(jué)導(dǎo)向的動(dòng)作和冒險(xiǎn)游戲。

品牌方可利用不同平臺(tái)的網(wǎng)紅特點(diǎn)，進(jìn)行定制化營(yíng)銷(xiāo)方案。

不同海外市場(chǎng)的游戲網(wǎng)紅選擇
不同地域的游戲推廣，需要考慮到當(dāng)?shù)赝婕抑饕奂脚_(tái)和該類(lèi)型游戲的網(wǎng)紅聚集平臺(tái)。
例如，北美地區(qū)的 游戲網(wǎng)紅大量聚集在TikTok，這和當(dāng)?shù)赝婕业氖褂昧?xí)慣有關(guān)，相對(duì)于歐洲慢節(jié)奏的生活，北美地區(qū)用戶相對(duì)年輕，對(duì)手機(jī)依賴(lài)程度更高，因此，快節(jié)奏的動(dòng)作類(lèi)游戲和手游，更適合在北美地域推廣，也更適合采用TikTok游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

歐洲、亞太、東南亞、拉美等地區(qū)，游戲網(wǎng)紅大多集中在Youtube平臺(tái)，受眾也多為本地居民，因此，在這些地區(qū)推廣，更適合采用Youtube游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

提早布局海外市場(chǎng)，依賴(lài)網(wǎng)紅成功打入歐美市場(chǎng)
拿《黑神話：悟空》為例，自推出以來(lái)，在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛關(guān)注和熱烈反響。在此之前，其母公司游戲科學(xué)團(tuán)隊(duì)自2020年起便開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)與海外網(wǎng)紅合作及在國(guó)際游戲展會(huì)中展示，成功打入歐美市場(chǎng)。

游戲團(tuán)隊(duì)特別強(qiáng)調(diào)將中國(guó)文化元素融入游戲設(shè)計(jì)中，并在2020年8月發(fā)布了一條預(yù)告片，在海外市場(chǎng)贏得了廣泛贊譽(yù)。

四年后，游戲正式上線，聯(lián)合Youtube 與 TikTok 等社交媒體上的游戲網(wǎng)紅，共同創(chuàng)作關(guān)于《黑神話：悟空》的內(nèi)容獲得了極高的曝光率和傳播效果，單條視頻片頭的播放量就達(dá)到了780萬(wàn)次。

這款游戲的海外營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合文化輸出和跨界媒體宣傳，更彰顯了中國(guó)文化的影響力，不少海外網(wǎng)紅表示在接觸到這款游戲后，惡補(bǔ)了關(guān)于中國(guó)文化的知識(shí)，并自發(fā)的制作了不同語(yǔ)言版本的教程為海外玩家科普。

《黑神話：悟空》向我們展示了游戲出海還有無(wú)限的可能，將中國(guó)元素融入游戲的創(chuàng)新之舉，結(jié)合社交媒體全面推廣的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，讓這款游戲在全球市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。