Hotlist概述：在過去幾年，護發(fā)品牌潘婷在海外KOL推廣方面取得了巨大的成功，利用Instgram和Youtube上的流行趨勢，成功的將黃金系列產(chǎn)品推廣給有色人種客戶群體，并獲得良好的市場反饋。它是如何獲得成功的？

2016年開始，潘婷就與世界頂級時尚KOL之一的Chiara Ferragni合作，邀請對方成為品牌形象大師和官方KOL。2019年年底，潘婷還圍繞Instagram和Twitter上的熱門標簽#BadHairDay和#GreatHairDay開展了一場海外KOL推廣營銷活動，#BadHairDay和#GreatHairDay的流行趨勢是人們在Instagram和Twitter上以自嘲的方式發(fā)布糟糕的發(fā)型照片。潘婷的活動內(nèi)容是鼓勵I(lǐng)nstagram和Twitter上的用戶使用他們的產(chǎn)品，并發(fā)布使用該款洗發(fā)水和護發(fā)素后的體驗，獲得良好的營銷效果。

在潘婷最近推出的一次Instgram 和YouTube海外KOL推廣活動中，利用非裔美國KOL推廣旗下黃金系列產(chǎn)品，在社交媒體上獲得很大反響。此次活動的利用非裔KOL觸達目標受眾有色人種，并宣傳該系列產(chǎn)品的賣點是由非裔美國科學家研發(fā)的，更適合有色人種的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，這一信息在社交媒體傳播中起到了很大的推動作用。接下來Hotlist將通過潘婷此次KOL推廣營銷活動的目標，活動方式以及轟動主題、活動結(jié)果數(shù)據(jù)等維度分析其取得良好營銷效果的原因。

活動目標：

（1）提高潘婷黃金系列系列的知名度。

（2）利用腰部和尾部KOL來推動規(guī)模較小的忠實目標受眾的強烈參與。

活動方式：

（1）渠道

Instagram：25位美妝、美發(fā)和生活方式類的非裔美國女性KOL。

YouTube：4位YouTube腰部KOL。

（2）每個KOL至少發(fā)布一個帖子。

KOL量級：

@chiziduru – 122K 粉絲

@nneunfiltered – 10萬粉絲

@_harrisjanae_ – 65.8K 粉絲

@lisaalamode – 36.1K 粉絲

活動主題：

使用相對一致的標簽：#PantenePartner；#GoldSeries; #PanteneHair；特定活動標簽：#SoulBehindTheScience，共用于30個帖子。
大多數(shù)KOL選擇了#PantenePartner標簽，而不是典型的#ad或#sponsed標簽（此類標簽通常適用于KOL，更符合FTC 規(guī)定）。

活動標簽由KOL自己設定，但是需包含一個號召性用語或者購買鏈接或則和是要求粉絲通過評論分享他們的經(jīng)歷。

針對有人人種營銷的關(guān)鍵部分是，所有的帖子里都要提到該黃金系列產(chǎn)品是由一個非裔美國科學家團隊研發(fā)的，專門位非洲血統(tǒng)的頭發(fā)特性。

活動結(jié)果：

（1）粉絲數(shù)量：

Instagram粉絲：1,286,500

YouTube訂閱用戶：1,313,096

（2）Instagram參與度：

點贊數(shù)：56,819

評論：1,603

觀看次數(shù)：249,780

參與率（總體平均）：12.26%

（3）YouTube參與度：

觀看次數(shù)：287,001

評論：1,069

參與率（總體平均）：4.56%

海外KOL展示形式：

（1）@chiziduru展現(xiàn)跨平臺發(fā)型

@chiziduru上擁有122,000名粉絲，她的YouTube 視頻的平均觀看次數(shù)為25,000-100,000次，這使得她穩(wěn)居KOL中端。她的Instagram視頻是簡單的蒙太奇發(fā)型，而她的Youtube視頻則提供了更廣泛的教程，此外，她還在Instagram上發(fā)布了一張她與潘婷黃金系列產(chǎn)品合影的照片。

@chiziduru的Instagram視頻獲得了4,988個贊和228條評論，參與率為10.21%。她的YouTube視頻獲得了96,801次觀看——高于她頻道的平均觀看次數(shù)。她的 Instagram帖子中的標題在其品牌信息中都是一致的，都包括活動標簽#SoulBehindTheScience。

（2）@nneunfiltered演繹喜劇小品

美容時尚KOL@nneunfiltered在Instagram上擁有100,000名粉絲，作為一名腰部KOL，她通常發(fā)布有關(guān)時尚和化妝品的帖子，也夾雜一些喜劇元素，在她的帖子中，她表演一個消品，有人將產(chǎn)品按摩到她的頭皮上。該視頻標簽長度中等，帶有CTA和活動標簽#SoulBehindTheScience。

這個帖子獲得了4,650個贊和185 條評論，總參與率為 4.84%。活動中的尾部KOL平均比腰部KOL多獲得一個百分點，這表明較小的潘婷KOL獲得的成功相對更大。

（3）@_harrisjanae_展示自然風格發(fā)型

@_harrisjanae_是一位天生的美發(fā)KOL，適合潘婷的產(chǎn)品推廣。她的視頻同樣展示了她使用潘婷黃金系列產(chǎn)品的護理效果，視頻采用了常用的長格式標簽，她的 Instagram帖子獲得了57,225次觀看，是所有潘婷KOL中觀看次數(shù)最多的。她獲得了 6,149個贊和137條評論，這意味著10.98%的參與率令人印象深刻。

（4）@lisaalamode在視頻中為粉絲點評潘婷系列產(chǎn)品的適應感受

@lisaalamode是一位尾部KOL，在Instagram上擁有36,000名粉絲，除了發(fā)布時尚、美麗造型和生活方式之外，她的帖子同樣以她和她的家人為主題，她的Instagram帖子被定義為產(chǎn)品評論，而不是教程或例行公事。帖子的標題是使用該款產(chǎn)品的正面評論，并包括可以從沃爾瑪購買潘婷黃金系列產(chǎn)品的號召性用語。她的視頻獲得了 3,556次觀看、713次點贊和59條評論，參與率高達21.65%，是所有參與活動的海外KOL中最高的。這再次表明，尾部KOL能為產(chǎn)品推廣活動帶來更多的重視粉絲和參與率。

Hotlist總結(jié)：潘婷黃金系列產(chǎn)品此次海外KOL推廣活動獲得巨大成功的原因有四點，一是目標受眾與合作KOL的粉絲受眾一致，都是有色人種；二是采用腰部和尾部KOL，這兩類KOL更適合產(chǎn)品的推廣，而頭部KOL更適用于品牌宣傳，潘婷此次活動目的是推廣黃金系列產(chǎn)品，因此更適合采用腰部和尾部KOL；三是采用的尾部KOL在同行中表現(xiàn)優(yōu)異，從KOL的數(shù)據(jù)我們可以看到，她們的帖子觀看量、參與度、評論數(shù)量都高于同行，因此，粉絲忠誠度跟高，適合產(chǎn)品推廣；四是跨平臺推廣，可以形成多次曝光，覆蓋更多受眾。

如果您想要做品牌曝光可以選擇與頭部海外KOL合作，如果您想推廣產(chǎn)品，Hotlist建議您采用尾部或者腰部的海外KOL，如果您還想了解更多關(guān)于海外KOL推廣的信息，可以咨詢Hotlist在線客服。