作為一個靠著海外紅人營銷，將產(chǎn)品從小眾圈層覆蓋到大眾范圍的小品牌Epomaker，其成功之路值得我們復(fù)盤學(xué)習(xí)。
Epomaker是深圳暢韻科技創(chuàng)立于 2019 年，針對歐美中高端市場的機(jī)械鍵盤品牌。
對于 機(jī)械鍵盤受眾，大多數(shù)人想到的是游戲競技類的小眾玩家人群。

而Epomaker卻憑借著精細(xì)分層的差異化海外紅人營銷，將這款小眾產(chǎn)品，覆蓋到了更多圈層用戶，一時間，竟成為了這幾年增長最快速的3C黑馬。

品牌營銷思路復(fù)盤
Epomaker以在海外銷售針對電競玩家的機(jī)械鍵盤起家，對于普通消費者而言，對機(jī)械鍵盤的品質(zhì)鑒定不了解，加上海外已有成熟的國際大牌德國Cherry（櫻桃）、美國Razer等強(qiáng)勢競爭者。Epomaker初期海外營銷成果并不明顯，隨后品牌調(diào)整了營銷思路策略。
想了解你的市場，從你的競爭對手中就可以知道。

Epomaker通過分析市面上同類競爭對手的用戶畫像得出了結(jié)論，機(jī)械鍵盤的目標(biāo)受眾共分為兩大核心群體，一類是追求專業(yè)和定制化的技術(shù)從業(yè)者，如程序員、設(shè)計師、電競玩家等；另一類是注重產(chǎn)品顏值、性價比與實用功能的年輕消費群體，如學(xué)生、職場新人等。

了解了用戶需求，接下來就好辦了。
在滿足用戶需求方面，Epomaker通過針對不同人群的使用場景和使用偏好來設(shè)計具有市場差異化的系列產(chǎn)品；如針對游戲用戶的游戲機(jī)械鍵盤系列，針對上班族獵奇用戶的高性價比機(jī)械鍵盤系列等；開發(fā)針對特定使用場景的產(chǎn)品系列，以滿足不同圈層的用戶需求。
在精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的方面，Epomaker則是通過社交媒體，在YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多個主流社媒平臺，與不同圈層，不同垂直領(lǐng)域的海外紅人合作，通過紅人營銷，精準(zhǔn)覆蓋來自不同圈層的目標(biāo)用戶受眾。
海外紅人營銷思路復(fù)盤
從精準(zhǔn)的用戶畫像分析，Epomaker了解到，他們的 客戶群體來自不同的圈層，他們有不同的職業(yè)、生活習(xí)慣和習(xí)慣使用的社交媒體。
例如，電競玩家類目標(biāo)客戶，多集中在YouTube平臺，YouTube集中了大量的專業(yè)電競類KOL，通過長視頻的方式來分享游戲體驗等；而上班族、學(xué)生客戶，則主要聚集在Instagram、TikTok平臺，他們喜歡展示和瀏覽不同的時尚生活方式和創(chuàng)意內(nèi)容；而一些專業(yè)類型的目標(biāo)客戶，像程序員或者設(shè)計師等，則喜歡匯集在Reddit，通過分享和閱讀一些專業(yè)的帖子來打發(fā)日常的休閑時間。
因此，為了精準(zhǔn)觸達(dá)這些目標(biāo)客群，Epomaker 將合作的紅人也進(jìn)行了精細(xì)化的分級營銷。
在提升品牌知名度和曝光度方面，Epomaker 選擇與社交媒體平臺上擁有粉絲量級較大，且知名度較高的頭部垂直領(lǐng)域類紅人合作，通過這些專業(yè)人士的背書和宣傳，來提升品牌在該圈層領(lǐng)域的曝光度和知名度。
在提升品牌粘性和銷售轉(zhuǎn)化方面，Epomaker 選擇與中腰部以及尾部的垂直領(lǐng)域類紅人合作，這類紅人的粉絲受眾雖然不多，但是活躍度相對較高，對于產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化和提升品牌粘性方面，比頭部紅人更具影響力。
在與受眾建立鏈接方面，Epomaker 在獨立站設(shè)置了“紅人真實體驗"專區(qū)，轉(zhuǎn)化了紅人營銷的短期流量曝光，將其轉(zhuǎn)化為長期流量，同時這種真人的體驗， 可以加深用戶信任，提升對品牌的好感度。
內(nèi)容營銷思路復(fù)盤
Epomaker 主打機(jī)械鍵盤，雖然也具備了時尚的外觀造型，但是對于不同圈層的目標(biāo)用戶來說，更想了解的是產(chǎn)品的專業(yè)度和使用體驗。
因此，在內(nèi)容營銷方面， Epomaker 將其分為三類：一類是展示產(chǎn)品使用體驗的產(chǎn)品測評類內(nèi)容；一類是剖析機(jī)械鍵盤制作工藝細(xì)節(jié)的科普類內(nèi)容；還有一類是在不同的生活場景展示產(chǎn)品時尚與創(chuàng)意的場景展示類內(nèi)容。

產(chǎn)品測評類與科普類內(nèi)容，多是與Youtube上專業(yè)的電競類紅人和一些科技領(lǐng)域的紅人合作，該平臺也為品牌帶來了80%的社媒流量。
例如，與游戲類紅人Voxil的一條合作視頻中，紅人將Epomaker鍵盤的游戲體驗與ASMR音效相結(jié)合，在玩游戲的過程中呈現(xiàn)了產(chǎn)品特點，17分鐘的視頻里， 不僅沒有讓受眾產(chǎn)生被植入廣告的反感，反而獲得用戶的積極回應(yīng)，不少用戶在評論區(qū)表達(dá)了購買意愿。

場景展示類內(nèi)容，主要集中在Instagram和TikTok等平臺，這類平臺的受眾更注重產(chǎn)品的創(chuàng)意、時尚以及性價比等。通過與平臺內(nèi)的腰尾部垂直類紅人的大規(guī)模深度合作，如時尚設(shè)計類、生活方式類以及游戲電競類紅人，在不同的使用場景，自然直觀的展示了產(chǎn)品特色，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶圈層。
盡管機(jī)械鍵盤市場也只是一個小眾賽道，但據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示（來源Statista）：到2025年，全球鍵盤市場收入有望突破50億美元，2021-2026年間全球機(jī)械鍵盤市場的復(fù)合年增長率（CAGR）將達(dá)到6.47%。市場的增長，意味著Epomaker的市值和盈利空間有望更上一層樓。
Epomaker 的成功，讓我們看到，即使是初出茅廬、名聲不顯的小品牌，也能通過精準(zhǔn)的海外紅人營銷，觸達(dá)目標(biāo)客戶，獲得不錯的銷售轉(zhuǎn)化。如果您想了解更多關(guān)于海外紅人營銷的定制化方案，可以聯(lián)系我們！

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