近期，極兔以日單量超過2000萬單，成功站穩(wěn)快遞第一梯隊的寶座。這個在印尼發(fā)家的快遞公司，僅僅花了2年的時間，就達到了中通花16年取得成績。這不禁讓人們好奇，在連基建都不完善的群島國家，他們是怎么成功KO其他國際快遞巨頭，又成功殺回國內市場的？

母胎自帶的貨源
首先，我們來看一下極兔的發(fā)家史，它的母公司（J&T Express）創(chuàng)始人李杰，原本是OPPO印尼的總代理商。2013年，只身建立了OPPO印尼經(jīng)銷商隊伍。
無奈在基建設施很不完善的印尼，盡管當?shù)匾灿泻芏辔锪鞴?，但是他們在齋月節(jié)、周末等節(jié)假日時間，都會停運。而這恰好是OPPO的銷售高峰期，因為物流配送不及時，快遞變成了慢遞，印尼人民享受不到電商購物的樂趣，支付效率大打折扣。

于是，在2015年，李杰離開OPPO創(chuàng)辦了J&T，J&T誕生之初可以說是專門為OPPO服務的，獲得了OPPO的貨流需求保障。不僅交付靠J&T，OPPO當時對J&T的扶持還包括在手機上預裝J&T應用程序，并承諾如果手機出現(xiàn)問題，可以立即在APP下單交給J&T送去維修，為J&T輸送了第一批客戶。

印尼大力發(fā)展電商使極兔做強做大

單單依靠OPPO的流量，還不足以使極兔做強做大，契機發(fā)生在2016年。

印尼現(xiàn)任總統(tǒng)佐科，提出大力發(fā)展電商的政策，京東、淘寶、以及騰訊持股的Shopee都在短期內全力布局東南亞市場，在20016年底，印尼在線零售額就達到了250億美元，比2014年的80億美元，增長了300%以上。

況且，印尼的人口超過2.8億，全球排名第四， 中國跨境電商在印尼市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。

靠著與這些跨境電商企業(yè)的合作，極兔得以快速的做強做大。

前人栽樹，后人乘涼
小賣家大量涌入，印尼出海營銷大有可為

在過去，當跨境電商談起出海東南亞時，會具體定位到某一個國家，泰國、越南、新加坡，印尼因為基建設施以及物流的原因，總是被排除在外。但是隨著跨境電商巨頭的發(fā)力，印尼市場逐漸被重視。

TikTok在印尼的下載量超過了2億次，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用戶數(shù)量已有1.069億。 市場規(guī)模大、基礎設施相對成熟、用戶線上購物習慣已形成的印尼，就這樣成為了TikTok Shop的首發(fā)地。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年TikTok印尼月均GMV已突破2億美元，持續(xù)的投入帶來可觀的業(yè)績，也改變了中國跨境電商賣家入局東南亞的思路。
從2022年底開始，有越來越多的中國賣家涌入印尼市場，訂單量漲起來了，客單價也漲起來了，從早期的一兩美金一直漲到六七美金。

TikTok Shop 2023年春夏大促活動數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場總GMV增長高達130%，洗發(fā)水、牙膏、粉餅、智能手表、充電器等商品銷售火爆。

據(jù)當?shù)胤丈掏嘎?，未來印尼會取代泰國、馬來成為中國賣家出海東南亞市場的第一站。

中國物流企業(yè)“卷”進東南亞，帶動印尼電商發(fā)展

從2018年起，印尼零售電商市場規(guī)模連續(xù)兩年增速超過50%，至2020年已達到320億美元。除了發(fā)家于印尼的極兔，以京東、“四通一達”、順豐為代表的中國物流企業(yè)業(yè)開始加速布局東南亞市場的本土配送環(huán)節(jié)。
據(jù)Ken Research預測，2023年包括電商物流在內的印尼快遞包裹市場規(guī)模將達到55億美元，而放眼東南亞，2025年東南亞地區(qū)本土快遞市場規(guī)模將超410億美元，折合人民幣接近2700億元，電商快遞包裹量超過200億票。

隨著中國物流企業(yè)“卷”進東南亞，出海印尼市場前景引人遐想。

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