在品牌出海銷售的道路上，與行業(yè)內(nèi)知名的KOL合作，是一條已經(jīng)被證明最為有效的捷徑。因?yàn)閷⑵放婆c和海外KOL結(jié)合，不僅僅是一種營銷策略，更是一種戰(zhàn)略思維。做品牌從長遠(yuǎn)來看，尤其是出海在陌生市場，必須先找到讓客戶群體信任的載體背書，那么這個(gè)載體選項(xiàng)知名的KOL就是最好的。因?yàn)楹Ｍ釱OL們擁有自己的忠實(shí)粉絲群體，以及獨(dú)具吸引力的創(chuàng)意和產(chǎn)品，這也是為何營銷人員和品牌主對投資海外KOL情有獨(dú)鐘的原因。海外KOL在其粉絲中享有極高的信任度，因此，他們的粉絲很可能成為潛在的消費(fèi)者，為品牌主帶來更多的目標(biāo)受眾。

那么成功的海外KOL營銷活動應(yīng)該怎么做？那將是出海企業(yè)需要學(xué)習(xí)的，因?yàn)楝F(xiàn)在海外KOL的影響力逐步擴(kuò)大，未來可能影響更大市場。下面就隨著熱點(diǎn)營銷Hotlist一起來看下：

第一步，我們再做營銷的時(shí)候，必須要考慮清楚，不僅僅是要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，還有更重要的是，樹立自己產(chǎn)品受信任的形象。與海外KOL進(jìn)行合作，讓你的品牌影響力升級，簡單粗暴又有效。你需要做的事情有什么呢？

你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的海外KOL。如果你對自己的目標(biāo)受眾還沒有精準(zhǔn)的定位，那么請你簡單地頭腦風(fēng)暴一下，通常會購買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢？是學(xué)生族剁手黨，還是辦公室白領(lǐng)金領(lǐng)呢？即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場。這就是為什么他們會創(chuàng)建范圍，專注于不同的細(xì)分領(lǐng)域，他們知道自己應(yīng)該針對偏好質(zhì)量的人群，還是針對高端的人群。

千里之行始于足下，合適的目標(biāo)決定了整個(gè)營銷活動的方向、時(shí)間、強(qiáng)度、范圍
第二步，你需要確定你想要達(dá)到的目標(biāo)，有目標(biāo)才會有動力。你的目標(biāo)可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標(biāo)都沒有，那么你做完了千辛萬苦找了海外KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去計(jì)算ROI呢？

海外KOL指的是公認(rèn)的，在某個(gè)話題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖。因此，如果你想進(jìn)行一場成功的海外KOL營銷活動，你需要找到你的目標(biāo)受眾視之為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的人。

在第一步，你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)受眾是誰。因此，你需要根據(jù)目標(biāo)受眾，確定誰才是真正對他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的海外KOL。

海外KOL與粉絲交流的內(nèi)容往往與他們的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)。因此，要使海外KOL營銷發(fā)揮作用，海外KOL分享的關(guān)于你的產(chǎn)品的內(nèi)容最好是與他們的領(lǐng)域相關(guān)的，如果太偏離，粉絲根本不會買賬，當(dāng)然也會有粉絲求著KOL接廣告的，但是這樣的KOL很少。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多垃圾內(nèi)容，比如那些質(zhì)量極差的網(wǎng)頁廣告。不管一個(gè)KOL有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

如果你還與海外KOL建立良好的合作關(guān)系，你可以策劃高質(zhì)量的營銷活動，向他們發(fā)起邀約。如果你的產(chǎn)品或者品牌本身就有一定的知名度，海外KOL們也會反過來向你發(fā)起請求，希望能夠幫你做宣傳推廣，他們也可以作為一個(gè)內(nèi)部人士，提出對你的產(chǎn)品的看法，這可能是數(shù)據(jù)、專業(yè)知識或業(yè)內(nèi)知識。這可是與海外KOL打好關(guān)系的好方法哦。

以上這一切要是有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來完成，那么必然是會成功的，如果出海品牌自身的團(tuán)隊(duì)還不夠成熟，那么可以把節(jié)湊放慢點(diǎn)，小范圍試點(diǎn)。當(dāng)然也可以尋找外部網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)來操盤，這樣除了費(fèi)用高點(diǎn)，其他都不用操心的。