近年來，隨著人們生活方式和觀念的變化，全球人口出生率已經(jīng)放緩。但根據(jù)聯(lián)合國預(yù)測，到2030年，世界人口達(dá)到85億人，2050年達(dá)到97億人，2100年是109億人，全球人口整體仍為增長趨勢。另外，盡管全球人口出生率有所下降，但是人們育兒觀念的改變和消費(fèi)升級(jí)趨勢的增強(qiáng)，使得全球母嬰市場仍有一定的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)到2027年全球母嬰市場規(guī)模或?qū)⒔咏?4000億美元。

全球市場對(duì)高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品的需求，促使各大品牌紛紛推出高質(zhì)量、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，然而，隨著市場飽和度的提高，市場競爭越發(fā)激烈，如何在母嬰紅海市場尋找新的增長點(diǎn)，是母嬰品牌在出海過程中將要面臨的挑戰(zhàn)。
1、建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知
海外母嬰市場對(duì)高質(zhì)量、安全、環(huán)保的產(chǎn)品有著更高的要求，通過強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特優(yōu)勢，可以讓母嬰品牌在海外市場建立起良好的品牌認(rèn)知。

2、融合數(shù)字化營銷與社交媒體
隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，品牌出海營銷方式已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的發(fā)展，出海母嬰品牌可以利用社交媒體平臺(tái)，如YouTube、Instagram、TikTok等，與海外消費(fèi)者建立更直接、更緊密的聯(lián)系。通過數(shù)字化營銷策略，可以更好的了解消費(fèi)需求反饋，提升市場增長點(diǎn)。

3、結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨髣?chuàng)新/調(diào)整產(chǎn)品
結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)等調(diào)整產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)等，做出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，也有助于出海母嬰品牌更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，提升市場競爭力?

以下，將通過母嬰品牌成功案例，來分析如何在品牌建設(shè)，營銷策略以及產(chǎn)品創(chuàng)新上取得的成功。

市值30億元的跨境電商品牌—PatPat

PatPat是由三個(gè)中國人創(chuàng)立的母嬰品牌，成立于2014年，在美國地區(qū)，位列用戶推薦指數(shù)榜首，深受美國消費(fèi)者推薦及喜愛。
品牌創(chuàng)立的起因，是創(chuàng)始人之一的王燦，在成為爸爸的第一年，感受到了美國本土的母嬰產(chǎn)品不僅產(chǎn)品數(shù)量少，還昂貴，于是結(jié)合了中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、花式社媒營銷以及對(duì)產(chǎn)品款式的快速上新，迅速成長，目前用戶已經(jīng)覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)。

品牌定位：時(shí)尚、有趣

海外消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知較強(qiáng)，PatPat通過開發(fā)分析選品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)流行趨勢的工具，利用工具分析，深入歐美市場的發(fā)展，設(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品，同時(shí)，建立品牌獨(dú)立站，打造童趣、夢幻、純真的母嬰品牌形象，讓潮流、時(shí)尚的母嬰品牌形象深入人心。

產(chǎn)品策略：快速上新

兒童及嬰兒的衣服替換率高，美國童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格普遍單調(diào)，且價(jià)格昂貴。在社交媒體的加持下，現(xiàn)在的父母都喜歡曬娃，快速上新，且低于美國本土價(jià)格的產(chǎn)品，是PatPat成為眾多美國家長推薦的主要原因。

社交媒體策略：KOL/KOC+UGC

不同于國內(nèi)直播帶貨的流行，美國及歐洲市場的海外消費(fèi)者更青睞KOL\KOC的推薦，因此，PatPat更多的是通過 海外KOL營銷的方式在社交媒體上進(jìn)行營銷傳播。

同時(shí)，PatPat也在YouTube、FaceBook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)建立了官方帳號(hào)，配合KOL\KOC的宣傳推廣，有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式，刺激UGC產(chǎn)生，使得#patpat在社交媒體平臺(tái)具備很高的品牌聲量。

目前，#patpat話題在TikTok擁有5.4億次曝光率，搜索#patpat，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)內(nèi)容有母嬰博主、帶貨主播為其宣傳，還有不少購物后在平臺(tái)分享體驗(yàn)的用戶，這些內(nèi)容都有助于PatPat增加品牌知名度與用戶好感度。

在Instagram上搜索#patpat話題，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)覆蓋有30萬+的帖子，曝光量非常可觀。同時(shí)也說明，patpat對(duì)于KOL營銷的重視及投入預(yù)算是相當(dāng)高的。

YouTube方面，PatPat的主要內(nèi)容以童裝展示、親子裝變裝、產(chǎn)品開箱視頻等為主，通過可愛穿搭、萌娃展示以及產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比等方式，吸引用戶關(guān)注。

通過品牌化策略、產(chǎn)品差異化策略以及海外KOL營銷獲得市場增長的母嬰品牌還有很多，例如，Wildbird、yoboo等。

Wildbird

WildBird 是一家以嬰兒背帶為主打產(chǎn)品的品牌，其產(chǎn)品結(jié)合了輕松穿戴、高質(zhì)量材料、美觀設(shè)計(jì)以及安全性特點(diǎn)，使其在嬰兒背帶市場上脫穎而出。

Wildbird 產(chǎn)品的售價(jià)區(qū)間大部分在60美元至80美元間，相比同類產(chǎn)品，定價(jià)較高，但基于其產(chǎn)品款式較為豐富，也有不少買家愿意買單。


在社交媒體營銷方面， 通過Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok四個(gè)平臺(tái)建立帳號(hào)，并與KOL\KOC合作，進(jìn)行溫馨的親子照展示、建立母嬰社區(qū)分享育兒難點(diǎn)以及以真人展示，推薦產(chǎn)品等方式，增加品牌影響力。

yoboo

yoboo是通過TikTok shop爆紅東南亞市場的母嬰品牌，以人氣主播帶貨以及 KOL帶貨為主進(jìn)行數(shù)字化營銷。同時(shí)，該品牌還邀請(qǐng)了菲律賓本土女星Dianne發(fā)布帶貨短視頻，明星效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光、刺激口碑轉(zhuǎn)化，幫助yoboo建立起與消費(fèi)者之間的信賴感，使品牌形象走入用戶內(nèi)心。

依托國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢和海外KOL流量紅利，是成功撬動(dòng)海外母嬰市場的關(guān)鍵，通過以上品牌的成功，我們看到了數(shù)字化營銷的威力。在如今競爭激烈的母嬰市場，擅用KOL營銷，有針對(duì)性的內(nèi)容輸出和品牌傳播，才可以更有效的觸達(dá)目標(biāo)用戶 ，進(jìn)行良好的引流轉(zhuǎn)化。

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