受到地緣政治影響，新冠疫情后，面對宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和通脹壓力等，使得歐洲人生活成本不斷攀升。自己動(dòng)手“DIY”改善生活品質(zhì)，不僅能省下一筆高昂的人工費(fèi)用，還能緩解生活壓力。

2022年以后，越來越多的歐洲人開始加入DIY行列，居家改造、房屋修繕、園藝改造的興起催生了大量的DIY需求，推升了五金工具、清潔工具和汽車工具等相關(guān)商品的需求。

就線上市場而言，歐洲D(zhuǎn)IY產(chǎn)品市場線上渠道份額明顯增長。2023年，歐洲線上DIY市場規(guī)模為560億歐元，占線上市場總份額的15.2%，預(yù)計(jì)截至2025年將達(dá)到660億歐元，增長率約為18%。同時(shí)，截至2025年，歐洲D(zhuǎn)IY產(chǎn)品市場大約20%的收入將來自線上銷售渠道。
值得一提的是，25%的DIY產(chǎn)品線上訂單為跨境貿(mào)易訂單。在2022年亞馬遜增長最快的品類中，電動(dòng)工具就占據(jù)一席之地。以"中國電動(dòng)工具第一股"泉峰股份和全球電鉆大王創(chuàng)科實(shí)業(yè)為例，僅電動(dòng)工具一個(gè)類目的銷售額就達(dá)到了64.5億美元，為公司貢獻(xiàn)了93.8%的營收，該類目還連續(xù)五年的營收占比超80%。
歐洲地廣人稀，大部分家庭都是帶庭院的獨(dú)棟建筑，基于法律規(guī)定需要定期清理草坪以及歐洲人對園藝的熱愛，割草機(jī)、掃雪機(jī)、微耕機(jī)、梳草機(jī)等工具已經(jīng)成為歐洲家庭的剛需產(chǎn)品。

目前，我國工具出海以電動(dòng)工具為主，而中國作為全球最大的的電動(dòng)工具生產(chǎn)基地，占據(jù)全球近70%的產(chǎn)能，具備較高的價(jià)格優(yōu)勢。其他五金工具、清潔工具、汽車工具等，也紛紛效仿電動(dòng)工具，成立自己的品牌，布局海外市場。

雖然DIY工具出海市場潛力巨大，但就目前該大類在線上渠道和跨境銷售的表現(xiàn)都低于整體市場平均水平。因此，需要出海品牌在注重建設(shè)線下倉儲(chǔ)物流的同時(shí)，也需要加大線上宣傳力度，尤其是在社媒渠道的推廣宣傳力度。我們可以把這統(tǒng)稱為海外整合營銷。

常用的海外整合營銷方式有：

1、數(shù)字營銷：包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷等。這些渠道可以用于提高品牌知名度、增加網(wǎng)站流量、促進(jìn)銷售等。

2、社交媒體：利用Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等平臺(tái)，通過發(fā)布內(nèi)容、與用戶互動(dòng)等方式，擴(kuò)大品牌影響力，增加用戶參與度，并進(jìn)行定向廣告投放。

3、線上廣告：通過Google AdWords、Facebook Ads、YouTube廣告等在線廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站或應(yīng)用，提高轉(zhuǎn)化率。

4、內(nèi)容營銷：通過撰寫博客文章、制作視頻、發(fā)布電子書等形式，提供有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾，并建立品牌權(quán)威性。

5、傳統(tǒng)媒體廣告：如電視廣告、廣播廣告、雜志廣告等，雖然在數(shù)字化時(shí)代影響力有所下降，但在某些地區(qū)和特定目標(biāo)群體仍然具有一定效果。

6、合作伙伴營銷：與當(dāng)?shù)鼗蛳嚓P(guān)行業(yè)的合作伙伴合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣、跨界合作等，擴(kuò)大品牌曝光度。

7、公關(guān)活動(dòng)：通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦活動(dòng)、贊助活動(dòng)等方式，提高品牌在目標(biāo)市場的知名度和美譽(yù)度。

8、口碑營銷：通過口碑傳播、用戶評價(jià)等方式，利用消費(fèi)者對品牌的推薦和建議來增加銷售量。

9、海外KOL營銷：經(jīng)過海外KOL推薦的產(chǎn)品或者品牌，通常能夠取得很好的轉(zhuǎn)化效果，作為意見領(lǐng)袖的KOL，他們的意見對受眾來說至關(guān)重要，出海品牌可以有效的利用KOL的影響力和粉絲基礎(chǔ)，幫助品牌快速擴(kuò)大知名度、增加用戶信任度，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

對于DIY工具品牌來說，出海營銷應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場、受眾特征、預(yù)算和營銷目標(biāo)等因素來進(jìn)行綜合考慮和策劃。如果您想了解您的產(chǎn)品適合用什么樣的營銷渠道進(jìn)行推廣，可以聯(lián)系我們，獲得專屬營銷方案。

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