一直以來，7月下旬到9月上旬的返校季“Back to School”都是僅次于冬季購物"Winter Holidays"（包括黑五、圣誕節(jié)）的全年第二大消費(fèi)季節(jié)。

根據(jù)NRF往年的數(shù)據(jù)顯示，美國一個(gè)家庭在返校季的家庭平均支出已達(dá)1,059.2美元，而55%的返校季購物來自于網(wǎng)購形式。

對(duì)于出海品牌來說，與社交媒體網(wǎng)紅合作，最能觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。在我們近期的一些合作案例中，包括閱讀類APP、掃描類APP以及一些美妝類、電子類的產(chǎn)品，都會(huì)在海外網(wǎng)紅推廣的過程中，加入#Back to School的標(biāo)簽，或者以“Back to School”為主題創(chuàng)作一系列內(nèi)容。

7-9月間，社交媒體的大小網(wǎng)紅們，都使盡了全力來創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的貼合“Back to School”主題的內(nèi)容，下面我們來盤點(diǎn)一下，在這段時(shí)間，海外網(wǎng)紅們都運(yùn)用什么樣的創(chuàng)意，來為品牌帶來快速曝光與銷售轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意1：計(jì)劃整個(gè)星期的服裝

產(chǎn)品：組合柜/收納箱

創(chuàng)意主題：開學(xué)季，媽媽們每天都需要為上小學(xué)的孩子準(zhǔn)備當(dāng)天要穿的衣服，如果每天早上要從衣柜里扒拉出來孩子每天要穿的衣服，需要花費(fèi)很長時(shí)間，媽媽們出門上班就很容易遲到。這位TikTok紅人抓住媽媽們的痛點(diǎn)，推出了這款組合柜產(chǎn)品，將孩子一周內(nèi)要穿的衣服，按天搭配好，放在組合柜里，貼上周一到周五的標(biāo)簽，這樣就可以省略很多找衣服的時(shí)間。

轉(zhuǎn)化結(jié)果：這條創(chuàng)意視頻上線就引起了很大熱度，截止到目前，在TikTok獲得了473.2K個(gè)點(diǎn)贊，3640條評(píng)論，以及50.6K次轉(zhuǎn)發(fā)量。

創(chuàng)意2：創(chuàng)建背包投放區(qū)

產(chǎn)品：收納箱/收納掛件

創(chuàng)意主題：孩子們放學(xué)后，進(jìn)門后就將背包、鞋子等扔了一地，媽媽們開門都會(huì)看到一片狼藉，這是海外家庭的通病，這位TikTok紅人將孩子亂扔背包作為切入點(diǎn)，創(chuàng)建了背包投放區(qū)，并在投放區(qū)里自然的植入收納箱/收納掛件等產(chǎn)品，可以很好的引起轉(zhuǎn)化購買。

轉(zhuǎn)化結(jié)果：這條視頻播出后，獲得了1036個(gè)點(diǎn)贊，并帶動(dòng)了收納箱/收納掛件產(chǎn)品的購買熱潮。

創(chuàng)意3：創(chuàng)建早餐站

產(chǎn)品：收納箱/收納架

創(chuàng)意主題：孩子早上吃早餐也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，實(shí)際上很多家庭早上并沒有這么多時(shí)間可以為孩子做早餐，這位TikTok紅人的做法是，設(shè)計(jì)一個(gè)早餐站，在這里放置可外帶的食物和飲料等，既方便孩子獲得營養(yǎng)均衡的早餐，也避免了他們長時(shí)間在儲(chǔ)藏室翻找食物。

轉(zhuǎn)化結(jié)果：這條視頻上線后，也獲得了很多媽媽粉的認(rèn)可，視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)162.6K，討論數(shù)3102，轉(zhuǎn)發(fā)量17.6K次。

從上述案例可以看到，這些 TikTok紅人的創(chuàng)意都能很精準(zhǔn)的抓住了用戶的痛點(diǎn)，她們的視頻內(nèi)容，不僅可以傳授一些家庭通用技巧，還可以自然的為產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化銷量。

這是很多國內(nèi)的運(yùn)營人員做不到的創(chuàng)意，因?yàn)楹?nèi)外文化存在壁壘，國人很難抓住海外用戶痛點(diǎn)，拿創(chuàng)意2為例，如果是在中國家庭，中國媽媽的做法，大多數(shù)是把孩子教育一頓，而不是設(shè)置一個(gè)背包存放點(diǎn)，接下來也不能很好的帶入我們要銷售的收納產(chǎn)品了。

這也是為什么出海品牌都與海外紅人合作的原因，除了紅人自身的影響力和帶貨能力，洞察海外消費(fèi)者的購物需求，也是海外紅人特有的優(yōu)勢(shì)。

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