距離2023年黑五（Black Friday）還有一個(gè)多月的時(shí)間，不知道各位賣(mài)家有沒(méi)有開(kāi)始在自己的店鋪上線黑五的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢? 由于今年行情的不穩(wěn)定，許多賣(mài)家朋友準(zhǔn)備在黑五這個(gè)時(shí)間通過(guò)大促背水一戰(zhàn)，沖刺年底的銷(xiāo)售額。

那么，有什么營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)我們需要特別注意的呢？

1、抓住全球消費(fèi)趨勢(shì)，打造爆款
近日，TikTok Shop官方發(fā)布了《“全托管”黑五大促官方備戰(zhàn)指南》，該指南是為了幫助跨境賣(mài)家抓住趨勢(shì)，在此之前，TikTok Shop全托管模式已經(jīng)成功開(kāi)展了古爾邦節(jié)大促、夏季大促、返校季等多項(xiàng)大促活動(dòng)，帶動(dòng)跨境商家銷(xiāo)量攀升。

對(duì)此次黑五大促，TikTok Shop從“節(jié)慶狂歡、宅家場(chǎng)景、悅己時(shí)刻、秋冬保暖”四大選品方向展開(kāi)，為商家提供了把握全球消費(fèi)趨勢(shì)打造爆品的參考。

我們可以根據(jù)這四大方向設(shè)計(jì)“節(jié)日爆款”。例如，黑五前后還有各種節(jié)日如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等，在節(jié)日的時(shí)候，海外消費(fèi)者有互贈(zèng)禮物的習(xí)慣，商家可以準(zhǔn)備一組適合送禮的產(chǎn)品listing作為黑五爆款。

在節(jié)日期間，具備節(jié)日元素，裝飾元素的商品需求也會(huì)增加，我們可以從產(chǎn)品包裝、外觀上增加一些相關(guān)的裝飾元素，吸引人們購(gòu)買(mǎi)。

2、優(yōu)化產(chǎn)品listing，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
一個(gè)高質(zhì)量的描述頁(yè)面或者一個(gè)有用的帶貨視頻，不僅能用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，也能利用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性吸引用戶(hù)的眼球。

無(wú)論是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品著陸頁(yè)還是在廣告投放、甚至是與紅人的合作內(nèi)容視頻/帖子中，展示清晰的商品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化。這有助于提高產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)部搜索結(jié)果中的排名，增加曝光和點(diǎn)擊率。

3、加入熱門(mén)話題，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
臨近年底大促，無(wú)論是電商平臺(tái)還是社交媒體平臺(tái)，都會(huì)主動(dòng)打造節(jié)日話題，給予商家一些流量扶持。現(xiàn)在TikTok上已有大量用戶(hù)自發(fā)分享黑五相關(guān)內(nèi)容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相關(guān)話題的播放量累計(jì)已超過(guò)70億，TikTok用戶(hù)顯然已經(jīng)提前進(jìn)入了節(jié)日狀態(tài)。

目前，已經(jīng)有不少跨境賣(mài)家在“內(nèi)容”場(chǎng)景下發(fā)力，通過(guò)與各國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)紅人合作，蹭一波熱門(mén)話題如黑五、圣誕節(jié)等提升活動(dòng)熱度，借助達(dá)人的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容能力帶動(dòng)品牌和商品種草與銷(xiāo)售。

還在觀望的賣(mài)家，現(xiàn)在入場(chǎng)布局 紅人營(yíng)銷(xiāo)正是時(shí)候。

4、增加促銷(xiāo)廣告投放預(yù)算，增加曝光時(shí)長(zhǎng)
根據(jù)以往慣例，“黑五”將覆蓋4周的時(shí)間，并且每周的周五都會(huì)是一次流量的巔峰，我們可以在這時(shí)候增加廣告投放預(yù)算，讓商品得到充分展示和曝光。

此時(shí)利用一些促銷(xiāo)工具，如：廣告投放、特別優(yōu)惠、折扣活動(dòng)等，能夠吸引買(mǎi)家的注意力，進(jìn)而增加購(gòu)買(mǎi)意愿和銷(xiāo)售量。

例如，2022年梅西（Macy's）的黑五營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)就分三個(gè)階段，分別是：11月7號(hào)-11月13號(hào)、11月14號(hào)-11月19號(hào)、11月20號(hào)-11月26號(hào)。


11月開(kāi)始，梅西百貨整個(gè)官網(wǎng)版面已經(jīng)轉(zhuǎn)為黑五的色調(diào)，增加活動(dòng)感。


根據(jù)活動(dòng)主頁(yè)面上架的產(chǎn)品來(lái)看，和TikTok shop發(fā)布的四大選品方向類(lèi)似，主打服飾、家具類(lèi)，并且打折力度也非常大：50% OFF——設(shè)計(jì)師手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——兒童用品、50% OFF——男/女士毛衣。

從谷歌搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段的周五，都會(huì)引起一波搜索高峰。

作為年度最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們不僅要選擇符合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品作為爆款打造，還需要結(jié)合運(yùn)用紅人種草、廣告促銷(xiāo)等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)讓商品更多的展示在消費(fèi)者面前，才能達(dá)到理想的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果。

Hotlist團(tuán)隊(duì)具備豐富的海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我們可以為跨境商家提供定制化的黑五營(yíng)銷(xiāo)解決方案，距離黑五大促還有一個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)在布局正是時(shí)候哦！

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。