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2022 年電子商務(wù)時尚行業(yè)趨勢，后疫情時代，時尚行業(yè)如何營銷

返回列表 發(fā)布日期： 2022.06.17

時尚在不斷發(fā)展，季節(jié)變遷，風(fēng)格轉(zhuǎn)變，時尚流行趨勢是經(jīng)典的輪回。

時尚電商品牌的運營方式也在不斷演變。新技術(shù)、市場變化(地理和經(jīng)濟(jì)層面)，以及盈利能力的陰影。
對電商而言，2019冠狀病毒將五年的增長時間縮短至一年。這也顛覆了傳統(tǒng)的忠誠度，催生了一波直接面向消費者的新贏家。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報導(dǎo)電子商務(wù)時尚產(chǎn)業(yè)將在2025年增長至1萬億美元

時尚業(yè)占據(jù)全球市場價值非常大

2021年，服裝、配飾和鞋類的全球市場價值為7595億美元，是全球電子商務(wù)行業(yè)。
在未來五年，在線時尚業(yè)7.18%的年復(fù)合增長率將使該行業(yè)的規(guī)模達(dá)到1.0萬億美元。
推動這一增長的是兩個因素:滲透率——根據(jù)“活躍付費客戶的份額”定義——以及電子商務(wù)在零售時尚領(lǐng)域的份額。
據(jù)估計，到2024年，電子商務(wù)滲透率將從今年的46.6%提高到60.32%。適用于三大時尚板塊:
服裝:+ 12.7%
鞋子:+ 11.6%
箱包及配件:+8.5%
盡管增幅較小，但這代表著市場份額總量從2020年的21.03%上升至2023年的23.66%。

垂直增長：配飾、服裝、鞋履、奢侈品和眼鏡
當(dāng)然，聚合數(shù)據(jù)可能是一件棘手的事情。尤其是在全球大流行期間。

與 Marketer 同比增長 9% 相比，Statista 顯示 2020 年與 2019 年相比略有下降。美國的縱向調(diào)查顯示出明顯的差異，奢侈品和配飾（即手表、珠寶、箱包和箱包）首當(dāng)其沖的損失……

配飾：-12.69%
奢侈品：-11.11%
鞋類：-5.54%
眼鏡：-4.9%
服裝：-2.88%
好消息是，未來五年的復(fù)合年增長率正在上升，并且對整個時尚以及每個子類別都是正確的。

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時尚是產(chǎn)業(yè)嗎？

在線，是的。到 2021 年，全球市場價值將達(dá)到 7595 億美元，服裝、配飾和鞋類是全球第一大電子商務(wù)領(lǐng)域。到 2025 年，預(yù)計將增長到 +1.002 萬億美元。

時尚產(chǎn)業(yè)的未來在哪里？

趨勢塑造了時尚的未來，尤其是電子商務(wù)時尚行業(yè)。最具影響力的包括全球擴(kuò)張、快時尚與奢侈品的鴻溝加深、社交媒體影響力以及將零售與在線購物結(jié)合的全渠道。

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冠狀病毒、時尚的未來以及發(fā)生了什么變化？

COVID-19 的封閉期對時裝業(yè)造成了重大損害，造成了一些人所說的生存危機。正如Next 首席執(zhí)行官 Simon Wolfson 所說：“沒有人愿意買衣服坐在家里，”誠然，這種說法可能被夸大了。運動服行業(yè)在停工期間經(jīng)歷了銷售激增——這是由于需要舒適的衣服來在家工作和鍛煉。

Wolfson 聲明的重點是，大多數(shù)人購買服裝或時尚配飾并不是為了好看。由于他們不能出去炫耀他們的新產(chǎn)品，許多消費者完全避免購買與時尚相關(guān)的商品。

由于現(xiàn)在已經(jīng)過時的產(chǎn)品過剩，許多時裝公司不知道該怎么辦。

一些人嘗試通過清倉銷售和促銷優(yōu)惠出售舊貨。其他人已決定在明年保留并重新命名它。盡管如此，其他人仍希望將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到可能對舊庫存需求更大的不同地域市場。

然而，突破性成功來自品牌根據(jù)社區(qū)需求量身定制的方法。許多的品牌也開始運用社媒渠道運營推廣。

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案例一：

沒有什么能比健身服裝品牌 Born Primitive 更能說明這種真實性。像所有時尚品牌一樣，冠狀病毒嚴(yán)重打擊了 Born Primitive。3 月 16 日是公司歷史上最糟糕的一天。然而，在這一挑戰(zhàn)中蘊藏著巨大的機遇。

在標(biāo)準(zhǔn)的“在家鍛煉”活動中，Bear Handlon（Born Primitive 的首席執(zhí)行官）與美國各地的健身房組織了一項 50% 的利潤分享計劃。

對于創(chuàng)意，Bear 和 Born Primitive 的運動員拍攝解說視頻，有機地發(fā)布它們，并迅速擴(kuò)大支出：

以“Back the Gyms”作為其 COVID-19 的基石，Born Primitive 和 CTC 將 3 月 16 日的歷史最低點轉(zhuǎn)變?yōu)闅v史最高點……

2020 年同比增長 201%

16.31 廣告活動期間的 ROAS

并向當(dāng)?shù)亟∩矸烤杩?18 萬美元

案例1

案例二：

說到打造外網(wǎng)爆火產(chǎn)品，一定繞不開Gymshark，這個運動健身品牌善用社交媒體營造聲勢。

在品牌建立初期，Gymshark就確定了社媒營銷戰(zhàn)略，通過與Youtube、Instagram博主合作，增加產(chǎn)品曝光。

當(dāng)Tik Tok在海外還鮮有人知時，Gymshark就及時布局了這里的賽道，注意到了新興的Tik Tok網(wǎng)紅。

在日常紅人營銷之外，Gymshark運用這些健身、健康、舞蹈、生活領(lǐng)域紅人開啟了 “66天 | 改變你的生活” 挑戰(zhàn)賽：參與者要定一個自己的健身目標(biāo)，66天后將現(xiàn)在的照片與初始照片做對比，廣受歡迎的視頻制作者將有機會贏得Gymshark提供的一年商品供應(yīng)。

僅僅幾周，該挑戰(zhàn)賽就火爆全網(wǎng)，名為#Gymshark66的主題標(biāo)簽席卷了Facebook、Instagram和推特。這項挑戰(zhàn)極大增加了Gymshark的品牌知名度和影響力，吸引了更多粉絲積極進(jìn)行深度鏈接。

Gymshark至今已經(jīng)合作不下千位網(wǎng)紅博主，真正運用紅人營銷為自己的品牌影響賦能。

GYMS

GYM

時尚變化越多，時尚越不變
最后，電子商務(wù)時尚的狀態(tài)是好的。

進(jìn)化？是的。

有風(fēng)險？當(dāng)然。

沒有挑戰(zhàn)？當(dāng)然不是。

盡管如此，每個消息來源都宣稱：“從最大到更大?！?

每個趨勢的共同點是客戶的中心地位。季節(jié)變化、口味轉(zhuǎn)變、時尚輪回。從品牌到商品推銷，從廣告到宣傳，甚至從定價到忠誠度，這種選擇的影響會影響其他所有趨勢。

DTC是當(dāng)下爆火的營銷模式，網(wǎng)紅營銷正是DTC的重要一環(huán)。疫情發(fā)生以來，全世界的消費重心都從線下轉(zhuǎn)向線上，只要聲量觸達(dá)消費者，無限接近他們，品牌在互聯(lián)網(wǎng)上就越容易獲取流量。但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費者的長期關(guān)注。打造品牌，凝聚忠誠的品牌粉絲，關(guān)鍵依然是過硬的產(chǎn)品實力。

對于時尚品牌來說，視覺效果對塑造品牌形象和介紹產(chǎn)品至關(guān)重要。所以，運用社媒渠道，傳達(dá)視頻和圖片強調(diào)的內(nèi)容，對可持續(xù)時尚品牌同樣重要。
網(wǎng)紅營銷，是低成本的未來趨勢，全球的紅人營銷創(chuàng)作者正在將品牌故事與數(shù)字媒體渠道融合在一起。多種社交媒體工具，例如圖文、視頻、播客，正在讓品牌故事栩栩如生。

海外紅人營銷是可持續(xù)的資源配置
采取可持續(xù)運營并不是可持續(xù)發(fā)展之旅的終點。一旦時尚品牌采取措施提高運營的可持續(xù)性，他們就需要有效推銷自己正在做的不懈努力。數(shù)字營銷就可以幫助品牌以很少的資源接觸全球受眾。

海外網(wǎng)紅營銷

hotlist熱點營銷助力品牌在海外走紅，覆蓋Facebook、YouTube、Instagram、TikTok三大主流平臺。hotlist更是TikTok的官方一級代理商，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺，輕松匹配高度契合的KOL,覆蓋30+行業(yè)，50萬+真實網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長期營銷布局，矩陣式布局。我們能夠少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。

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