許多成功的案例，讓我們看到了TikTok網(wǎng)紅營銷帶來的威力。TikTok網(wǎng)紅營銷已經成為不少出海品牌首次進行海外營銷的首選策略。然而，并非人人都可以通過TikTok網(wǎng)紅營銷取得成功，不少出海品牌在做TikTok網(wǎng)紅營銷時，都走進了這樣的誤區(qū)。

1、沒有設置活動目標，篩選合適的Tiktok網(wǎng)紅

沒有設置清晰的活動目標，會讓任何的營銷活動陷入被動。尤其是在做 TikTok網(wǎng)紅營銷的時候，我們會接觸到海量的網(wǎng)紅，每個網(wǎng)紅都有自己獨特的吸粉方式以及內容創(chuàng)作方法，沒有清晰的活動目標，我們很難直觀的判斷該網(wǎng)紅是否適合這次的活動，營銷效果就會大打折扣。

那么，我們要如何設置活動目標，這里可以參考一下SMART方法。
S （Specific）設置特定的目標，(如：這場活動可以帶來多少銷售額)
M – Measurable 設置衡量標準，（如：優(yōu)惠券代碼或者特定網(wǎng)址帶來的流量）
A – Actionable 可行性分析，（判斷目標銷售額是否可以實現(xiàn)，最低可實現(xiàn)的標準是什么）
R – Relevant 相關引流，是否有事先為該活動進行宣傳，引流，進行活動預熱？
T – Timeline 活動時間節(jié)點設置，實現(xiàn)這個活動目標，需要多少長時間，一個星期還是一個月？時間的長短，也直接和活動目標掛鉤。

2、假設每個用戶都是潛在買家

初次在TikTok做網(wǎng)紅營銷的賣家都常誤認為，TikTok的病毒式傳播會讓他們的產品覆蓋到每一位用戶，而他們都會對產品產生興趣。

這種誤區(qū)是需要我們警惕的，在進行TikTok網(wǎng)紅營銷之前，品牌方需要了解你的目標用戶群體是哪些人，如何讓這些人對你的產品感興趣，他們購買產品的原因是什么......

任何一場營銷活動開始前，都需要市場數(shù)據(jù)的支持，如果你實在不知道目標受眾是什么類型，可以參考一下競品，看看他們都是怎么做TikTok網(wǎng)紅營銷的。

3、TikTok現(xiàn)在很火，一定可以來很好的營銷效果
TikTok的確很火，也吸引了很多人的注意，特別是病毒式的傳播，可以讓產品一夜之間爆紅網(wǎng)絡。但是，TikTok是否適合某個產品，并不是由這些因素決定的。

評估TikTok網(wǎng)紅營銷是否最適合你的產品，可以參考社交媒體矩陣帶來的營銷效果：
把TikTok套用進去，看看在覆蓋率、視覺展示、休閑指數(shù)、專業(yè)度、詳細展示方面，你的產品是否適合在這種環(huán)境下傳播。

4、TikTok網(wǎng)紅的粉絲越多越好

如果不了解該網(wǎng)紅的受眾人群、粉絲粘性等就盲目的選擇粉絲量最大的網(wǎng)紅，會為TikTok網(wǎng)紅營銷效果帶來毀滅性的打擊。
如果你的產品是零食、飲料這類的產品，選擇大網(wǎng)紅可以快速的覆蓋更多人，帶來很好的曝光；

如果產品是化妝品，需要帶來銷售轉化的，那么選擇小量級，粉絲粘度較高的網(wǎng)紅，才能帶來好的銷售轉化；

如果產品是一些昂貴的、高端的樂器之類的，那么選擇在行業(yè)具有權威性的網(wǎng)紅才能為產品帶來良好的品牌背書。選擇什么量級的網(wǎng)紅，需要根據(jù)產品的屬性來判定，不是一味的追求粉絲數(shù)量越多越好。

5、批量的向TikTok網(wǎng)紅發(fā)送合作郵件

很多品牌在向網(wǎng)紅發(fā)送合作邀約的時候，都是將自己的產品、品牌宣傳冊、銷售數(shù)據(jù)進行海量發(fā)送，但是這些大多數(shù)都石沉大海。

在向網(wǎng)紅發(fā)送合作邀約郵件的時候，我們需要有的放矢，一上來就各種強硬的發(fā)送產品信息，最終的歸宿就是垃圾箱，沒有網(wǎng)紅會打開這些郵件。

如果真心想要和某一位網(wǎng)紅達成合作，最開始的時候，一定是要從一封網(wǎng)紅感興趣的郵件開始的，例如，表示對ta近期的某一個作品很感興趣，想要展開合作之類的。

6、TikTok網(wǎng)紅營銷效果已經很好，不需要再做額外的推廣營銷

當TikTok網(wǎng)紅營銷取得很好的效果，只是曇花一現(xiàn)，如果想讓你的產品長期、持續(xù)的獲得關注和品牌影響力，在其他的渠道進行宣傳推廣是必不可少的。

任何的營銷方式都是組合拳的一部分，如果沒有采用媒體矩陣進行配合宣傳推廣，那你的產品也會很快消失在消費者的記憶里。

7、沒有對TikTok網(wǎng)紅營銷進行復盤

很多品牌在做完TikTok網(wǎng)紅營銷活動后，只會對將最終的結果數(shù)據(jù)與目標進行比對，而沒有分析失敗或者成功的原因。
我們在做活動的過程中，需要進行清晰的記錄。流量比預期的好還是差？為什么？轉化率是多少？它因影響者而異嗎？為什么？這些問題的答案，都可以在記錄中找到。

避免TikTok網(wǎng)紅營銷失敗需要注意的細節(jié)還有很多，如果你是第一次接觸海外網(wǎng)紅營銷，可以選擇一支經驗豐富的團隊來幫助你。

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