全球氣溫升高，催生了一個個龐大的與“清涼”相關的產(chǎn)業(yè)。尤其在消費水平較高的海外家庭，為了創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，他們愿意嘗試各式各樣的新產(chǎn)品。
寧波一家制冰機企業(yè)瞄準了海外家庭用戶的生活需求， 從家庭聚會，戶外party等實際場景需求出發(fā)，推出了短期內(nèi)可大量制冰的小型制冰機。彌補了市場上冰箱自帶制冰機以及專業(yè)制冰機出冰量小、出冰速度慢和重量、體積太大，不好挪動等市場缺陷。
據(jù)悉，這家成立于2020年的制冰機品牌EUHOMY，在去年3 月登陸亞馬遜后，累積到目前，總銷售額突破2000萬美元，在TikTok Shop 美區(qū)的累計銷量超過 24 萬臺。
EUHOMY在小型制冰機賽道的發(fā)展十分迅猛，得益于其精準的海外紅人傳播和品牌背書。
TikTok紅人營銷：用真實場景打動目標用戶
品牌方在去年黑五期間，與TikTok紅人@_mama_knows_best合作，制作了一條在聚會期間使用該品牌制冰機制冰的視頻，還在文案中寫到是 “黑五必買單品”。
這條視頻上線了，在 TikTok 上引起了病毒式傳播，播放量高達500 萬次，直接帶動銷售轉(zhuǎn)化超過 3 萬件，預估銷售額達160 萬美金。
這條視頻的成功，讓品牌方看到了紅人營銷的影響力，隨后與大量的TikTok紅人達成合作，建立了強大的TikTok紅人傳播矩陣。
合作內(nèi)容主要以產(chǎn)品的日常使用場景為主，例如與尾部帶貨紅人@thecassiemichelle的合作視頻中，讓紅人展示了該品牌制冰機高效的制冰過程，就獲得了 650 萬播放量和 11 萬點贊，不少用戶在評論區(qū)表示很感興趣。
截止到目前為止，在TikTok 上搜索帶有官方標簽 #euhomy 的視頻數(shù)量已接近 6.82 萬條，其中不乏紅人合作視頻和官方發(fā)布的視頻內(nèi)容。
除了與紅人合作建立傳播矩陣之外，品牌為了提升知名度，還在TikTok分別建立了四個主營賬號，@euhomy_us、@euhomy_usa、@euhomy_global、@euhomyofficial 用于發(fā)布產(chǎn)品使用方式，觸達目標用戶，與粉絲進行互動等，總粉絲量超11.2 萬，總獲贊量達 22 萬。足見品牌方對TikTok營銷的重視。
YouTube：利用深度測評建立信任
在YouTube上，EUHOMY則偏向于用專業(yè)的技術背書來與用戶建立更深層次的信任，通過與科技類博主合作，進行專業(yè)的產(chǎn)品測評，來展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。
與品牌合作的科技類頻道911Studios，其頻道擁有100 萬訂閱者，屬于該領域的頭部達人。
在發(fā)布的合作視頻中，紅人Adam通過一邊操作，一邊講解的方式，把EUHOMY 的 LunaArc 制冰機如何制作冰塊，且制作的冰塊融化速度慢、無異味、操作過程有燈光提示等核心功能進行了詳細的講解。
并在頻道下方，放了產(chǎn)品的購買鏈接。最終，這條視頻，獲得了 10.3 萬次播放量和 6125 個點贊。不少用戶在留言區(qū)表示對產(chǎn)品感興趣和購買意愿。
多渠道銷售：兼顧短期銷量和長期品牌建設
如果說TikTok營銷是為了觸達目標用戶，獲得短期銷量；YouTube營銷是為了建立品牌信任和品牌背書；那么獨立站運營，則是轉(zhuǎn)化長尾流量，奠定品牌長期建設的基礎。
兼顧社交媒體營銷與獨立站、電商平臺的多渠道并進的銷售方式，是品牌成功站穩(wěn)腳跟的關鍵。
在官方獨立站，我們可以看到更完善的不同產(chǎn)品的場景化營銷，專業(yè)的知識講解板塊以及專門針對用戶的博客留言區(qū)，可以讓用戶對產(chǎn)品性能、使用方式等，都有更清晰的了解，同時設置的留言板塊，可以及時有效的解答用戶疑惑，收集用戶反饋意見等。
讓用戶對品牌的信任度和好感度加深，進一步提高了獨立站的轉(zhuǎn)化效果。
通過該品牌的案例，我們可以了解到， 找準細分用戶賽道+精準紅人營銷，比盲目的廣撒網(wǎng)式的推廣更有效果。如果您也想在海外市場獲得高轉(zhuǎn)化，可以聯(lián)系我們！

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